如何攻克女性市场？2019中产女性消费报告说得这么做！

 

消费已连续五年成为我国经济增长的第一动力，对经济增长贡献率为76.2%，其中的主力为超过4亿人口的中产阶级，而中产女性，又是中产阶级中最重要的消费力量，她们消费习惯的变化，对于整个消费趋势的走向，就显得尤为重要。

那么，什么是中产女性？她们有那些特征呢？在消费方面又存在哪些共性呢？作为新的生力军——小城市中产女性，又有什么样的消费特征呢？

中产阶级（The Middle Class，或称“中等阶层”、“中间阶层”、“中等收入阶层”）是指处于富裕阶级（或上等阶层）与贫困阶级（或下等阶层）之间的一种社会群体。据世界银行和胡润榜的分类，中产阶级的年收入介于10万元至50万元之间。

中产阶级，大多从事脑力劳动，或技术基础的体力劳动，主要靠工资及薪金谋生，一般受过良好教育，具有专业知识和较强的职业能力，及相应的家庭消费能力。

中产女性，即为中产阶级中的女性群体，她们像男人一样努力工作，升职加薪，过着体面的生活。

按特征，可以把她们分成六类典型的中产女性人群：在一二线城市，有儿有女、年龄30岁以上的“中产母亲”，她们承受着来自职场、家庭的双重压力，是顶级的焦虑患者，但也仍未放弃对自我态度的坚持。单身有房、人格独立的“10%塔尖小姐”，她们将悦己看作人生的终极目标，最爱买服饰和家居产品，闲暇时间的安排往往是运动健身。精致癌患者“城中名媛”，每到换季就要买新衣服，用自己的一技之长打造精致的生活，成为了朋友圈里的人生赢家。在低线城市，有大把时间用于养生和健身的“广场舞一族”，她们用广场舞表达自己随性的生活态度，同时又乐于消费、紧跟潮流。拥有独立自我意识的“90后辣妈”，她们在低线城市的人数远多于一二线城市，爱自己、也爱家人，购物时非常看重品质。通过社交网络发家致富的“小镇KOL”，她们极具人格魅力，不仅自己积极看待和接受潮流趋势，更愿意成为朋友圈好友的购物指导专家。

中产女性具有较高的经济资本，且她们中超四成年收入的增长在20%以上。收入预期的上升，也在不断催生中产女性对更高层次消费、更高品质生活的追求，最终驱使她们的消费观念、消费形式、消费诉求走向趋同。当下，中产女性消费中存在五大共同趋势：对品牌敏感，也对价格敏感。在中产女性最关注的消费因素中，性价比以46.6%的占比排在首位；第二位是品质，占比达46.3%。理性的消费文化已经形成，中产女性对品质、性价比的敏感度将越来越高。信息获取碎片化，渠道获取固定化。九成的一二线城市中产女性，倾向选择自主搜索消费资讯，而小城市中产女性中这一比例也已攀升至第二位，此外她们也经常通过熟人推荐获得资讯。经过高收入人群的“理性消费”示范后，中产人群很容易被高端品牌的价格策略打动。

因此，以唯品会为代表的“品牌特卖”模式质价比优势得以凸显。自我意识觉醒，消费更自主、更悦己。相比其他人群，中产女性获得的不仅是财富的提升，还有自我意识的觉醒。在消费行为中，她们更愿意忠于本心、取悦自己。购物从“有用”到“有品”，阶层认同诉求强烈。中产女性最懂得幸福生活中，自在、舒适的重要性，她们在消费中非常重视个性化、人格化、情感化的特质，购物标准从“有用”变成“有品”，也是对自我阶层的一种认同心理。重投入于“无形消费”。中产女性基本已经实现物质上的消费升级，她们开始关心未来，开始注重自身精神层面的修养与才情，教育、旅游、健身塑型等“无形消费”变得比“包包”更重要。“跟风式消费升级”激活了小城市中产潜力，小城市中产女性消费习惯持续向一二线城市中产女性靠拢。美容消费风靡，新需求养成。随着消费升级的发生，女人的爱美天性得以释放，2018年唯品会中产女性用户，平均每人每年购买4支口红，各线城市的人均客单价及人均订单量基本持平。

并且，2018年口红首次进入到了三至六线城市美妆品类销量Top10。此外，小城市中产女性在抗衰老、防晒、营养品、美容仪方面的消费，跟一二线城市相比也丝毫不逊色。服饰注重悦己，旧消费升级。过去一年间，中产女性换季购买服装的频次同比成倍增长，并且对舒适度高、实用性强的产品需求更多了。

2018年，羊绒衫、羽绒服等的产品单价出现了10%以上的涨幅。另外，舒适度更好的的无钢圈、美背文胸销量激增，且小城中产女性文胸产品消费额增速已高于一二线。高端户外体用产品在四五线城市的增长率高达90%以上，从实际购买力来看，三线城市已完成对一线城市的反超。母婴偏好大牌，需求趋同。在母婴消费领域，高知名度品牌是一二线与小城市中产妈妈们的一致选择，各线城市购买总量排名Top3的母婴品牌基本相同；小城市中产妈妈对高端品牌奶粉的需求潜力巨大。家居更加讲究，软需求提档。小城市中产家居消费升级最为显著，乳胶枕、蚕丝被、足浴盆正在成为热销品，乌鲁木齐的中产女性喜欢买乳胶枕，呼和浩特中产女性热衷买蚕丝被，而贵阳中产女性当仁不让地拿走了乳胶枕和蚕丝被的销量双冠。



随着一二线城市消费市场日趋饱和、互联网流量红利逐渐衰减，未来的增长动力和商机已逐渐从一二线城市转移到三线城市以下，而消费市场主要发言权也渐渐从精英阶层转移到了“中产”这一更为广普的人群身上，而中产女性又是其中最具消费意愿和消费能力的群体。

对于国内商家而言，这是一个前所未有的契机，也是一次全新的挑战。如何抓住小城市中产女性跟风式消费升级的风口并据此布局，将成为消费市场下一赛道的重中之重。