VR看房新玩法，美房云客要从农村包围城市

跟贝壳错位竞争，而非直接竞争...




hi188｜ 撰文

其他人都在想赚钱，廖永斌却想做一件自己认为有意义的事。

什么是有意义的事呢？

廖永斌觉得当下在做的事情就很有意义——他现在的身份是一家VR创业公司的创始人。

廖永斌有时候看起来不像一个创业者，更像一个哲学家，他会用人类认知的四个阶段来形容对VR的认知：1.不知道自己知道什么；2.知道自己不知道什么；3.知道自己知道什么；4.不知道自己知道什么。

2012年，VR远远不如今天热闹，别说产业，连初创公司都寥寥无几。廖永斌带着对VR未来发展的憧憬进入与VR和房产相关的行业，2012年创办美房云客，专注三维VR房产解决方案。

2016年，公司在新三板挂牌，当时美房云客已服务130多个开发商，打造了上千个VR定制项目。继而推出集合VR化项目的销讲展示HVR系统以及专为地产商的服务的美房圈软件系统。

回头看创业初期，廖永斌觉得还是要感谢自己的好运气，“VR当时还处在大爆发前夕，自己对VR地产/VR营销的理解也比较浅，幸亏运气比较好，公司能活着。”

一、艰难的转型之路



2018年之前，美房云客专注于为地产商打造VR项目，项目发展也相对顺利。然而随着业务规模不断扩大，廖永斌发现：“单纯的VR项目内容制作，技术壁垒其实并不高，这导致产品一旦成为市场的需求品，整个市场很快就进入到红海市场，从而让整个产品的服务质量下降。”

2018年10月，廖永斌正式提出转型方案：不再单一服务地产开发商，而是服务代理分销商，廖永斌用 “高筑墙（技术）、广积粮（资源）、缓称王”，来形容公司的这次转型。

美房云客将重点放在无界引擎和美房圈两个事业部。



无界引擎是3D/VR城市空间数据服务平台，最核心的技术目标就是10倍提升城市VR场景的生产效率；真正实现高效率、短周期，高品质、少修改，将地产VR标准生产周期大幅提高，只有5到10倍的提升行业效率，才能真正去改变这个行业。

美房圈事业部专注打造VR+地产SaaS服务平台，为房产营销产业链上的代理、分销公司赋能，不再单纯的服务于地产开发商。



“与贝壳找房既当裁判，又是运动员不同，美房云客只为地产营销产业链赋能，与地产商、房产中介均无依附关系，而且还有很强的3D/VR能力，”廖永斌对青亭网表示。假如市场进入竞争激烈的节点，美房云客还将免费或超低价开放无界引擎来进一步扩展整个3D VR房产营销生态，“到时候可能会是另外一种玩法”。

二、争夺4G-5G风口转移中1-2年空存期

对美房云客而言，提升核心竞争力在于同时推进无界引擎（效率工具）＋美房圈/美房掌中宝(VR+地产SaaS营销管理工具)，做到既能掌握分销商和地产商数据，又能把握场景与核心竞争力，目的就是抢夺房地产市场1-2年空存期。




“既懂房地产营销、还懂VR技术和大数据的本身就不多，还不涉及房产销售的公司只有我们一家。”廖永斌表示：“今年第二季度就开始试运营美房掌中宝的SaaS服务，并开展全国合伙人计划”。

很显然更值得关注的是在这1-2年空存期中的市场变化。廖永斌说：“我们正在做技术储备，等待风口到来。5G是一个重要技术方向，VR应该充当交通工具的角色。我预计2020下半年B端VR应用场景会迎来爆发。”

三、通过VR+SaaS给地产营销产业链赋能

2018年4月，链家推出贝壳找房平台，将VR看房、VR讲房、VR带看集中到一个App中。因此，贝壳正在做教育市场从线下往线上迁移，是勇于吃螃蟹的人。如今，贝壳找房则通过“让店铺和房源场景上网”的方式，改变房地产营销中门店的闭环，实现“全民独立经纪人”。

房地产市场的竞争激烈程度难以想象，最近安居客和贝壳因为房源图片版权提起亿元级别的诉讼，而这背后则是一场有关代理分销商的拉力争夺赛。贝壳和安居客都希望把众多代理分销商资源拉进自家平台，这是一个复杂多变的过程。此前“58联盟”21世纪不动产转移到“贝壳阵营”就是很典型的例子，平台效果不理想分销商心理自然就发生变化。

根据《棱镜》报道，“当前贝壳平台上的非链家门店占比已经超过了链家门店。”意味着，房地产营销平台化的竞争将更为激烈。



廖永斌表示：“美房云客是一个中立化平台，就是为那些未加入贝壳等同行体系的分销商提供服务，让他们成为房地产营销领域新玩家，并且不担心数据问题。”

言外之意，“美房云客要做的就是跟贝壳错位竞争，而非直接竞争。”

以往贝壳（链家）专注一、二线城市，如今想做大而全的平台则需从扩展到三、四、五线城市，然而很多三、四线分销商加入意愿不大：一是还没到不加入业务就严重下滑的阶段，二是担心加入竞品平台后失去门店和客户资源的优势。

美房云客之前已有的城市合伙人(代理分销商)几乎都围绕二、三、四线城市在做，即便经过去年经调整，现在也遍布30余个城市，预计今年会扩展至50个，这些全国各城市的优质代理分销伙伴就是美房云客的关键竞争力。因此，美房云客当前在做的就是跟贝壳错位竞争，从二、三、四线城市切入。



另一个不可避免的事实是，看房线上化的趋势不可阻挡，现阶段房地产代理分销商在售房环节几乎100%都在采用三维VR或类似展示。廖永斌表示：“只要代理分销商愿意推广，只需组建2-3人的小团队就能完全线上迁移的过程，我们就是在帮他们过好这1-2年。”

青亭网将于5月17日在北京举办“第三届全球虚拟现实产业创新者峰会”，峰会以AR/VR＋垂直行业应用为切入点，美房云客创始人廖永斌也将在大会现场分享关于VR＋房产以及公司运营模式的更多内容，欢迎前往峰会现场聆听。

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