一个90后女孩,为什么屡遭失败还坚持创业?(听她讲述她创业路上的酸甜苦辣)

 

亲爱的朋友,如果你现在正在创业,那么,请坚持久一点吧,如果成功了,那是非常棒的,若失败了,也是精彩人生中重要的一笔啊;如果你是想要创业却迟迟未行动的,请拿出你的勇气,走出这一步吧,你将看到意想不到的景色。...



本期呢,由我来和大家聊一聊我的创业故事。

 

各种折腾

高中毕业的那个暑假,我就开始想创业。那个暑假,我学习了盘发彩妆,想上大学时做盘发彩妆赚钱。然而到处贴广告,也只接了一个业务,赚了20元钱,然后就划下了句号。然后卖安利产品,然而,只卖了几瓶沐浴露和牙膏,其他的进货全部自己用了或者送人了。摆过地摊卖饰品,但是学校不允许,摆了两次就没摆了,朋友们按成本价把我进的货买完了。



卖坚果

有一天班上一位新疆同学说想把家乡的特产拿到学校卖,我想了想之前的创业经历,我哪是个卖东西的料啊,但是,不好拒绝,依然想试试玩玩,就答应了。

我们做好市场调查,对学校坚果、葡萄干等的质量和价格做了分析,取好了我们产品牌子的名字,准备在寝室楼卖这些新疆小特产。买好了称和打包物品,对商品做了定价,我也做了大量的前期宣传。一切准备就绪,准备开始进货时,我的合作伙伴说他不干了,说他妈妈不想让他太辛苦。于是乎,本来是他想干的活儿,现在成了我一个人干了。我不能不干,因为我前期做了那么多宣传,我的所有朋友都很期待我卖的小特产。我想啊,既然现在变成我一个人了,一个人肯定是做不起来的,可是话已经说出去了,也不能不做,那么,就做两个月吧!

我灵机一动,想起有一个很棒的批发市场,我妈经常去那批发红枣、核桃之类的东西回家,于是我找了个朋友和我一起去那个大市场,挑选了开心果、无花果、杏仁,两个人又是背包里、又是提手上,坐公交搬回了学校,公交车还转了几趟,那大市场实在很远。从此啊,持续了不记得多久,每天晚上打包开心果、无花果、杏仁到很晚,寝室断电了就打着充电台灯继续打包我的坚果。大家都上床睡觉了,而我却在挑灯夜战,而且还得尽量轻手轻脚,因为室友都睡了。上大学以来,第一次那么辛苦,不是为学习,而是为一次不明智的创业。



同学们陆续购买我的坚果,还有校内别的班上的朋友也陆陆续续买好多,经常有六袋十代地团购,且没有一个人还价。我的定价远低于市场价,而且真的很好吃,打包时我把所有碎壳子都挑出来,每包坚果都是实实在在的,真的是无比实惠而且非常好吃营养呢。本来是两个人一起做,还打算以后在学校开店的,伙伴临阵离开,我一个人就不想干了,只是想做两个月给自己这次的创业冲动一个交代,没有考虑后续发展,也没有考虑合适的价格,价格完全是贴近进货价定的。嗯,大学班上每个同学都买了我的坚果,还有其他班上的朋友,许多人都是多次购买,还推荐给身边其他的朋友告诉他们买我的坚果。

当我决定一个人做的时候,我以为会卖得很慢,就只进了一点货打算卖两个月的,结果一周多就卖得差不多了。我想啊,那还是应该坚持久一点嘛,于是又找朋友和我一起去进了一次货。提袋子、背大包、搬箱子坐公交,把货搬回了学校。想想当年把那么多东西仅靠自己和朋友两个人的身体加上几趟公交车弄回了学校,现在依然会有些感动。

创业者嘛,想干就干,累归累,条件不好归条件不好,但是心里乐呀,充实呀,发现自己这一154的小个子女孩还可以做到这些事情。第二批进货,卖得也挺快的,收回成本后,我挺开心的,打算把剩下的留着自己吃,也就没在qq空间上推广了,结果剩下的坚果也被老客户问着买走了。他问“你还在卖坚果吗,怎么最近没宣传呢?我们寝室的几个兄弟还挺想吃的呢,你那边还有吗?”于是,我就把仅存的几包愉快地卖了,我的卖坚果的小创业也划上了一个较为圆满的句号。除去进货成本、电子秤的成本、包装成本,卖了两千多销售额的货,赚了120元。坚果定价紧贴成本,而电子秤还花了130元呢,所以最后的利润只有120元。还有隐藏的没有记录的成本就是,我一边卖一边吃,吃了好多开心果、无花果、杏仁呢,哈哈,补充了好多优质的植物蛋白。

