Fnatic电竞产业的成功：采访Fnatic创始人Sam Mathews
作为电子竞技产业的先驱者之一，在过去的14年间，Fnatic的职业战队已经参与了25项电竞比赛。...
除了《英雄联盟》，Fnatic俱乐部还有10个分部，分别参加《反恐精英》、《DOTA2》和《风暴英雄》等游戏的比赛。他们还利用其在电子竞技方面的专长，设计了自己的游戏配件品牌Fnatic Gear，涵盖了耳机、键盘和鼠标等一系列产品。
市场研究机构Newzoo的数据表明，这一举措使得Fnatic在电子竞技市场中脱颖而出。目前电子竞技市场正在蓬勃发展，预计到2021年，电竞创收将达到17亿美元，并拥有2.5亿的忠实观众。2017年，Fnatic获得了700万美元的投资，这些投资者包括波士顿凯尔特人队(Boston Celtics)旗下的猛禽集团(Raptor Group)、麻省理工学院(MIT)媒体实验室主任伊藤(Joi Ito)、Fractal Design首席执行长汉内斯•沃林(Hannes Wallin)和赫什互动集团(Hersh Interactive Group)。
（图源：Fnatic）
Fnatic的总部位于伦敦，拥有80名员工和45名选手。其各个分部已经获得了共计800万美元的奖金和多个国际赛事的冠军，包括首届英雄联盟世界赛，7个LCS联赛冠军和3个独立的CS:GO Major冠军。
Fnatic还与企鹅兰登书屋(Penguin Random House)合作出版了一本名为《如何成为职业玩家》(How To Be a Professional Gamer)的书，并在伦敦颇受欢迎的肖尔迪奇区(Shoreditch)的中心地区创建了全球首家电子竞技概念店BUNKR。
Fnatic创始人Sam Mathews （图源：Fnatic）
GamesBeat: 这些年来你们发展如何？
Sam Mathews：我们拥有11个分部，近年来赢得了800万美元的奖金。还有80名选手和大约125名团队成员。我们是一个全球性的团队，在东南亚、伦敦、柏林、洛杉矶和澳大利亚都设有分部。在2015年，我们做了一次收购，跻身电竞设备领域。在百思买（Best Buy）的数百家门店里都有我们品牌Gear的身影。
我们研发自己的电子竞技设备。我们拥有成熟的市场营销团队，在不同的社交媒体渠道拥有1000万粉丝。我们每天可以产出很多内容，也有很多雇员，其中包括一位随队厨师。这和传统的体育队伍非常类似。福布斯声称我们的价值是1.2亿美元。
GamesBeat: 电竞现在能为你带来盈利吗？
Mathews: 整体上来说，百分百没有盈利。现在电竞还处在投资阶段。在过去的两年中，许多投资者都进入了这个市场。但是所有人都只是认为电竞是一种现代的娱乐方式。每个队的收入都在快速增长，增长率达到50%，有时甚至更高。
我们曾盈利了七八年样子。三年前我们进入启动模式之后，进军硬件外设领域，并致力于扎实和扩大业务范围。到目前为止，我们已经筹集了大约900万美元。明年我们可能再来一轮（融资）。
我们现在正在做的很多事情就是开发整个平台，增强营销能力，以及提升某种程度上的公关水平，主要是内容作者、视频编辑、内容团队以及活动团队。我们一年举办大约30到40个活动。
所有的这些营销手段不仅仅支持着“Gear”的发展，也支持着我们的合作伙伴。当你想想过去两年发生的事情，你会发现，所有人所有行业都突然开始意识到电竞的存在，关注电竞的发展。就在今天，我们宣布与英国网络公司EE合作。我们将和他们一起参加皇室战争锦标赛。
我们正在提升我们的（业务）能力，与此同时，队员的薪水也在上涨。我们也在完善设施并锐意创新——也就是购买联盟席位。欧洲LCS联赛联盟化已经不是什么秘密了。这是一笔800万欧元的投资，这就像投资那些长期的项目，类似NFL或NBA或其他什么，你必须买一个联盟席位。很明显（花费方面）它比其他传统体育要少很多，但投资电竞仍然是一个长期的项目。
GamesBeat: 你们正在准备进军守望先锋联赛吗？
Mathews：我们至今没有涉足守望先锋联赛。对此，我们已经尝试过很多次了，可以说非常有趣了。我们保持密切关注。我们最开始没有加入（守望先锋联赛）的首要原因是，它不能使用Fnatic这个名字。正如我所说，我们致力于代表我们的粉丝。要做到这一点，我们必须是Fnatic，而不是其他新名称。那时我们还没打算这么做。但是我们在未来会把它作为运作的一部分。
GamesBeat: 我了解到买入的价格已经开始大幅上涨。
Mathews: 没错。买入的价格抬高了，所以我们需要在收入方面有更多的透明度。的确，我明白，从收入的角度来看，他们做得相当不错。我不知道这是否足以证明买入的合理性，但这是一个重大进展。每个人都对目前的情况感到高兴。
GamesBeat: 我想这里列出的钱只是赢比赛获得的奖金吧?
