工作10年月薪5千？错把经历当经验，再苦再累也白费！

职场人最容易犯的一个误区，越是穷忙的人，越容易犯！...





本期导读：

工作10年月薪5千和5万的人，差距在哪里？常常会有人陷入认知误区，以为自己工作时间长，经验丰富，就应该升职加薪，却没发现自己工作时间虽长，其实只是原地踏步。

• 工作10年月薪5千和5万的人，差距在哪里？
• “资深”员工，就经验丰富？
• “金三角”模型，让你的将经验“变现”

本文是2019年2月推送的第3篇干货，计3614字，阅读时间7分钟。

文 | 本刊特约通讯官 美乐和食集团 刘凯

来源 | 培训杂志（ID：trainingmagazine）

工作中常有人说自己很有经验，其中不乏夸夸其谈者。

要么是在一家企业做了很久，觉得自己工作熟练了，很有经验。要么就是另一种，觉得自己什么工作都做过，也跳过很多公司，见多识广，自视甚高。

要知道，很多人常常自诩的所谓丰富“经验”，充其量只能算一点“经过”而已。

今天，我们就来探讨一个话题——打拼职场多年，如何让自己的经验“变现”？马云说：

“我出生在穷苦家庭，没受过太好的教育，所有考试都考不过，我也不知道什么原因。但后来我意识到，我没钱，我不懂技术，我没有好的背景，我和同龄人唯一可竞争的地方，是干十年后。我相信十年后是可以比的。

所有我做的事情都是为了这一个目标，请为这一天的到来做好准备，如果我只跟他们比眼前，赢不了的。”

所以，问问自己，有没有目标？有树立长远的（阶段性）目标吗？

工作里轻描淡写的各种努力，自然不会出现奇迹。

职场里，学会将目标和经验分门别类，做好目标管控。想在职场实现跨越式成长，必须在努力中学会持续积累经验。

一个炸油条的老师傅，不用去考虑太久，凭经验就知道每天准备多少面，用什么样的手法，做多少根油条，更重要的是，出品的大小形状几乎是一致的，这叫做心中有数。

一个的士司机，无需导航告知前方的路况如何，从起点到目的地，大概会花去多长时间？可谓轻车熟路。为什么？每天都在同样路程上来来回回，什么路况或高低峰，如数家珍。

一个餐厅的老板，非常清楚自己的店里，什么时候会有客人来？什么时候来客数最多？低峰期是什么时候？因为每天不同时间段的流量，老板心知肚明。

以上所讲述的，炸油条的师傅、的士司机、餐厅的老板，都已是具备多年经验的高手。同样，身处职场中，如何把积累多年的经验，价值外化出来呢？经验价值化的三问法：

• 哪一点是我可以拿来用的？
• 这一点自己打算用在哪里？
• 我将如何应用效能最大化？

工作中带着这三个问题，进行自我实践，往往会事半功倍。

在经过中沉淀经历，把经历转化经验，用经验输出有价值的方法论，持续指导实践。

多数人的职场写实大致如下：

身处各大城市，没房没车，存款余额总是不足。工作换了N个，收入几乎没有实质性的增长。太清闲、感觉看不到未来，每天挤公交赶地铁，才到公司又坐等下班。要么加班是常态，要么压力过大甚至开始显现各种焦虑......

一天天重复的你，前行的意义在哪里？某个瞬间，公司还会有人跳出来说：“这个岗位（工作）我做了十年了，你才多久？哼！”

这种人，往往是对经验与能力出现了认知偏差，无法正确认识到自己的不足，常高估自己的能力水平。

只有肤浅的经历，让别人从何夸起。

拥有丰富的工作经历不等于就有了丰富的工作经验，经历或者说经过，不一定产生价值。只有通过总结提炼，形成能用的方法论，才可能是有价值的。经历转化为经验有两个标准：

其一，有没有沉淀为自己的一套方法论。

其二，提炼出来的方法论，是否可以跨场景应用（至少3个场景）。

别人的经历，成不了自己的经验。

很多事情告诉我们，只有自己碰壁后，静下心来总结，然后思考下一次如何规避。无数次的经历，如果不总结经验教训，那只是重复，不是经验。

很多职场人，当自己从小白成为熟手后，就开始想当然，按照习惯的路数去行事，久而久之会失去继续学习和提升的动力。

要知道，你那根本就不是十年的岗位经验，而是同一个经验反复用了十年。

结合自身实践，思考后附上手绘图一张，供大家参考交流：工作时间长，徒有其表的经验再多，也是“廉价”的。想要让自己的经验更有价值，你需要更深层次的驱动力指引。

比如，同样是去公司上班，从大家的打卡状态，就已知晓工作的水准：

有的人吃完早餐，8:45准点到公司打卡，清理好桌面卫生，泡杯热茶，准备投入全新的一天；

有的人一定是8:59准时出现在公司前台，手里提着楼下买完的早餐，风尘仆仆往办公位赶去；

有的人直接因为迟到晚点，低着头一副见不得人状，窜到工位上，还暗自庆幸，没被领导发现。

上班打卡这么一件小事，其实从侧面也能反映一个人的工作状态，甚至精神状态。

有的人在努力打拼，有的人却在挥霍光阴。

如果你已具备一定的职场经验，却似乎岁岁年年总相同，没有实质性的升职加薪（阶段成长），原因只有一个，驱动力差异！动力不一样，进而行为的表现是千差万别。想要让经历成为简历，就得用危机驱动刻意练习。

