模仿消费社交

还在刷小红书吗？一直被“种草”的你，真的不想歇一会吗？

“种草”是当下很流行的一个网络用语，泛指“把一样事物推荐给另一个人，让另一个人喜欢这样事物”的过程。移动互联...

“种草”是当下很流行的一个网络用语，泛指“把一样事物推荐给另一个人，让另一个人喜欢这样事物”的过程。移动互联网时代，“种草”在微博、微信等社交媒体平台扩散开来，像小红书这种内容运营垂直电商更是把“种草”推向顶点。今天你被“种草”了吗？你所认为的理性消费真的理性吗？

为什么你会被“种草”？

1[b]消费模仿

法国社会学家塔尔德专门研究人类的“种草心理学”，他认为：“每个人都有模仿他人的习惯，而这种模仿是最基本的社会关系”。

对此，他还提出了三个模仿定律：

1）社会下层人士具有模仿上层人士的倾向；2）在没有干扰的情况下模仿一旦发生，便以几何级数增长，迅速蔓延；3）人类对本土文化的模仿总是优于外部文化。

所以，“种草”这个词虽然新鲜，但它本质上是一种消费模仿，其中蕴含的社会心理与文化的动因，其实一直生长在人类的文化基因中。

2[b]“种草”过程三因素

一般来说，种草的过程离不开三个因素：心理预期、社交媒体、口碑传播。

1）心理预期。由于人类天生具有模仿社会上层人士的倾向，所以当我们对其他人的消费行为产生羡慕和向往的时候，就会忍不住想模仿，而模仿者也能在仿效的过程中获得愉悦。

记得前两年网上流传着一组韩国小姐的选美照片，你会发现50个韩国小姐的脸长得一模一样。为什么会这样呢？

因为她们被某一类明星的长相“种草”了，然后通过整容进行模仿，而当这种模仿成为一种盲从行为的话，就会产生一种颇为趋同甚至可笑的景象。

2）社交媒体。当今社交媒体的强大带动了网络社群的崛起，很多消费者会自发地与兴趣爱好、价值观相同的人组成一个圈子，并且大家都希望在圈子里获得身份认同，所以就会和别人共享消费偏好和消费信任，进而触发大规模的社群经济。

现代营销学之父菲利普·科特勒认为，“如果消费者在购物过程中使用了社交媒体，那么他购买商品的可能性将增加29%，并且，使用社交媒体的消费者会比不使用的人花更多的钱”。

这些年所谓的网络爆款都是在社交媒体上走红的，比如，抖音上有一款很火的奶茶——“答案茶”，只要大家在奶茶的腰封上写出心中的问题，比如：我能考上大学吗？我下半年工资会涨吗？我下一个男朋友长什么样？

然后在心里默念5遍，当你打开茶盖的时候，茶上面就会神奇地浮现出问题的答案，又有趣又好玩。因此，有趣又好玩的“答案茶”在抖音这类社交媒体的传播下，品牌知名度也直线上升，很多消费者甚至专门跑过去体验。

3）口碑传播。“种草”是人与人之间，建立在信任基础上的口碑传播。这种信任堪比一次质量认证，可以减少自己筛选商品的时间成本，并且大家还可以借此话题展开交流，在你来我往中，巩固感情关系。

如何才能理性消费？

多数消费者在模仿消费后容易产生后悔的心理，不知不觉间花费大量金钱，回头一看账单懊恼不已，自嘲要剁手。那么如何才能做到理性消费呢？

1）按消费需求结构，即按生存需求、发展需求、享受需求的顺序，考虑家庭的消费开支。

2）消费要量力而行。

3）消费要精打细算，注重效益，不仅要算金钱账、时间账、精力账，还要注重消费每种产品的效用。

4）消费要适时。在消费中要注意消费观念、消费习惯的变化，尽量避免在“过时”或即将过时的消费品上花钱而造成浪费。