【BOSS聘·晨读】用现代管理学理论，分析宋江的梁山之道

后世学者发现，宋江的管理模式，与现代需求动机理论、马斯洛的需求层次理论和阿尔德佛的需求ERG理论等高度吻合。...





BOSS导读

后世学者发现，宋江的管理模式，与现代需求动机理论、马斯洛的需求层次理论和阿尔德佛的需求ERG理论等高度吻合。

《水浒传》作为家喻户晓的古典文学四大名著之一，故事中除了众所周知的揭露封建社会腐朽外，隐含的众多管理经验在今时今日也非常有借鉴意义。今天就与大家来聊一聊《水浒传》中那些深奥的职场管理学问。

“梁山公司”的战略转型



水浒中有一百零八位英雄好汉，他们各有所长。如果问水浒里谁最厉害，相信每个人心中都有自己的答案，但从职场的角度来讲，宋江才是最厉害的人物。有人会说宋江“文不能治国，武不能安邦”，为什么会是他？

确实无论是武功还是才学，宋江实在是提不上台面，但宋江绝不是一无是处，能够力压群雄，坐上第一把交椅的位置又怎会是泛泛之辈？如果我们把梁山看成一个企业，那么这个企业的成长至少经历了三个过程：

首先是王伦的时代。王伦只想立足小山头，混日子。压根没有品牌意识，经济来源主要是打家劫舍，此时的梁山，同其他强盗没有什么区别。所以梁山的这个阶段甚至连企业也算不上，顶多是个小作坊。

其次是晁盖的时代。晁盖决定将梁山做大，做出了备战备荒的规划，修理寨栅，打造军器，训练士兵，为迎战官兵做准备。在晁盖的带领下，无论是人才，还是资本都有个很大程度的扩充，发展有了很大起色。所以梁山的这个阶段已经开始向民营企业领袖的道路发展了。

最后是宋江的时代。宋江有很强的领导能力、政治才能。在宋江的带领下，梁山好汉从与官府对峙的草莽，变成了“系统里的人”。所以梁山的这个阶段已经开始从民营资本转变为国有资本。宋江最伟大的功绩就在于完成了梁山众人“从贼到官”身份的转变。正所谓名不正则言不顺，梁山要想长久的存在下去，这样的身份势必不可少的。所以说宋江是一个十分出色的管理者。

宋江的管理体系



后世学者发现，宋江的管理模式竟然与现代管理学的某些理论高度吻合。打造个人品牌

宋江在江湖上人称“及时雨”，是因为宋江广交英雄好汉，乐于仗义疏财。宋江又因“忠义”而深得兄弟敬佩，为救石秀、刘唐、王英、史进等人，宋江不惜一切代价，绝不抛弃任何一个兄弟；在谁当梁山寨主一事上，虽然众兄弟一边倒支持宋江，但宋江信守晁盖许诺，再三推托，足以显示其胸怀博大。

作为一名团队的管理者，个人品质十分重要，因为在团队管理中面临各种问题，如果没有过硬的人品是很难服众的，所以，宋江这一点非常值得职场中的管理者学习。注重挖掘人才

凡天下豪杰，只要宋江想拉拢的，无不最终入伙梁山。从单人挖角来看，无论是朝廷命官、还是兵马统制，名将之后，抑或身怀绝技的武林高手，都悉收囊中；从团队挖角来看，整个清风寨、桃花寨和二龙山的一千多个好汉被集体“挖角”，使得梁山从此威震四方，所向披靡。

宋江“挖人”最狠一招是让你走投无路，逼上梁山，最后还心存感激，死心塌地为他卖命。这个把控人才的能力，恐怕非常值得管理者去学习与思考。建立核心价值观

“替天行道”这四个字，可以说是梁山团队的核心价值观，宋江在每次劝说江湖好汉入伙梁山时，便首先亮出“替天行道”的金字招牌。

在宋江正式入伙梁山之后，便正式提议竖起“替天行道”的大旗，梁山英雄无不为之振奋，用鲁智深的话说：那是兄弟们心中的魂魄啊。“魂魄”二字太恰切，说明“替天行道”是大家共同的信仰、追求，正是有了这种信仰，梁山好汉能够勇往直前，所向无敌。善用激励管理

水浒宋江管理下属的原则，精要的说就是就是“送，公，明”：送就是激励，而且要送得公，送得明。

1、先说说“送”字。宋江给有功之臣送官职、送金钱、送荣誉，符合需求动机理论、马斯洛的需求层次理论和阿尔德佛的需求ERG理论。作为人，必然有需求，需求是工作的动机，动机是激励的源头；

不同的人需求也是不一样的，不管是马斯洛的生理需求、安全需求、社交需求、尊重需求和自我实现需求五类逐步提升的需求，还是阿尔德佛的生存（E）、社会关系（R）和成长（G）三个各自独立的需求也好，宋江都很好的把握了人的这一特性，恰如其分的根据不同人的不同需求，给予不同的激励。比如，关胜是名人后代，他要名，宋江就给排名靠前；王英要美色，他就给美女；李逵要义，就给他关怀。

2、再说“公”字。宋江根据功劳大小确定奖励标准，然后称金分银，根据梁山的生存要求确定工作重要性，然后排定座次（如时迁、白胜这种偷鸡摸狗的英雄，只能排名最后。想想做非核心业务外包的，大概就是如此了吧）；

论功行赏不论年龄，不论出身，不论派系，把大家都视作兄弟。看来，老宋也是谙熟亚当斯老先生的公平激励理论的高手，他清楚的知道兄弟们会互相比较，还会和以前比较，所以他用一个“公”字摆平了107位英雄好汉。

3、最后说说“明”字。政策公开、行政透明是宋江的原则，事必开会是宋江的作风。会上讨论所有一切梁山事务，（反正每年没几件大事，也没有竞争的压力），会上共同决定一切事务，兄弟们怎不把他当知心大哥呀。员工激励里有一招叫：提高员工参与度。员工参与度高，员工才会有主人翁精神，员工才会“爱山如家”。

团队中也必须建立核心价值观，没有核心价值观员工就没有共识，团队就是一盘散沙，因此，打造优秀的团队文化，是团队建设的根本。

来源：凤凰

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