赵继成:梯媒线下流量王国和它背后的构建者们

 

有爱的企业和有爱的员工,构建成了新潮的大爱团队。一年企业靠运气,五年企业靠产品,十年企业靠经营,百年企业靠文化。每一个新潮人都在全力奔跑,让新潮传媒带给我们更多的正能量和惊喜。...



一年企业靠运气,五年企业靠产品,十年企业靠经营,百年企业靠文化。

全文2400字,读完约需要3分钟。

中国有620万部电梯,未来会增加到800万部。在线上流量价格越来越高昂,流量红利殆尽的情况下,所有人的目光都转向了线下,小小的电梯间成为无数大大小小传媒公司争夺的红海。

新潮传媒是这片红海中驶来的后来者。

2013年,新潮传媒从社区电梯的场景切入,开启了自己的梯媒事业,设定的目标是“打造中国中产社区第一媒体流量平台”。如今新潮传媒已经覆盖全国100个城市的70万部电梯,日均触达人群近2亿,合作客户超16000个。短短五年内,这家公司还获得了包括百度这样的巨头投资的累计64亿的融资。

新潮传媒的员工在每个岗位上像一个链条上的齿轮一样地“转动”,带动了这家公司在千亿梯媒市场的崛起,离实现梦想的时间也越来越近。
01

 挥洒汗与泪,奋斗在一线

在新潮传媒,一直有这么一群人。他们离开自己的城市,到陌生的地方,开疆拓土。用脚步丈量城市,用热血投身工作。他们是新潮传媒拓展的开路人,见证了新潮传媒的发展。

早晨七八点钟,草草吃上几口同事准备的早点,以两人为一组的电梯安装小队就从宿舍出发前往各个小区开始一天的安装工作。36°以上的高温,工作服湿了又干,干了又湿,反复多次,留在衣服上的那些白色的颗粒物是每天工作的“勋章”。

这是一年温度最高的那些天,被调派到杭州从事电梯屏安装工作的老张日常工作写照。



在入职后多次的培训和实践中,新潮传媒的安装员无论是安装新屏还是更新系统,操作速度都远超过其他同行。但比安装更琐碎而磨人的是安装之外的工作。

在安装之前,新潮传媒的安装员必须要和每一个小区物业进行沟通交涉。经过一次次的交涉,每一位安装员都已练就了一身察言观色的本事,几句话交流下来他们就能了解对方基本情况,通过了解和熟悉,增进物业维保对新潮的信任和了解,他们知道,物业的配合能提高安装效率。

安装过程中,因为要断电保证安装,此时的电梯间温度与蒸笼无异,但新潮传媒的安装员却早已习惯了在大汗淋漓的情况下,一遍一遍耐心检查电路连接与显示状况。

这样的故事每天都在新潮传媒覆盖的其他100多个城市上演。每个新潮人都在为了自己的梦想和家人的幸福生活而拼搏,梦想、家人、社会价值……这些是支撑新潮传媒人不断向前的动力。
02

 使命必达,团队时刻与你同在

周五是安排客户上刊的关键点,月底是冲刺业绩的关键点。每逢周五和月底,新潮传媒的办公室总是会亮到天明。

2018年十月的最后一周,月度目标还差一点没达到,新潮传媒郑州公司的销售员小荆的焦虑与日俱增。

31日,上午9点,此起彼伏的电话声响起在新潮传媒郑州公司的办公室。

小荆还在一遍遍的梳理客户名单,打遍了通讯录里表达过“下个月会下单”的客户名单,有4个客户同意今天见面推进合作,于是他马不停蹄的去拜访每一个客户。

对于这4个潜在客户,小荆都拿出精心准备好推广方案,向客户详细解释如何设置。终于,2个客户被说服,当月下单,但需要马上进行合同推进和素材准备。

此时已过了下班时间,小荆立即拨通了后勤同事的电话,说明了情况。本着“客户第一”的原则,后勤同事主动回到了公司,为小荆提供有力帮助。



两个小时后,测试点位信息完成,上刊画面完成,合同完成。使命必达,就这样出现在他们日常的工作里。

当合同落实完成,天色早已黑透,迎接小荆的是郑州公司的灯光和灯,后勤同事们和同组同事的掌声。

小荆这样的故事在新潮传媒数不胜数,像小荆一样无数新潮传媒的一线销售员,在实现着自己的职业理想的同时,也用自己的辛勤汗水构建着新潮传媒的“流量王国”。
03

  从小家到大家,是公司也是港湾

松下电器的创始人、日本经营之神松下幸之助曾说过“企业最大的资产是人” ,这句话被不少企业家奉为圭臬。

在新潮传媒,有生日会、慰问、晨迎问好等标准化动作;创业大学、读书会、师徒制、家书等一系列熔炼团队、共修成长的制度,让员工成长;新春、中秋这些节日员工的家人都有礼物,员工高龄的父母每个月都有孝顺金。对“人”的重视体现在新潮传媒公司的许多细节之中。



种种细节,体现出来的一个公司积极向上的价值观和细水长流的正能量,同时也影响着这个大集体中的每个人。

新潮传媒长沙公司的销售助理晓芙曾为了下班后的一个客户上刊需求,加班到凌晨后,第二天没有调休继续来上班,并不是不疲倦,但为了不耽误销售同事的工作,她还是选择了坚持。

新潮传媒徐州公司的安装员大鹏家在安徽合肥,中秋刚放假到家,接到通知“明天会有一批货到达徐州,需要有人接货”。考虑到其他同事返回徐州的路程比自己更远,他来不及跟真正的亲人过节,就返回了徐州完成了接货任务。

新潮传媒的员工这样的奋斗,来源于新潮传媒在企业管理上对“人”的重视。

 

员工的付出都会被记录下来,成为新潮传媒“家人”文化中最动人的部分。

“有爱”贯穿了新潮传媒的整个企业文化。公司用强大媒体能力,把善意与爱传递到了更多的地方。

新潮传媒利用自身的媒体势能支持公益事业。助力腾讯99公益,为“关爱阿兹海默症”公益活动提供全国宣传资源;发起世界地球日环保活动联合各品牌呼吁爱护地球;联合中国扶贫基金会及善品公社,将贫困山区农产品全国上刊,助力产品售卖及地区脱贫。通过这些在全国的上万块电梯电视高频播出的公益广告,新潮传媒把正能量传播传到了全国社区的每一个家庭。



新潮人用自己的力量帮助社会实现“大爱”,力所能及地为需要帮助的人提供支持。不论是给贫困山区的小朋友送去温暖的冬装,还是给带给他们温暖的希望和期盼,都在推进着“让社会有爱”。

重庆公司的阿南,四年如一日的骑着摩托去云贵交界的凉山自治州为留守儿童送关爱,到北碚缙云山陪伴孤寡老人,为贵州道真为山区贫困户送物资。

合肥公司的小马,参与蓝天救援队,为生命救援、人道救助、灾害预防、灾后恢复和减灾的发生时刻做准备。在每一次公司组织的捐赠和义卖活动里,各个城市的员工都在通过自己的努力贡献力量。

有爱的企业和有爱的员工,构建成了新潮传媒的大爱团队。

 

一年企业靠运气,五年企业靠产品,十年企业靠经营,百年企业靠文化。

每一个新潮人都在全力奔跑,他们努力让新潮传媒带给社会更多的正能量和惊喜。用爱造就未来,相信新潮传媒终会成为影响9亿人群的线下流量巨头。


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