问问自己，眼前的这份工作，真正想要的是什么？稳定、挑战、薪资、平台、人脉……还是什么？ 别整天喊着要努力，少说多做先积累

分享前几天的一次亲身经历，大BOSS太忙，让一位总监转告我一句话：“下周二，有个参访团，简单接待下。”

对，然后就没有然后了，之前我没有负责过类似的工作接待，怎么办？

静下心后，我从三个方面，好好规划并做足功课：

• 理清思路：跟那位总监沟通进行信息确认，参访意义、来访背景，时间地点人数。
• 明确流程：时时对接、抵达接待、参访时长、环节要素、发言人员，会后事项。
• 死磕细节：会场布置，横幅展架、桌面台布、点缀物品、背景画面、笔记本电脑等等。

最终的结果，自己圆满完成上级交办的接待事务。

为积累经验，我还抽时间为整个经过，做了复盘总结，收获很多有价值的经验。下次再进行此类事项，自然就轻车熟路，信手拈来。纵观职场风云，你会发现，那些职场大神们都有各自的一套逻辑。但是，基本上有一招是共性的，那就是——聚焦问题思考法：

• 快速发现问题：面对同样一件事情，总有独到眼光抓到关键点，并指出其问题的本质。
• 精准分析问题：全方位多维度进行问题解析，面面俱到，有理有据有逻辑。
• 系统解决问题：有一套自己的方法论总结，并且是非碎片呈现，高度提炼，复制性强。

 运用 “金三角”模型，打造职场能力资本

经验是万事之师，是用过去指导未来，但前提是你要让经历变成经验，变成自己的职场能力资本。



用最快的时间，把对应要求抽象出来，抓住要点，匹配自己的能力资源，去进行有效达成。这是系统思考，以终为始，便于把经验输出为价值体系，打造自我竞争力。

唯有复盘总结的经历，才能成为经验。

定好核心目标（预期）后，从以下三个维度进行系统思考：

• 人员的维度：与对方的关键需求点匹配。
• 产品的维度：有技术壁垒，优质高品内容的输出。
• 经营的维度：进行水平面和垂直面的业务连接，在节点上做好经营解析。

以前文自己接待参访团的事情为例，我作为接待负责人，要对接服务好参访团一行，应该如何来系统思考的？

• 人员：要清晰大家的行动目标。来访人员都是行业内的老板（创业者）为主体，希望通过此行对一个成熟的品牌发展，进行结构上的认知深化，并进行经验交流。
• 产品：要有条理来进行内容（传递的信息主体）表达。公司的品牌产品讲述，定行业分品类谈优势，有条理有逻辑。
• 经营：要跟进好各个节点的细节服务。抵达前一天的信息确认、当天参访的过程跟进、会场的提前布置、细节上的万无一失，仪式感的塑造呈现也得把关。

上述三个维度做好后，好的工作结果呈现，就是水到渠成。

这个模型适合多种场景应用，比如销售额改善提案、个人年度总结计划、服务管理技巧等等。

“金三角”模型可以帮助我们，让丰富的经历不再只停留在低级的“经过”层面，而是升级成为经验，成为通用的方法论，让每一个成长都能“看得见”。最后分享一个故事，与大家共勉：

一位画家说：“我画一幅画用一天的时间，卖掉它却要一年！”

犹太商人说：：“倒过来试试。花一年的工夫画，一天就能卖掉。”

“一年画一幅，多慢啊！”画家抱怨着。

犹太商人严肃地说：“创作没有捷径！”画家接受了犹太商人的忠告，最后如愿以偿。

成长路上，没有捷径。该自己走的路，一米都少不了。

Tips：职场精英经验变现的十大习惯

1.最重要的事情，永远只有一件。

2.见识大于知识，经历大于学历。

3.持续积累职场资本，这是必修课。

4.所有未经整理的经历，都不值一提。

5.谁解决的问题越厉害，谁就有更好的未来。

6.稀缺价值修炼，成为工作中难以被替代的人。

7.向高手对标看齐，坚持带着问题去聚焦学习。

8.单位时间内，具备快速提取关键信息的能力。

9.对工作保持热情专注，享受心流，抗干扰力强。

10.记得要适度暂停，进行阶段性工作复盘，再继续。

本文来源于培训杂志（ID：trainingmagazine），作者：刘凯，笔名“职场逗伴匠”，美乐和食集团企业大学校长，美国ACI认证职业讲师  。文章仅代表作者个人观点，不代表“培训杂志”立场。

投稿请联系：editor@trainingmag.com.cn

    关注 培训杂志