Mathews: 是这样的。已经有一些条款拟定完毕。我没有任何官方数据因此无法了解他们的财务状况。外面有很多传言，但也有一个确定的，即和Twitch的合作，这笔交易差不多是两年9000万美金。之后他们宣布与丰田、惠普和其他一些大品牌合作。传言称，根据两家公司达成的交易，收入在1-1.5亿美元之间。
GamesBeat: 比方说，如果你们赢了1200万美元的奖金，团队的收入是多少？我想还有很多其他收入，无论是商品还是广告。
Mathews: 就这么说吧，奖金构成不到我们收入的10%。我们保留一部分给队员。这仅仅是我们生意的一小部分。主要的收入还是来自于联盟，各种不同的游戏项目给我们带来利润，无论是通过转播权还是其他渠道。你可以在一些游戏中获得收益分成。赞助是我们获得收入的第二种主要方式，还有就是周边产品。
产品的话，比如衣服之类的。我们做了很多东西，像衣服啊还有其他商品。然后是我们的硬件，这是目前发展速度最快的部分。在2015年，硬件外设（部门）成立。现在在百思买和韩国等不同的地方都有我们品牌的硬件外设在售。我们认为电子竞技外设需求量很大，这个市场将会存在很长一段时间。我们认为（如今的外设市场）并不合玩家们的心意，也肯定达不到人们的最终预期，因为市场里充斥着太多花里胡哨的东西了。我们想专注于人们所需的最核心的那些东西，这也是百思买（Best Buy）来找我们合作的原因。
（图源：Fnatic）
GamesBeat: 你认为这个生意多久会有回报？硬件外设售卖的前景如何，你对未来的预期又怎么看呢？
Mathews：硬件外设项目（的销售额）同比增长了70%到100%。5月，我们推出了全新的产品线，完全是从头开始设计的。我们还没有自己设计和制作的音频产品。2016年，我们与丹麦DJ耳机制造商AIAIAI合作。但是我们已经花了两年研发一款新型的耳机，这个产品明年就会推出。这对我们来说是件大事。这款耳机独一无二，后续也会有其他新的产品。
GamesBeat: 在游戏行业中，是否存在一种惯例，即选手保留奖金，团队保留赞助资金?
Mathews: 和任何体育行业一样，我们管理球员，支付球员薪水，其他体育行业有的我们也都有。我们在单机游戏上没有盈利，我们只得到奖金的一小部分，奖金实际上是他们（选手）的奖金。剩下的，赞助或者其他的，都是用来运营一个跨国公司的。这个跨国公司，需要和AMD做交易，要和首席运营官乃至直到地区总经理打交道，同时管理物流。这可不是一个选手能做的。
GameBeat:你们现在在哪个游戏领域内最成功？
Mathews:当然是英雄联盟，在这款游戏中我们是世界一流的队伍。这是个竞争非常激烈的游戏，而我们今年刚进入世界赛决赛，问鼎前二，是最强的西方队伍，还赢了两次LCS联赛的冠军。除了它之外，我们的反恐精英队伍也是世界前十的水平。今年前段时间我们赢了好几个Major。在东南亚，我们的DOTA2队伍是首屈一指的。我们拥有除德国和意大利外全欧洲最好的几个堡垒之夜选手。彩虹六号是我们新涉猎的的游戏，但是在亚太地区的APAC联赛我们取得了第一名。
其实每年我们成绩最好的队伍都不一样，不仅仅是一个队伍表现好，这就是电竞产业。你可能同时涉猎十个不同的游戏，还会有第一优先级项目和第二优先级项目。我们正在积极考虑PUBG，使命召唤和其他我们感兴趣的游戏，但我们还没投资。我们的眼中还有很多值得投资开发的游戏分部。
（图源：Fnatic）
GamesBeat: 进军一个新游戏领域是一笔很大的投资吗？
Mathews: 我们的确是把它看做一个投资。我们要考虑很多问题，例如在收视率，普及度和选手的数目上有什么样的潜在的上升空间？这个项目是如何建立的？它还有成长空间吗？我们可能加入的官方联赛有什么和游戏发行商的联系吗？
在我们进军一个游戏前，我们会仔细衡量。有些你可以随大流加入，但是有些则不行，比如说PUBG和使命召唤，使命召唤是一个新的领域，而PUBG又有太多不确定性——我们会花时间把它调查清楚。这件事也许可能是一笔大投资，也有可能只是在选手上投入了很多时间和资金却毫无所获，因为打游戏从来不等于电子竞技。
GamesBeat:使命召唤的吸引力是不是更在于大逃杀模式而不是队伍间的竞技 ？
Mathews: 嗯，这取决于它有多好玩了。CWL对我们来说很有趣，但我们只是希望收视率增长，观看人数更多。例如，堡垒之夜是一个很棒的游戏，但是不适合发展电子竞技。我们挑选了一些堡垒之夜选手，但是他们现在更像游戏宣传大使，而不像未来的世界第一队伍，因为这个游戏的联赛制度还并不完备。
