有家才有“团”，既指游戏，也是人生。...





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⊙ 作者  叶川 | 营销观察报（yingxiaogcb）

在大部分的家长眼中，王者荣耀就是一个影响孩子学习，毁掉孩子视力的游戏。可就是这样一款游戏，竟与春节擦出了“暖心”火花，拍出了呼吁孩子多关心家人，多和家人互动的春节走心广告片，戳中了无数玩家的心，也让叶川君路转粉。

王者荣耀这支新年广告，抓住“暖”这一关键词，从“家”这一角度切入，深挖现在年轻人的各种痛点，比如：渴望回家过年、因打游戏忽略家人的爱与团聚，很容易引起玩家或是非玩家的共鸣。有家才有“团”，既指游戏，也是人生。

最近，王者荣耀再次触发走心按钮，推出根据玩家真实故事改编的微电影，是既“有你才有团”之后，又提出全新的“有团就有聚”的品牌slogan，抢占年轻人手机上的春节档！

这支视频是由王者荣耀联手丰巢开启的新春活动，以怀旧的明信片形式+心意满满的信件内容+定制新年礼，为召唤师们送上了仪式感十足的新春祝福。玩过王者荣耀的人应该知道，在游戏中五人成团，大家齐心协力、分工合作、互相协助，才能获得最终的胜利；在现实生活中，一个家庭也就是一个团，每位家庭成员都是“召唤师”，当大家聚在一起，谁都不要轻易“挂机”。王者荣耀始终秉持着这种理念，将游戏与现实生活相连，通过游戏情景，让大家感同深受的明白：家，是我们永远的高地。在加深了用户对游戏的新鲜感的同时，也在情感上与用户产生了代入感，让新用户对游戏产生兴趣，并在情感上产生意料之外情理之中的共鸣。

众所周知，王者荣耀作为是现代人冷落身边人的“罪魁祸首”之一，却在春节期间想方设法劝告用户，放下手机，去享受团圆时刻。王者荣耀没有大张旗鼓的宣传自身产品，而是把这些问题大胆地指出来，旨在提醒召唤师过好年，打好生活这一关。如此新颖而独特的立意，真是让人大为惊喜。不管如今电子通讯如何发达，书信为人们带来的仪式感仍然不曾消弭。王者荣耀正是希望将满满诚意祝福蕴含在信件中寄出，不再让时间成为朋友相聚的阻碍。

特别是当下的年轻人，空闲时间大多都是靠游戏打发的，伴随着90、00后消费力的提高，游戏元素必将会更多的融入到日常生活中，让我们在玩游戏之时忽略了与身边人的沟通交流。就像视频中的两个认识8年的好朋友，曾经无话不谈，现在却连见上一面都困难，明明是要去一个很熟悉的地方， 要去见一个很熟悉的人，但时间总会不经意的模糊了它们；但也正是因为时间，让我们有了新的变化，也让我们有了新的故事。每一个产品或品牌之于用户都会有其独有的关联，充满人性洞察的故事，则可以引起人们的认同感或购买欲，这就是我们口中常说的——洞察。

回过头看王者荣耀这个春节成功刷屏的原因，除了广告中故事本身精彩的演绎，更离不开其对用户的准确把握。故事情节虽然夸张，但其背后所反映的玩家的心态以及类似的经历确十分真实，网友们对此也深有感触：而随着《王者荣耀》的持续火热，朋友社交聚会来一局已经是习以为常的事情，不论是资深召唤师，还是普通看客，都会经历或者说看过别人经历这样的关键时刻，所以大家在看这个片子的时候就自然而然会产生情感上的共鸣，更对“有你才有团，有团才有聚”的王者精神产生深刻的认知。

通过有情感共鸣的故事，唤醒用户的情感需求，而能让用户获得情感上的满足和心理上的认同，才是一个成功的品牌营销的最优效果。很显然，王者荣耀在2019年打了一场漂亮的营销之战，更是未来可期，但叶川也想提醒一个各位：游戏虽好，但要适度呦！

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作者简介：叶川    曾任职于国内某著名广告策划公司，作品曾获中国大学生广告艺术节一等奖。期待和你一起成为营销界的扛把子！内容有温度、营销有态度！

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