共读 “狼”行天下，征战四方
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原文 | 孙力科
任正非行事果断、雷厉风行，华为的员工对他敬佩畏惧主要源于他非凡的创业能力和说一不二的军人气魄。任正非在栽培人才上，通常遵循着赏赐和信任的原则，却在情感上鲜有突出的表现。----孙力科
有书的书友们，大家好！今天我们将继续一起共读知名财经作家孙力科的《任正非传》，一起走进华为创始人任正非跌宕起伏、真实传奇的人生。建议你阅读第五、六章，从第85页到160页。
在阅读之前，建议书友思考： 为什么华为会被称作“狼性”团队？
20世纪90年代，市场经济体制与社会发展脉胳的越来越契合，国家开始逐步出台一些鼓励科研和创业的各项政策。
任正非抓住机遇，带领华为征战四方，在国内同行的竞争中，完胜巨龙和大唐；在市场效益上领先中兴，从默默无闻的企业，一跃成为当时中国最有影响力的通信企业之一。这一领先地位保持到现在。
理想远大的任正非，并不满足成为国内众多通信企业中的一员，他想要在世界通信领域占有一席之地。
当国际通信巨头，在国内市场大杀四方之时。任正非拍案而起，主动出击。
华为第一个宣战对象，老对手：上海贝尔。
上海贝尔成立于1984年，是中国高科技领域的第一家外商投资的股份公司。
而上海贝尔正是以程控交换机为利器杀进国内市场，所向披靡。
以振兴国家通信产业为已任的华为，决定研制有关程控交换的产品。
任正非审时度势，在与贝尔的竞争中，拿出他屡试不爽的招式：“农村包围城市”。
华为在销售策略上鼓励销售人员通过低价策略与对手竞争。
华为的低价策略，使得上海贝尔在相对落后的市场中，失去竞争优势。
虽然上海贝尔产品质量和性能都是优良，却无法在农村和贫困地区展开和华为的竞争，利润空间也同时缩小。
华为与上海贝尔竞争不但取得在邳州之战和农村市场上的胜利，还夺取原本上海贝尔占90%市场的四川地区，70%的市场份额。
华为先是在四川地区运用免费让客户使用独家接入网的策略，占稳脚根，随后抢占新增地区接入网，很快在产品上也超越上海贝尔。
1998年，华为在全国的销售额达70亿元，在全国“电子百强”中名列第十，在销售额上首次超过上海贝尔。
自此，华为将上海贝尔远远的甩在身后。
为了打破国际电信巨头对中国电信的市场的垄断，任正非在与上海贝尔展开较量的同时，还同另一个对手——来自加拿大的北电网络宣战。
北电网络是成立于1985年的外资公司，总部在加拿大。
北电网络是通信行业的领导者和创新者，是北美洲著名的电信企业。北电网络在科技研发上同华为一样，重视农村地区和贫困地区的市场开发，也同样会运用自身创新能力和网络技术布局农村的通信领域。
北电网络以先进的技术曾一度控制着中国市场，对于如此强大和凶猛的对手，任正非在1997年，正式与北电交手。任正非率领华为军团，如“虎狼之师”直逼北电网络。
任正非非常善于观察对手的弱点，然后迅速出击。
在了解对手在人力资源和设备资源上的双重软肋之后，任正非利用华为日益优质化服务做为制胜法宝，“以已之长，攻敌之短”。
任正非在控制的市场内，迅速建立起对客户的反应机制，一旦客户有关于产品的紧急需求，华为的技术人员马上赶到，及时响应，马上解决，让客户满意。
在华为步步紧逼的攻势之下，北电网络2008年底，宣布“休眠”，启动破产保护程序。半年后，北电网络被诺西公收购，彻底退出中国电信市场的竞争。在20世纪第一个10年里，华为再次成功打败了一个来自北美洲的强势对手。
随后，华为又打败了庞大的AT&T ，AT&T 是全球首屈一指通信公司，来自美国的百年通讯企业。
华为在击败上海贝尔、加拿大北电网络和AT&T 等一批国际巨头之后，回过头来，和同为振兴国内电信市场的中兴，展开较量。
中兴与华为之战，被称为“中华”之战。
两家公司同在深圳，同在华侨城，却是两个相反的方位。
大概因为任正非带领华为“狼”性文华的竞争方式，被媒体利用中兴和华为当家人名字上大做文章，被说成：“候为贵以和为贵，任正非是非不分。”
虽然这种说法上，让外界认为是任正非理亏，但是中兴的当家人候为贵却始终认为，任正非是故意运用打官司的手段，来提高自己和华为的知名度。
中兴和华为两个当家人之间的较量，一时之间成为媒体的关注焦点，媒体普遍认为，在未来的岁月里，华为与中兴的较量会进入白热化，直至今天，双方之间仍然是胶着状态。
在华为，任正非亲手打造出来的“狼性文化”，使得华为在与其它企业竟争抢夺市场时表现更主动，常常抢占上风。
这样的文化在企业拓展管理上，虽说行之有效，但是也容易引起内部不正常竞争。具备“狼性”的员工，因而都有自己开疆拓土自立门户的野心。
年少有为的李一男，27岁成为华为副总载，他可以说是史上最年轻的副总裁。
2000年，他向任正非提出辞呈，走出去自主创业。任正非军人作风，在培养人才上，遵循慷慨赏赐和信任原则，却完全没有情感交流。
由于任正非在管理上，强劲有余柔软不足。
近两年有一篇网络文章《华为副总裁向任正非申请离职，任正非让其离婚》的文章，被大量转载，让任正非的为人成为大众热议的焦点。
个人较同意作者在文中的观点，这缘于任正非军人作风和他刚韧特质不允许他太过柔和，这种不足，也成为任正非的“软肋”。
李一男在2000年离开华为自主创业失败之后，至2010成为12580 CEO，这一切外界认为很可能是因为任正非的认可和推荐。
任正非带领华为在国内市场横扫千军，取得节节胜利之后。他将眼光看到更广阔的海外市场。
首战扎根香港，同李嘉诚的和记公司，“小超人”李泽楷的电讯盈科建立合作关系。同时，在“北方市场”发力，抢占俄罗斯市场。
紧接着挺进非洲和拉美市场，牵手英国电信，开拓荷兰市场，进军欧洲市场。
21世纪初，华为经过多年的努力，在任正非的带领下，“狼”行四方，征战天下，不断打破了国际电信巨头对中国通信市场的垄断局面，还将华为带到世界各地。
不论是在相对落后的非洲和中东地区，还是在发达的欧洲市场，人们只要提到华为，无一不是交口称赞。
任正非并没有就此满足，在他国际化战略布局中，继续征战下一目标：美国。
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