在这个过程中,我发现,我的这个小身体原来可以承担起那么多事情;我发现,竟然没有一个人和我还价;我发现,竟然这么多热心的朋友们主动帮助我。当然,这些与我平时也很热情地帮助大家是有关系的。

突然想起还有一件事情没有分享,就是有位学姐很热情,买了我的坚果,还主动带着我在她认识的朋友的宿舍去上门推销。因为是她的朋友嘛,所以我只需要认真介绍我的坚果的信息,大家就很顺利地买单了。因为是她临时提出要带着我上门推销的,我之前包装的很快就卖完了,于是,我和学姐在上门推销,我的另外的两个朋友在寝室帮我认真包装,然后我回寝室拿,很红火忙绿的样子。很感动,很温暖。现在回想起来,这样简单淳朴又热情的朋友,大概只有在校园才容易遇到吧!很幸运,遇到了她们。

开鞋店

卖坚果的日子告一段落,我觉得我还是不要创业了,体验体验还是可以的!嗯,沉静了一段时间呢,我又应邀加入了一个创业团队,实在是不懂得拒绝。这个团队倒是没干什么,而是通过组成这个团队认识了一些伙伴,其中一个说想卖鞋子,于是,我与团队其中的另外两个伙伴合伙开了一家鞋店。从提出想要开鞋店,到给租的店铺交租金,中间只隔了一周,可想而知我们的执行力有多大呀!说干就干!那时的我,说是不想创业,内心还是按捺不住对做出一番事业的渴望,而且我们大学在校创业成功的案例实在太多,我也希望可以跻身其中。因为产品的市场定位不准,前期市场调查不足,租金不合理地高,而我们没经验并不知道其中的不合理,而且我因为太年轻,不懂得如何处理与合伙人的关系,如何管理员工,不到一年,投资的五万全部亏掉了,这次创业以完败告终。

(圣诞节我穿着兔子服在店里做宣传)


现在想来还是很难过的,输得太惨了,还没毕业就负债了。但是我记得,我许多朋友在qq空间和微薄上帮我们做宣传,常常带自己的朋友去我们店,还有许多有创业经验、宣传经验的学长们为我们做一些指导。虽然这次创业损失惨重,但是我收获到了朋友们带来的感动和温暖。还有,在这个过程中,我们想尽一切办法去解决面对的所有问题,我们非常有决心地在坚守,即使知道后面只能亏下去,也坚持了两个学期,把投资的所有钱亏完才放弃。还有一个很重要的,我以前以为自己是个善良、随和、尊重别人的人,而在绝望的境地里,我暴露了我性格中非常糟糕的一面,让我看清了自己性格中的问题,也警醒我要认清自己,改变自己。人啊,只有在现实中得到失败的教训才更容易看清自己啊,也才会回过头来反省和改变自己。

大一卖坚果,大二开鞋店。开鞋店失败后我幡然醒悟,开始认真学习,大部分课程坐第一排,各个学校和社会机构听公益讲座,还报了心理咨询师考证班,上了我多年梦寐以求的正规心理咨询师课。从大二暑假起,我开始学中华传统文化儒释道,有时间就去参加传统文化论坛和公益学习班,寒暑假做义工。年轻就要抓紧时间学习嘛,厚积薄发,太年轻真的没到创业的时候,却也体验过一把创业的艰辛与酸甜苦辣,很值了。
(2014年暑假在荆门家庭美德班做义工)


(2015年冬天我在弟子规亲子班当辅导员)
(2015年冬天在荆门家庭美德班做义工的最后一天,
与另一位义工老师感恩拥抱告别)


现在啊,我的工作是运营创业商机汇公众号,我们公司有自己的一个非常适用于微商的系统,这个系统也属于我们公司的产品。我本来很不喜欢销售的,但是为了更深入地了解和体验我们的产品,就找了个非常优质的商品用我们系统卖。也就是说,我现在算是半个微商吧,遇上了又一次小创业。什么叫半个微商呢?因为我卖东西不积极主动,讲究随缘,一个月都难得发一次广告。我的商品是酵素,一位很有爱心的阿姨做的酵素。因为她做的酵素养生和治疗效果非常好,很多人找她拿代理权,想把产品包装一下,价格翻几倍卖,而她却坚持按普通人都喝得起的价格在卖,远低于市场价。我非常支持阿姨的想法,并且也严格按她给的售价销售,于是我愉快地成为了阿姨唯一的代理,还觉得挺光荣的,哈哈。


