【饮马湖访谈】第一百三十期:重庆购物狂——秦挺楠

 

本期饮马湖访谈请来嘉宾重庆购物狂秦挺楠,和我们一起分享地方社区论坛和电子商务的建站经验和盈利模式的探讨...



一.导读


本期饮马湖访谈请来嘉宾重庆购物狂秦挺楠,和我们一起分享地方社区论坛和电子商务的建站经验和盈利模式的探讨。

二.被访谈者资料




姓名:秦挺楠

简介:网名Sin,重庆购物狂网络技术有限公司总经理

三.创业历程及发展


2006年4月,重庆购物狂论坛创立,重庆购物狂是重庆一家提供重庆本地生活消费和情感问题自由交流平台的互联网服务重庆购物狂网络技术有限公司旗下网站,作为重庆地区最大的生活交流社区,重庆购物狂为重庆市民的购物、美食、娱乐、婚嫁等消费行为提供重要的参考与指导,网站用户可以和本地网友自由地交流生活信息和情感问题,并且快速得到帮助和解答,目前日访问量约120万,日访问人数10余万。

2006年4月,重庆购物狂论坛创立。

2010年4月,在重庆市工商局申请成立重庆购物狂网络技术有限公司.

2008~2009年,被评为20大最有影响力的地方性互动网站,与杭州19楼互动社区、厦门小鱼网中国齐名获奖。

2009年10月,重庆购物狂在阿里巴巴集团与PHPWind举办的“2009中国地方网站发展论坛”中,荣获“最具电子商务价值”奖。

截至2010年9月,重庆购物狂拥有注册会员27万余名,已经成为重庆最具人气和影响力的生活社区。

四.访谈问题


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首先给新老朋友介绍一下自己和目前的团队?

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从2006年4月网站成立以来,一直到今年3月份,重庆购物狂还是个个人网站,只有两个人兼职在做。今年4月份开始成立公司组建团队,目前近20人,其中多人有传统媒体经验,也有来自婚嫁、家居行业的专业人士。

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建立重庆购物网的初衷?

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2005、2006年的时候,发现身边的一些女同事、女性朋友比较关注婚嫁、购物打折方面的信息,也很热衷于交流这方面的信息,但重庆本地缺乏这样一个社区,由此触发了做一个打折信息、婚嫁信息的交流论坛的念头,并于2006年4月付诸实现。

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目前网站的推广模式?实践中最行之有效的是哪种?自己独特的创新模式?

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目前网站的推广主要还是依赖于口碑和SEO,这是最有效、性价比最高的两种推广模式。要让会员主动向朋友推荐网站,网站就需要有能够吸引他们的价值和亮点,比如第一手的打折信息、热烈的婚嫁经验交流、实惠的团购活动、友善亲切八卦的社区氛围、真实且离奇的情感故事等等。

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从9个板块里挑一个和站长朋友们具体的谈谈前期的规划和推广?

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其实说起来很简单,就看能不能坚持。以“商场打折”版块为例,初期就是以分享打折信息做出来的,每周四、周五收集报纸上的打折信息、商场的电子DM单;每个周末去各个商场采集打折信息,做实况报道;抓住一切机会和渠道收集打折信息并及时发布更新。坚持一年两年或者更久,就会有越来越多的人主动参与到这项工作中来,主动帮你宣传这个网站,并且乐在其中。

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重庆购物狂的盈利模式有哪些?对于地方社区网站盈利模式的思考?

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重庆购物狂目前的盈利主要还是来自广告和互动营销活动。地方生活社区最大的价值在于聚集了一大批定位精准、属性明显的会员群体,这种群体是靠准确的社区内容定位和坚持不断的氛围营造工作而吸引来的。有了精准的人群,就可以聚集精准的购买能力,从而衍生出多种盈利模式。

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目前团队的运营建设?如果是公司化运营各部门之间的分工合作。

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我们团队目前分为四大块:运营、营销、产品技术和综合管理(行政、人力资源与财务)。运营人员的比例最大,相当于网站的编辑部,主要负责社区运营管理工作和市场推广。营销部门负责广告销售、商业合作。

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在创业过程中遇到的最大难题是什么?如何解决的?带给你什么启发?

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最大的难题在于找到志同道合、趣味相投的合作伙伴。创业团队成员的选择,一定要把其个性、价值观放在首位,一群价值观一致的人聚集在一起,大家一起确认共同的愿景,有梦想、有毅力,一起做针对性的学习、总结、分享,能够起到事半功倍的效果。一个价值观不一样的人,哪怕他的能力再强,也要谨慎招募。有可能能力越强,其未来造成的麻烦和伤害就越大。

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如果现在开始做论坛前期需要注意什么?

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定位一定要精准,确定几个重点的方向,集中力量去做。初期版块不要多,不要想各个方面都兼顾。

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目前公司在招人用人方面采取什么的政策来吸引留住人才?

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创业团队最重要的在于这个团队要有共同的价值观和愿景,团队的每个成员都要有和你一样的梦想和激情。团队、个人能力与事业一起成长的过程,是很能振奋人心、很有吸引力的。我们希望,也必须通过各种方法保证做到团队成员的能力与收入,能够和公司一起快速成长。

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 谈谈最后和我们近期的打算和安排?

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近期主要就是做好团队的培训和磨合,做好内容运营和市场推广工作,迅速扩大会员基数和网站知名度。
访谈结束
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全文访谈结束,感谢嘉宾秦挺楠的时间。

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