“高尔夫现象”的背后，远比我们看到的深刻

“高尔夫现象”的背后，远比我们看到的深刻...





临近大雪节气，尽管许多地方都没有下雪，但越来越低的温度，简单粗暴地告诉人们，寒冬已然来临。跟天气一样寒冷的还有今年的车市。实际上，已经过去的“金九银十”，原本是一年中车市的绝对旺季，但大家期盼中的春天并没有到来，反而感受到的是浓浓寒意。

根据乘联会之前公布的数据，2018年10月国内汽车市场狭义乘用车销量为1,950,342辆，同比下降13.3%，往年火爆的销售盛景已然不再，今年1-10月累计销量18,128,486，同比下跌2.1%，可谓是寒意十足。不过，即便在车市寒冬，有一款车型却卖得火热，这便是高尔夫。今年以来，高尔夫家族的月均销量均稳定在1万辆以上，1-10月的累计销量近13万辆，市场表现非常稳定，这种现象被业内人士亲切地称为“高尔夫现象”。我们不禁就要问了，在车市如此“跌跌不休”的大背景下，高尔夫为何还能独善其身呢？我们不妨探究一下个中缘由。

一汽-大众这一钢铁名片背书

纵观市场，任何一款产品的热销，背后必定有一个强大的品牌作为后盾，一个最直观的例子就是iPhone背后是市值一度突破万亿的苹果，而高尔夫热销的背后则是一汽-大众这张钢铁名片。这其实不难理解，我们在选择某一车型时，实际上首先是对该品牌的认可，如果我们不认可这个品牌，它的车型自然也不会进入我们的购物清单。而一汽-大众在汽车市场拥有非常好的群众基础，旗下的车型也是广受认可，今年以前在缺乏SUV车型的情况下，一汽-大众连续多年位居国内车企销量排行榜前列，在今年下半年接连推出两款SUV之后，一汽-大众的销量更是一飞冲天，在10月份一汽-大众以终端销售180,600辆（包含奥迪进口车）的成绩，蝉联乘用车市场销量冠军。整体销量的蒸蒸日上，无形之中为一汽-大众增加了印象分，进而也带动了高尔夫销量的稳定增长。当然，仅仅是有个良好出身，还不足以成就高尔夫如今的佳绩，但凡成功者，都需要硬实力傍身。

过硬的产品力

产品力对于一款车型的重要性，毋庸笔者多言。如今在汽车市场，有成百上千款车型在售，尤其是高尔夫所在的A级轿车市场，更是有近百款车型参与竞争，在这种情况下，如何脱颖而出进入头部阵营？在笔者看来，最重要的倚仗就是自身的产品实力。目前高尔夫已经进化至第七代，一直以来，不论是德国大众还是一汽-大众，从来没有在“高尔夫”上吝啬过，当时最先进、最优秀的技术、装备，均出现在历代高尔夫车型上。最典型的诸如第一代高尔夫采用的前驱系统，第四代高尔夫首次装备电子稳定控制系统（ESC），还有第六代高尔夫上的创新技术甚至可以匹敌豪华车型，而目前在售的七代高尔夫不但是大众品牌首款MQB平台车型，更是“集大众汽车技术之大成”的杰作。在先进技术加身的同时，在操控性能上，高尔夫一直在精益求精，并形成了鲜明的运动标签。笔者认为，出色的产品力及众多大众先进技术的加持是“高尔夫现象”诞生的必要条件，在竞争激烈的汽车市场，从来都是以实力说话。市场犹如战场，车型犹如战将。如果仅仅具有良好的出身、出众的实力这些“硬性”基础，在战场上只能成为一个冲锋陷阵的士兵，而要成为万人拥戴的大将，还需要具备“软性”条件，对于高尔夫来说，品牌和文化就是其热销的“软性”实力。

品牌的力量

随着消费需求越来越多元化，如何以最简单有效的方式满足消费者的需求，成为众多汽车品牌要面对的课题，其中最行之有效的方式就是推出衍生车型，正如那句：上阵父子兵，打虎亲兄弟，在这方面高尔夫绝对是教科书一般的案例。诞生44年来，高尔夫已经经历了七次更新换代，在迎合主流消费群体的同时，还根据性能需求和功能需求相继推出了多款衍生车型，如高尔夫GTI、高尔夫16V、高尔夫G60、高尔夫VR6、高尔夫R等高性能车，以及敞篷版、嘉旅等不同定位的车型，还有eGolf、Golf GTE等新能源车型，共计50多款车型，基本可以满足消费者对于该级别车型的所有需求。从一款车型成长为一个家族，在这个过程中高尔夫品牌也逐渐深入人心，面对一众在市场上单打独斗的竞争对手，以品牌出现的高尔夫体现出的竞争优势就不难理解了。

粉丝文化的促进

随着国内汽车消费日趋成熟，汽车文化也开始在国内蓬勃发展，这其中离不开像高尔夫这种经典车型的深度参与。截止目前，高尔夫在全球的销量已经超过3,500万辆，如此庞大的用户群体，也孕育出了独一无二的粉丝文化。每年在奥地利举办的“沃尔特湖车迷大会”吸引无数大众车迷前来朝圣，而高尔夫正是引爆这场盛会的 “种子”。在国内，已经举办了多届的“一汽-大众”粉丝嘉年华，最初也是以高尔夫车迷为核心组织而成的盛会。各种民间的改装和赛车组织，以及成百上千个高尔夫车友会、俱乐部，都将高尔夫车迷紧紧联系在一起。在高尔夫这个大家庭里，他们因车而结识、因车而凝聚、因车而其乐融融，这样融洽氛围，以及独一无二的自豪感，也吸引着更多的年轻消费者加入高尔夫这个大家庭。现在看来，高尔夫能持续热销不惧寒冬，既有自身实力也有客观条件，一汽-大众整体销量不断向上、自身产品力过硬、高尔夫品牌的形成以及粉丝文化的促进都是“高尔夫现象”产生的必要因素，而国内汽车市场强势崛起也为高尔夫的热销提供了土壤，由此来看，“高尔夫现象”在行业内是绝无仅有的。版权声明：本文为《汽车内参》独家稿件，禁止任何形式的改编和摘抄，如需转载，请注明来源于《汽车内参》。

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