(我美丽的酵素)
我们公司的产品理念其中有一条是信任经济,就是通过人与人之间的信任而完成的买卖,靠信任推动销售,而不是为销售而销售。我刚把商品上架时,给一些朋友发了商品信息,于是陆陆续续就有朋友开始购买我的酵素啦!我发现了一个自然规律,购买我酵素的第一批客户有5个,其中有4个是之前我教过他们按摩、刮痧、拍打拉筋等不打折不吃药的中医养生治疗方法的,并且有3个是我在不同程度上解决了他们去医院都没解决的问题的。我坚持口碑营销,不主动宣传产品,只是用我中医养生的专业性和我的爱心,认真服务好老客户,然后等待着我的口碑带来新客户。于是,有老客户开始给家人买;有老客户把自己喝了酵素特别好的体验告诉自己的朋友,为我带来了新客户;有的老客户第一次买了三瓶体验,后面一次就买六瓶、十瓶。其实从3月20日开始卖到现在也只卖了49瓶,但是我感觉还是挺好的,因为我几乎都没怎么为销售而花时间。我们的新系统快要上线了,为了销售我们的新系统的会员,我还是应该为销售我的酵素好好花点时间。我们系统的理念是自媒体商务,我要开始做自媒体了,然后通过别人对我这个自媒体人的信任而完成销售。在我看来,销售过程中,用爱心去服务比成单更关键,信任和口碑是销售的王道!

大学时我尝试过几个小创业,现在呢,我的小创业又默默地开始了,希望我能把这个微商做好,不为销售而销售,要为爱心而销售。说起来容易,做起来难,不过我依然会坚守,万丈高楼平地起嘛!利益关系随时会崩塌,而信任关系、伙伴关系只会越来越坚固。

(在中关村创业大街为客户演示产品)
我啊,大学做了那么多事情,盘头发、摆地摊、卖坚果、开鞋店,都不成功,在我偷偷在宿舍楼贴广告时,在楼管阿姨禁止我卖坚果时,在有的同学认为我是不务正业时,在鞋店每天持续亏损我却无能为力时,我真的很难受。鞋店关门后,我多少次路过那个地方后,晚上坐在床上默默掉泪,彻夜难眠,脑袋里翻滚着开店时的一幕一幕。但是现在想起曾经的痛苦,我却完全找不到那种痛苦的感觉了,以至于这篇文章我是很平静地写出来的,看不出创业的艰辛和痛苦。

突然发现,我长大了,再谈起曾经的失败,想起的都是在创业过程中朋友们对我积极热情的帮助,和我积极面对困难的感受,我放下了创业失败对自己的伤害,我让这些创业的回忆以温暖而美好的形态留存在心底。有一句话叫做“迟早有一天,我会将现在的痛苦笑着说出来”,而现在的我竟然已经都很难说出那些痛苦了,并且是笑着谈起曾经的失败。失败不算什么,亏钱了也不算什么,重要的是我在想做的时候就去做了,我无所顾忌地去体验了我想体验的一切,我接受了创业失败对我的打击,并且继续积极地做着我想做的事情。

在道德的前提下,我如果想做一件事就一定会去做,因为我愿意承受失败和迎接成功,却不愿意承受想做未做的遗憾。

亲爱的朋友,如果你现在正在创业,那么,请坚持久一点吧,如果成功了,那是非常棒的,若失败了,也是精彩人生中重要的一笔啊;如果你是想要创业却迟迟未行动的,请拿出你的勇气,走出这一步吧,你将看到意想不到的景色。
创业商机汇 征稿啦!
我们致力做一个有温度、有角度、有深度的创业型公众号,做你身边有情怀、有价值的、可分享的伙伴。即日起,向亲爱的伙伴们征集创业故事长短不限,文笔不限,只要真实!温暖的、开心的、尴尬的、难过的、酸甜苦辣的、成功或失败的......

倾听你的创业故事,分享你的奋斗心情,我们将精选出最真实动人的创业故事,刊登在下一期创业故事专栏,为创业商机汇的伙伴们倾情奉献!

投稿方式:

1.创业短故事:直接点击右下方留言。

2.创业长故事:在公众号中回复tg+姓名+联系方式,我们的伙伴会联系您,分享您的故事。
长按二维码,关注我们吧!
想要和仁淳交个朋友吗?

点击左下角原文链接!


    关注 创业商机汇


微信扫一扫关注公众号

0 个评论

要回复文章请先登录注册