力压诸多大厂、制霸游戏免费榜头两名,蓝飞互娱这家游戏厂商什么来头?

 

距离“赚用户与赚钱”的双丰收还有多远?...





距离“赚用户与赚钱”的双丰收还有多远?

近两天,App Store游戏免费榜的头部位置被两款游戏占领,一款是由春节霸榜至今的《消灭病毒》,另一款则是势头凶猛,从100名开外蹿升至第2名的《比特小队》。就在今天,这两款游戏分列游戏免费榜第一、二名。

无独有偶,这两款产品背后的厂商都是蓝飞互娱。

推荐&排名
纵观两款产品,《消灭病毒》的榜单排名固然稳定,而《比特小队》的突然发力,一方面是受到了App Store在2月21日给出Today推荐的助力;而另一方面,则是得益于《消灭病毒》通过交叉推广对其实现的导量。

这两款游戏的双双霸榜,证明了蓝飞互娱在创意游戏研发上的实力,以及用户获取的老道经验。

一、《消灭病毒》+《比特小队》,蓝飞互娱制霸iOS游戏免费榜

《消灭病毒》的表现有多惊人,单看榜单成绩就足够有说服力。截至今日,它已经在iOS游戏免费榜Top1盘踞了14天。据七麦显示,上线至今,游戏的iOS预估下载量已经超过570万,是同期产品之最。

下载量峰值出现在大年初八
实际上,《消灭病毒》在春节爆红的原因并不复杂,除了自身的买量投放、抖音上那超过6600万播放量的话题助力之外,国内市场环境的成熟,超休闲游戏品类的发展,轻度玩法在节日节点的优势等,都可以说是这款产品的成功因素。

但在笔者看来更为关键的,是《消灭病毒》在玩法设计上的亮点,蓝飞互娱把一种传统的“打飞机”玩法,通过丰富的视觉效果,以及设备所带来的震动反馈,加以磨合。最终让用户在“打飞机”上获得更纯粹、更舒适的体验...

嗯,说的就是打击感
而另一款新晋霸榜游戏《比特小队》,则是蓝飞互娱在去年4月上线的一款Roguelike+TPS产品。虽然游戏的市场表现在爆发力上比不上《消灭病毒》,但上线至今也累计在iOS拿下了超过200万的预估下载量。

峰值停留在去年4月
尽管营收表现也说不上亮眼,但《比特小队》还是凭着创意玩法获得了大量的用户好评。在TapTap上,它在超过16000个用户评价中拿下9.0分,同时还入围了2018年TapTap年度游戏大赏最佳游戏奖,可以说是同类游戏中的代表作之一。

Roguelike+TPS
值得一提的是,在上线初期,受到《元气骑士》先入为主的影响,《比特小队》曾被玩家贴上“抄袭”的标签。但随着时间的证明,市场逐渐了解到两款产品在玩法体验和美术风格等方面的区别。此后,《比特小队》的市场表现才越来越明朗。

可见,深挖创意玩法,打磨游戏体验,似乎是蓝飞互娱的霸榜之道,也是这导致这家公司在最近受到业界关注的原因。但实际上,在《消灭病毒》和《比特小队》之前,蓝飞互娱的标签就一直是“小众”和“爆款”。

二、蓝飞互娱——“误打误撞”开始做游戏的爆款发动机

据公开资料显示,蓝飞互娱成立于2006年,13年的行业经历,让它说得上是游戏行业的“老兵”。在成立初期,蓝飞互娱是一家名为“蓝飞科技(Bluefir Media)”的外包公司,主营业务是为手机厂商制作系统UI界面,以及铃声等各种音效。

而蓝飞互娱进入游戏行业契机,则出现在6年后。

2012年8月,经过7个月研发,作为实验性项目的《宫爆老奶奶》上架iOS,这是一款通过重力感应操控,以闪避为核心玩法的动作游戏。凭着颇为魔性的创意玩法,《宫爆老奶奶》成为了当时的爆款。上线半年内,在iOS游戏付费榜上共有60天排名Top1、150天排名前15。

游戏还提供了虚拟摇杆的操控方式
《宫爆老奶奶》的成功让蓝飞互娱感受到做创意游戏的乐趣。但比较可惜的是,由于游戏在立项之初的实验性质,导致底层架构不完善,以及蓝飞互娱对游戏的长期运营缺乏清晰规划,2014年4月,《宫爆老奶奶》正式下架。

