网易考拉在我口袋里塞钱了?!

 

这是什么操作!...



借势明星做营销早不新鲜了。

找几个明星发发微博、贴贴宣传海报、再去线下暖场做做活动等等都司空见惯。但消费者看完热闹之后,很快就会复归平静。真正能被他们记住的产品或品牌,少之又少。

那品牌究竟如何才能真正与明星开展深度合作?让明星效应与品牌美誉度相得益彰?最大化利用明星流量提升产品销量?

也许下面这支视频能给我们一些参考。

这是网易考拉·全球工厂店“全球明星合伙人”计划的第一期。这期的明星合伙人是热门综艺《妻子的浪漫旅行》中极有话题度和关注度的程莉莎
程莉莎作为品牌秋冬系列毛呢大衣的明星设计师,全程参与大衣设计、选料、制作。她的目标是打造出一款显瘦百搭的长款大衣,让不同身高、身形、肤色的女生都可以穿。
从色彩、保暖性、质感等方面综合考虑,她选择了无论在视觉还是在触感上,都让人倍感温暖的焦糖色纯羊毛面料。
经过与阿玛尼供应链的打版师合作,程莉莎运用立体剪裁方式让大衣呈现出优雅轮廓,最终推出了【程莉莎设计款】羊毛大衣。


被倾注如此多心力的大衣,当然要在大衣界博得一席之地。

于是【程莉莎设计款】大衣出道了——

12月16号,网易考拉·全球工厂店先在自家的网易考拉APP上线主题为“最温暖的大衣,是口袋里藏钱的那种” 营销活动:购买程莉莎设计款大衣,有机会获得“满299-100”的百元红包。听起来创意平平,但其实暗藏巧思。
这红包不是发到电子账户,而是会随机放在寄出的大衣口袋中。试想一下啊,消费者试穿大衣时,手插兜突然摸到一个红包!这种体验带来的惊喜感,难道不比冷冰冰的电子红包更具冲击力?尤其快到年底,当电子红包满天飞,这款实体红包就更显得人情味十足。

17号,程丽莎发布微博宣布自主设计大衣的消息,引来粉丝打call。

紧接着第二天,网易考拉·全球工厂店把“最温暖的大衣,是口袋里藏钱的那种”营销活动落地线下——购买大衣的消费者现场就能抽取现金红包。
此外,还有一支女生必玩的【请查收,你的明星挑款师】H5。
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消费者在程莉莎本人的指引下,逐步选出自己的身高、肤色、身形、穿衣风格后,就能免费获得一整套由程莉莎根据个人特点,为每个人特别定制的冬季大衣穿搭方案和购买福利。


老实说,一开始看到网易考拉·全球工厂店和程莉莎合作,第一反应是:是郭晓冬的妻子程莉莎吗?为什么是她?

可看过节目就知道,程莉莎能赢得更多关注和好感,是因为她身上那份难得的真实和坦诚——无论对爱情还是生活,都无惧付出。

“干嘛活在别人的世界?”——是让人对她刮目相看的金句。

而且在节目播出时,就有不少时尚账号盘点过程莉莎的穿搭。衣服如人,能看出她对服饰有自己的审美理解。更重要地是她喜欢大衣,一直希望有机会实现自己的设计梦。

所以这次跟考拉工厂店的合作,程莉莎亲力亲为,全程参与设计→选材→打版→成衣→亲自展示大衣穿搭等所有环节。


这不仅让我们看到她将自己的品味和对品质的要求全部投射到大衣里,更能感受到考拉工厂店的品牌气质——那种对精致感和设计感的追求和坚持。
一直以来,网易考拉·全球工厂店都在和全球TOP制造商合作,通过压缩中间成本和溢价,把具有好原料、好设计、好工艺的优质商品,送到消费者手上。



这也是为什么,考拉工厂店能吸引明星们的目光并顺利启动“全球明星合伙人”计划。在这个过程中,考拉工厂店对于明星价值游刃有余的挖掘能力和运营能力,也一一凸显出来。
让明星亲自参与全程设计
融入自我态度,让产品更有温度


“全球明星合伙人”计划让明星过去相对单一的“种草”身份发生质的转变。她们不再只是买买买的领路人,而是要将自己的好品味一点一滴转化到产品上。

基于真实而具体的产品,明星向消费者传达出关于品质、审美的理念态度,同时也为产品增添温度和独特内涵,从而与同类产品有效区隔开来。
升级版明星合作方式
发挥光环效应,赋予产品更大能量


考拉工厂店的“全球明星合伙人“计划促使明星与品牌、平台的合作方式,不再简单停留在拍拍照片吆喝几声,而是实实在在给予明星深度参与产品打造的机会。通过充分挖掘、利用明星光环,为本身就足够优质的产品赋予更大能量。

第一期合作成果就是最好例证:产品一经上线,考拉工厂店的大衣销售第一天提升314%,并且还在持续上涨中。
考拉工厂店的实力
为用户节省挑选的精力


背靠全球TOP级的制造商,网易考拉·全球工厂店有实力打造出精致感十足、极富竞争力的产品,把质感和设计做到极致。而好产品本身就是营销资本,不用为流量发愁掉头发。

一方面,它能吸引明星主动加入,打造明星设计款,实现共赢;另一方面,凭借远超同价位产品的高品质,明星设计款能在茫茫货海中脱颖而出,为用户省去不少挑选的麻烦。
希望我们和明星同款的
除了衣服,还有人生态度


我们热衷于明星同款,看中的不仅是时髦的外在款式,还有她们对生活的积极态度。

这也是网易考拉·全球工厂店做产品的初心——让每个人都有机会拥有堪称“战袍”的精致单品,更有底气去追求真正想要的生活、做最好的自己。
相信网易考拉·全球工厂店还会和更多明星合作,设计出有明星风格、有品质保证的产品。而每一件新推出的明星同款,势必都自带明星的同款人生态度。
女生天生有种本事——

永远都能找到买衣服的理由,反正圣诞新年春节年会啥的都不远了。



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