GamesBeat: 关于地方电竞产业是否会起飞，你有什么看法吗？现在投资有看头吗？
Mathews: 我们准备先看看地区联赛，今年拳头在欧洲组织了这样的联赛。我们也会支持即将举行的六个地区联赛。地方电竞产业发展的另一方式是通过发展青训队。我们很渴望回到地方发展电竞代表品牌——我们想去那些还没建立电竞基础的国家，帮助它们推动电竞产业发展。
我们正在考虑建立一个青训计划的地区，类似于东南亚或者印度。我们可能会投入大量资金培养人才和投资当地基础设施。最后我们可能会培养出一些很棒的选手，或者只是帮助发展了当地电竞产业和电竞品牌，不过未来会有很大作用的。地方电竞产业很有看头，而且前景会越来越好。
GamesBeat: 就像现实的房地产发展一样，这是不是意味着你们需要当地场馆进行比赛？
Mathews: 当然。我们目前在伦敦有 6000平方英尺的地产。我们正在另外购买5000平方英尺的地产和建造训练基地，这样就可以让选手离我们更近。在伦敦，我们还有另外两处供居住的房产。柏林我们也有三处——一个训练基地，一个办公处和一个宿舍，包括选手和工作人员公寓。我们在洛杉矶也有选手。一些美国的队伍把基地设在洛杉矶，在周围逐步大量投资建设青训队和所有的训练设施。
我的梦想其实是建造一个小小的场馆，人们可以去那里看比赛。即使对那些在场馆里没有直播的比赛，我们也会举办观赛派对和类似的活动。当我们有国际上的重大比赛时，我们今年已经在欧洲各地举办了这样的线下活动。
GamesBeat: 我去参观过圣莫尼卡的液体基地，那个地方特别大。
Mathews:一旦我们完成楼上的加盖，我们就大概有那个的两倍大了。
GamesBeat: 还有一个我们感兴趣的问题，你们到底需不需要实体场馆？
Mathews: 这个问题很有意思。有当然很好，但是我们现在的主要问题是游戏IP的不确定性。Vavle公司可以随时颠覆反恐精英和DOTA的游戏方式。守望先锋正在朝那个趋势发展，你可以在某个地方开一个场馆，但是这个游戏的粉丝群体是否足够养活这个场馆呢？——你能为这个场馆安排多少赛事活动？我们在讨论的可是能容纳2000到3000人的体育场。
总的来说，大型电竞主题场馆，如果办的好的话，可能会大获成功。你能获得游戏的实时数据，可以使用烟火和AR技术等炫酷的舞台效果，这些东西是像棒球场一类的不会有的，这必须是有目的性地建造，但那可能是五年以后我们要考虑的事情了。
（图源：Fnatic）
GamesBeat: 洛杉矶的卢克索现在已经有了一个新场馆。
Mathews: 好吧。他们就是有了大屏幕，很多电脑以及一个吧台而已，就是个这种概念的“场馆”。
GamesBeat: 但是它现在正在出租，任何人都可以使用，这样就能一直举办赛事了。
Mathews: 没错，这就是我预想中它可能的经营方式，一个电竞场馆，为了特定目的建造，也许未来发展的会比现在这个更好一点，大量的灯光舞美设备，体育场的各种设施，游戏里的任何变化都能让你在座位上热血沸腾，让观众能够浸入式地体验赛事魅力。
GamesBeat: 为了这个目标，你会考虑那些已经投资了场馆的投资人吗？那些场馆拥有者？
Mathews: 说实话，这不是现在应该优先注意的问题。我们在思考这个事，但是我们还没到积极寻求机会建设场馆的地步。
GamesBeat: 但是你们有寻找过这样拥有场馆的投资人吗？
Mathews：我们找过。我们找到了Jim Palotta，AS Roma的拥有者。他也是波士顿凯尔特人的合作伙伴。我们所寻找的这种投资者，他在技术、运动和场地方面都有经验。但是我们没有一定期望他们会再建一个场馆。当然，要是能的话就再好不过了。
GamesBeat：在短期内要弄清楚投资多少肯定很难，因为发展潜力这东西是长期变化的。
Mathews: 这就是我们不在基础设施上下大赌注的原因。基础设施建设需要长期的稳定资金。而不是所有游戏都能百分百的持续发展，所以我们犹豫了。但我们还是正在建设越来越多的基础设施。一旦我们到了收入大概翻倍的时候，利润就差不多了，这样的模式会变得更稳定，我们就能在某个地方有一批忠实的粉丝，然后我们就可以大展拳脚了。
GamesBeat: 在某种程度上，你的工作地点重要吗?你想把总部设在韩国，美国还是伦敦?
