员工底价利润

没有利润，老板拿什么激励员工？拿什么服务客户？

守不住底价，习惯以底价成交或只卖特价产品，已经成为家居建材行业多数员工的常态。主要原因有两点：1、不管...

导读：守不住底价，习惯以底价成交或只卖特价产品，已经成为家居建材行业多数员工的常态。主要原因有两点：1、不管是让价还是守住价格对个人利益影响都不大，既没有激励机制也没有惩罚机制；2、综合能力不足，导致只能和客户纠结于价格之间，更是错误的认为，价格越便宜客户成交的几率就越高（对只追求价格，不看品质的部分客户确实如此）。守住底价提升利润，到底有多重要？01.运营成本真的很高，所以只有足够利润空间，老板才能为员工提供更好的福利待遇；

02.没有足够的利润，如何给客户提供超出预期的服务，没有良好的服务老客户又怎么会给你转介绍，以低价成交的客户介绍的客户也是冲着低价而来；

03.守不住底价没有利润，店面就很难发展壮大，老板的发展空间受限，员工又如何能获得提升和成长？

你让出去的每一分钱，都是老板实实在在的纯利润。而顾客想买的也不是便宜，他们更想要的是“物有所值和良好的售后服务”。

激励与惩罚，让员工守住底价提升利润！

想让员工守住价格提升利润，就要把利润与个人利益紧密的结合在一起，只有当员工认识到守不住价格，就是减少自己收入的时候，他们才愿意守住底价提升利润。合理的利润是保证团队积极运转的核心动力，只有有了利润老板才有足够的利益去激励员工，员工拿到高额的回报才能用心服务好客户。

通过把毛利率与业绩核算比例结合，形成激励与惩罚一体的机制。为什么是通过核算业绩比例的方式，而不是直接通过超出公司规定的底价直接给予奖励（点击蓝色字体查看“底薪给多少？提成（分红）怎么设计？才能激活员工动力？”详细的薪酬体系设计中的业绩累计部分，以及如何激励员工不是只完成基础任务“不设具体任务，却可以让员工完成超越老板预期的目标”）。

举例：假设客单值10000元（毛利率34%），员工提成2%，客户要求让价500元就成交，这个时候如果让价则老板就会损失500元的纯利润。

通常情况：员工选择让价，成交价格9500元（毛利率29%）老板损失500元纯利润，员工提成（9500*2%=190元），员工因让价只损失（10000*2%-190=10元）10元，而坚守底价多得到回报也只有10元，所以订单利润与员工个人利益关系不大。

业绩核算：员工选择让价，成交价格9500元（毛利率29%）老板损失500元纯利润，员工提成毛利率29%低于30%则业绩按50%计算（9500*50%*2%=95元），员工因让价损失（10000*2%-95=105元）105元，因为个人利益会受到打对折的影响，员工就会坚守底价，而一旦员工守不住底价，那损失的利润也要帮老板分担20%。