一块驴皮10年涨价100倍！这个皇家贡品是如何炼成"药中茅台"的？

阿胶市场的现状究竟如何？...

有一种在我国流传了3000年的补品——阿胶，被誉为“补血圣药”、“滋补国宝”，从汉唐至明清一直都是皇家贡品。若论历史，它能轻松秒杀贵州茅台。那么，阿胶市场的现状究竟如何呢？

阿胶市场的现状如何？

阿胶，是由驴皮熬制而成，其上游为农户、驴皮供应商等，其下游为C端客户、医院、药店等，主要采用经销的方式来销售。

数据显示，我国阿胶的年产量在5000吨以上，熬制这些阿胶需要400万张驴皮，但国内的供应总量不足180万张，即使有少量进口驴皮的补充，供给也远远不及需求。于是，业界时不时会传出一些质疑，如“驴皮真假”、“水煮驴皮”等。

这使得2001-2016年驴皮的价格上涨了接近100倍，2016年的驴皮价格甚至一度飙升至5000元/张。

目前，市场上的阿胶厂超过100家，但东阿阿胶、福牌阿胶仍是阿胶行业的两大龙头。从市占率上讲，东阿阿胶的市占率为32%，而福牌阿胶的市占率为34.81%。值得一提的是，福牌阿胶从一开始就定位于低端市场，口号是“坚持做百姓吃得起的优质阿胶”。

东阿阿胶是如何应对的呢？

目前，东阿阿胶隶属央企华润集团，早在1996年7月，就在深交所挂牌上市，拥有中成药、保健品、生物药等产业门类，是全国最大的阿胶系列产品生产企业。

2005年，面对福牌阿胶的步步紧逼，东阿阿胶的经营策略做了重大的调整。

①　东阿阿胶开始拓宽起初其被定义为“药品”的范畴（治疗营养缺乏造成的贫血），宣传东阿阿胶补血、养生的功能，兼具消费属性。

②　东阿阿胶开始推进东阿阿胶专营店的建设，重塑产品定位，突出宣传东阿阿胶补血、养生、养颜的功效。

③　开始了差异化竞争，定位于高端市场。

④　往产业链上游延申，扩大话语权。

⑤　提升逼格，不定期的涨价，而这之后，也成了东阿阿胶的一个主旋律。

2005年至今，东阿阿胶一直在提价，有的产品提价幅度甚至高达60%。

（上图是2015-2017年东阿阿胶的产品收入及毛利）

数据显示，2015-2017年，东阿阿胶的营业收入分别为54.5亿元、63.17亿元、73.72亿元；净利润分别为16.38亿元、18.55亿元、20.44亿元；毛利率分别为64.61%、66.95%、65.05%；净利率分别为30.05%、29.37%、27.73%。近3年的营收复合增长率为16%，3年的净利润复合增长率为12%。

可以看出，东阿阿胶的净利润增长率已经慢于营收增长率，并且营收和利润增速也小于投入资本回报率，代表其已经从成长期进入了成熟期。

东阿阿胶未来会如何做呢？

1

扩展故事

将自身的“故事”，从阿胶第一股，拓展到“宫廷贡品第一股”。考虑到阿胶的走红，正是因为其是清朝时的“宫廷御方”。东阿阿胶有可能并购其他已经没落、但有挖掘潜质的“宫廷御方”，并借助其已经成型的销售渠道，进行推广。

2

扩展品类

目前，东阿阿胶的收入主要依靠价格较贵的阿胶版块拉动，而阿胶系列产品主要面向高端客户、滋补人群，且带有礼品属性。这样的思路，未来可以在燕窝、灵芝等保健品方面进行拓展。

3

扩展人群

如今，阿胶的主要消费群体，还是女性为主。未来，是否有可能扩充其在男性滋补市场的爆品。要知道，在男性滋补市场，也是一个天花板极高的市场，如果能够成功拓展，再造一个东阿阿胶，也不是不可能。比如汇仁肾宝，一年能卖出8亿片，年营收就高达15亿。