Mathews: 当然重要。不过我更认为不同游戏适合不同地点。你会发现大多数人没有很强的归属感——他们有时不会看英雄联盟和使命召唤。他们很喜欢使命召唤所以看使命召唤的比赛，但他们也可能看英雄联盟的比赛。这是交叉的领域。我的意思是，我们可以根据队伍进行战略定位。这样会很有意思。
当涉及到建造一个你想要每天都有赛事活动的场馆时，由于不同的比赛在不同的日子举行，只能在某一个地方建造一个场馆。但这并不是我们的重点。我不知道会不会是这样。最终可能会是游戏使场馆发展起来了，而我们去了他们的场馆比赛。这可能是一种发生的方式。
（图源：Fnatic）
GamesBeat: 最近你们是如何选拔新选手的？你需要很多人来帮助选拔新人吗？
Mathews: 一般来说，在主要的游戏项目里，我们会有一个负责人，负责管理电子表格和CRM系统，其中包括哪个选手可以交涉，选手水平，价格等等。除此之外，我们还将关注青训选手和游戏里的高分路人。有时我们会做一些试训来选拔候选者。我们有一个很长的公开试用期，做这些试训有时是很有必要的，你需要看看不同的选手是否能凝聚在一起。这和传统体育运动很相似，只不过不需要去足球场跑一圈，而你在网上就能看到。
GamesBeat: 听起来要考虑很多方面。
Mathews: 我们从事团队业务已经14年了。这是一个结构非常完善、非常稳定的团队。我们有好的品牌形象。很多最好的选手都想为我们效力，这很有帮助。你可以不用做那么多说服人的事情。很明显，虽然这仍然取决于你付了多少钱，但是品牌在推动招募选手这件事上有很大帮助。
（图源：Fnatic）
GamesBeat: 我希望有一天每个人都能通过玩游戏赚钱，不知道我们是否能看到那天。
Mathews: 我认为这是肯定的。我们将会达到一个阶段——我认为那时自动化生产将会剥夺人们的工作。而那时他们就必须挣钱，而且将会有某种普遍的基本收入来保证在工作被取代时生存下去。到那个时候，你会发现那些人玩很多电子游戏，通过直播挣钱。
我认为电子竞技、直播平台和电子游戏文化将成为自动化生产的最大受益者之一，因为它们让人们每天都有事可做。总的来说，现在我们看到很多失业的年轻人，我们也看到电子竞技在发展。我不想把它们直接联系起来，因为我认为这只是一个普遍趋势。人们发现电子竞技有时比传统电视和体育更吸引人，但这只是它的一个方面。
GamesBeat：电子竞技现在就像一个金字塔，只有顶部的名人才有收益，但随着时间的推移，那些youtuber和Twitch主播的收入将会增长，这将是一件有趣的事情。如果这有可能，你的粉丝群体会更大。
Mathews：没错，也许是最大的——而那些没有从Twitch直播中获益的则是大型机构和公司。你可能发现CBS赚了很多钱，却只付很少的报酬，但是现在人才才是直接赚钱的人，对吧?通过YouTube和Instagram，我们现在看到的是一种角色的互换。
GamesBeat：看到万事达卡成为英雄联盟的赞助商也很有意思。
Mathews: 是的，太棒了。我们开始看到更多这样的品牌出现。在欧洲，一家汽车制造商也将很快发布合作消息，还有一些好消息即将宣布。
翻译：玩加字幕组
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