值得一提的是,《宫爆老奶奶》的英文名“KungPow Guanny”,也正是目前蓝飞互娱“Kunpo”的由来。



2014-2016年间,凭着《宫爆老奶奶》的爆款经验,蓝飞互娱展开了和一些国内大厂的深度合作,也因此推出过一些游戏产品,其中还包括了《宫爆老奶奶2》。但由于商业化痕迹过于明显,这些产品的生命周期都不怎么长。

事情的转机发生在2016年末,在这个时间节点之后,蓝飞互娱挽回了丢失多年的用户口碑。该年末,蓝飞互娱在Google Play上架了一款益智游戏《蜗牛转转转(Rolling Snail)》,玩法围绕物理逻辑展开,创意设计和细节打磨颇具熟悉感。截至目前,这款游戏在TapTap获得8.4评分。

《远方》
2017年,蓝飞互娱推出了《远方(Loner)》,一款没有得分、没有养成、也没有战斗元素的游戏。游戏的主旨,是让玩家在无止境的黑夜场景中飞行,从而感受孤独。这款创意游戏不仅在TapTap拿下9.5分,还获得了App Store评选的2017年最佳本土独立游戏。

《异常》
2018年,除了上文提到的《比特小队》之外,蓝飞互娱还推出了《异常》,一款他们在设计《比特小队》NPC的AI系统时突发奇想做出来的游戏。玩法围绕“编程教学”展开,旨在以轻松的方式普及编程原理。同样地,这款游戏在TapTap上拿到9.5分。

《旅行串串》
2019年,据App Annie显示,除了《消灭病毒》之外,目前蓝飞互娱计划推出的产品还有两款。其一是已经获得App Store预约推荐的《旅行串串》,其二则是将在3月上架iOS的《数字消消》。从发行节奏上看,在逐渐找回当年的感觉之后,持续获得用户认可的蓝飞互娱正在提速。



截至目前,包括未上线的产品,蓝飞互娱在TapTap上的游戏合计有16款,其中9款超过9.0分、5款超过9.5分。可以说,目前蓝飞互娱的创意玩法已经成为了它在业界的标签。

然而,尽管爆款不断,但“年亏千万”、“游走在破产边缘”等看起来颇具喜感的描述,却是蓝飞互娱多年来面对的现实。以《宫爆老奶奶》为例,当年如此火爆的热度,在上线iOS的首周里,却只卖出了610份。而人气同样爆棚的《比特小队》,在iOS游戏畅销榜上的最高成绩也不过是410名。

因此,在此前的一次业内分享中,蓝飞互娱COO周魏也曾表示“在商业化的大潮下,蓝飞能够存活下来靠的是‘运气’。

三、做创意游戏的春天到来,距离“赚用户与赚钱”的双丰收还有多远?

《消灭病毒》是今年春节档突然杀出来的黑马,然而背后的蓝飞互娱在做了这么多爆款游戏,在旗下产品制霸游戏免费榜第一二名之后,也还没能在业内做到名声大噪。专注做创意游戏的厂商并不容易。

但这样的市场状况在近年来有了很大的改善。

早在2017年,国内就已经掀起过一阵独立游戏的热潮,小众、创意的游戏得到极大的追捧,关注产品的创意玩法、关注独立游戏团队、关注创新成为当时的一大趋势。甚至有不少商业公司以“扶持”进场独立游戏,为小众、创意的产品打开了更大的市场。

然而好景不长,火热了大概一年之后,这类型的产品和团队就渐渐在大众的视线中黯淡了下来。创意游戏需要在玩法和商业化上做更大的突破。

经过一段时间的沉淀之后,近年来,我们看到了不少超休闲游戏的出现,也看到了一些小众游戏在用户量和商业化上取得双丰收的情况,国内做创意游戏有了更好的土壤。



在今年春节期间,iOS下载量TOP30的手游中,包括《拥挤城市》、《我要翘课》、《我飞刀玩得贼6》、《Kick the Buddy:Forever》、《天天躲猫猫2》、《钢琴块2》、《Happy Glass》、《黑洞大作战》等游戏都出现在榜单上,深受玩家欢迎。然而更重要的是,创意游戏在盈利上有了更成熟的表现,不管是广告、内购、还是订阅模式,都能够与游戏本身产生更好的结合。玩家对游戏盈利的接受度也比以往要高,这点在《消灭病毒》这款游戏上开发团队的一句“有广告还请大家多担待”,就已经能够足以体现。

营收模式的成熟让创意游戏走出了一条更好的生存之道,在真正赚用户+赚口碑+赚钱的层面上甚至比主流的商业游戏更有优势。目前除了蓝飞互娱的《消灭病毒》之外,同时还有多款创意小游戏突出重围,这个领域似乎也迎来了更繁荣发展的机会点。


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