买房的开心都被装修毁了，但你为什么要自己做？｜吴晓波视频

当装修做成外卖，你买单吗？...

文/巴九灵（微信公众号：吴晓波频道）

许多创业者，都喜欢挑高大上的行业起步——互联网金融、智能硬件、手游、连锁咖啡厅……但成功的只是凤毛麟角。

而更多原本大家看不上的边缘性行业，却成为了互联网风口上颠覆了自我的行业。

你愿意开一个送外卖的公司吗？饿了么估值已经达到45亿美元。

你愿意开一个卖票的公司吗？格瓦拉与微票儿合并后，估值接近15亿美元。

你愿意开一个贴小广告的网站吗？58同城合并赶集网后，估值100亿美元。

你愿意开一个为出租车拉客的公司吗？滴滴收购优步中国后，估值350亿美元。

……



但也有许多边缘性行业依然有待进一步开发，比如——装修行业。

虽然“设计”既是高级技术活，又有成就感，但真正体验过的人都知道它远没有表面光鲜——钱基本花光、人基本累死、夫妻感情基本破裂。

这个边缘性的看似高大上的脏乱差行业有多大？

中装协数据显示，2015年，随着“新中产”人群的扩大，家装行业总规模超过了4万亿元。2016新掀起的买房热进一步扩大了市场。但是中国没有一个家装公司一年的销售额超过40亿——也就是没有一家公司能够占到1‰的市场份额。

这4万亿中，仅算硬装部分，就有1.2万亿，而出租车的市场规模只有0.9万亿。所以单从硬装部分的市场份额看，就远超过滴滴所颠覆的出租车市场。如果有一些企业能够在这个市场中获得份额的话，那就很可能成为独角兽，成为一个百亿千亿级的企业。这可能正是为什么小米、万链都对家装市场虎视眈眈的原因。

但对于这个人人抱怨的蓝海家装市场，首先要做的是从四个方面将效率抬升——

获客



原本所有的家装公司获客，都是偶然性的打广告，或者亲朋好友的小范围口碑传播。有了互联网以后，获客成本一定会大大降低，范围大大延伸，获客量大大提高。成本



当一家公司获客量提高，每个月能够装修成百上千，甚至上万套房子以后，家装产品的集中采购能力急剧提升，再也不需要一个人每天以零售价买电线、买灯泡、买卫浴，集中采购可以同时帮助公司节省运营成本和帮用户节省材料成本。

标准化

整个家装行业的每一个从业者都可能被标准化。什么是优秀的砖瓦工，什么是优秀的电工？什么样的泥水工作是合格的，什么样的油漆标准算作优秀……网上也有工匠对比，还能查看好评差评。家装行业即将被规范化。流程



一个砖瓦工、一个木工对房屋的测量都可以用在线工具加用户配合来完成。虽然光北京一个城市就有700万套房子，但仔细去解构，可能客厅装修风格加在一起也只有300个款式，卫生间可能有200个款式，厨房可能有350个款式。接下来所有的户型、所有的配件，都可通过大数据的方式来集成，来选定。

从你动念要装修房子，到去找一个装修队，到装修队丈量完房子，并商量完设计，行业内最快的速度是14天。但是在一个大数据前提下，一个专业的装修公司，它可以把时间压缩到一天。这是一个真正意义上的结构性的改变。

而当流程被大数据化了之后，颠覆才真正开始——

第一个颠覆是细节再造。我们每个人哪怕装修过一两次，也只能算装修新手——我们不知道水龙头应该装弯的还是直的、装高还是装低，才会方便又洁净；不知道浴室里应该有多少个毛巾架，才会实用又好看；不知道卧室的床应该离窗口多远，才会温馨又不拥挤……我们没有能力和经验将装修细节优化。

但有着十几年专业经验的家装公司有了数据支撑之后，能短时间满足生活中的所有细小需求，同时能够降低每个用户装修的成本。

第二个颠覆是定制化生产。我们今天常常讲的工业4.0，是可以挑颜色、挑材质；而未来的工业4.0，是用一支笔画一个家具的样子，然后这家公司就能够到工厂里专门做这一个书柜、这一个沙发、这一个餐桌。不再是工厂里生产完东西摆到家装市场里面卖，而是这个东西是从用户的心里出来，从房子实际的宽度测量出来，再到工厂去进行生产。所以大规模定制，一定是建立在产业标准化和生产柔性化的前提下。

第三个颠覆是智能家居，是人工智能对我们家庭的改造。未来家里的一切电器都可能与我们产生互动，冰箱可能是膳食营养工具，洗衣机是衣服管理系统，电视机是电商入口，空调可以知道你睡着了自动提升温度，灯泡还会根据阳光调节到健康的亮度和色调，并适时告诉你“我该换了”……

我们通过人工智能的方式，通过语音技术的方式和这个房间本身的交互性会得到极大的改变。

家装这个万亿级行业彻底被颠覆的一个过程，实际上是消费升级和供给侧两个同时进行的过程。首先是中国广大的中产阶级家庭，不再愿意吃苦受累花钱还破坏夫妻关系、邻里关系，大家都愿意享受高品质化前提下的标准化生产，大家愿意相信一些大型专业公司提供的这些专业的服务。



同时在这个消费理念改变的前提下，越来越多的有专业能力的公司——它有可能是互联网公司，有可能是家居公司，有可能是家电公司，有可能是房地产公司——会进入到这个行业中，人人都在抱怨的行业，却有一些聪明人杀入其中，他们重构整个行业的流程和制造规范，于是颠覆了行业本身。

如果所在行业依旧黑暗而苦闷，正因为这个行业是蓝海，如果能寻找到用互联网的思维、用工匠的精神、用新的技术对行业进行改造的方法，那一定是行业前行中无可替代的颠覆者。

创业者在挑选行业时候的两个标准：

第一个，市场规模大。它是一个五百亿的市场？是一个五千亿的市场？还是一个万亿级的市场？海里才会有鲨鱼，河里只有虾兵蟹将；

第二，在市场容量规模中，被互联网颠覆的比例还很小。如果这个行业很大，但是互联网交易的部分已经超过了40%、50%，虽然说你不一定输，但赢的几率就小多了。

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