最头条 我们采访了三位当红主播,深度探访主播带货的秘诀

 

近日,纺客传媒旗下爆麦直播平台牵手当红淘主播娜娜不是江疏影哦,菲爷价到,张予曦齐聚TSCI纺织工博会,...

   


近日,纺客传媒旗下爆麦直播平台牵手当红淘主播娜娜不是江疏影哦,菲爷价到,张予曦齐聚TSCI纺织工博会,一度成为TSCI展会现场最热门的景点之一。期间,The Fashion Shop《服装店》对三位主播进行了采访,让我们一起来看看这些当红主播带货的秘密是什么?
Q: The Fashion Shop《服装店》

A1:娜娜不是江疏影哦

A2: 菲爷价到

A3: 张予曦先来认识一下我们主播

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娜娜不是江疏影
菲爷价到
张予曦
Q1:风格、品牌、产品、供应链,对于主播而言,主播们最看重是什么?
A1:主要还是看主播的风格定位与品牌契合度,只有找准自己的定位,才能选择符合你定位的品牌。

A2:我最看中的是风格,风格对主播来说是人设定位。淘宝主播讲究人、货、场的相辅相成,人是主播的风格定位,货就是产品。产品的好坏,决定了这个主播能不能持续发展。



A3:我觉得这些因素是相互关联的,但对主播来说,最重要的是好的产品。因为好的产品才能吸引到顾客,与顾客形成很高的粘性。粉丝会因为购买到质量好、价格合适的产品而更加信任主播。好的平台对主播来说也非常重要,粉丝也希望能够通过好的直播平台、买到价格比市场更便宜的高品质的产品。
Q2:我们关注到,针对不同品牌,作为主播,您是否需要做出相应的调整和准备?

A1:对于不同的品牌,我们首先要对品牌进行了解。作为主播最主要的是人、货、场,我们首先会去看货品符不符合自己的形象定位、直播间的氛围,然后看场地是否符合直播间的格调。我们也会要求品牌相关人员协助。
A2:“适合自己的才是最重要的”,针对不同的品牌,一定要了解自己的需求,不要盲目的跟风和追求所谓的时尚趋势,在不同的品牌中扬长避短的选择适合自己的风格、款式。

A3:首先要选择匹配自己的品牌、产品,适合自己的东西才是最好的东西,能让自己更加自信!

Q3、主播带货销售能力可以说是合作客户最关注的一点,您有很多的成功案例,请问是如何做到的?能否和我们分享一些秘诀或心得?


A1:关于带货,个人认为不仅仅是主播一个人的能力,也要看品牌提供的产品、品牌整场直播活动给予的现场支持、整体氛围等相互协作。淘宝直播的带货和线下带货有一定区别,线下主要是看品牌的宣传是否到位、产品是否足够好,而线上直播带货,粉丝主要会看你直播间的氛围、活跃度和主播的知名度、品牌的知名度、产品的优惠力度,主播个人的现场知识讲解,和场控等相关人员协助配合也不能忽视。

A2:带货的关键还是选择产品的质量,产品品质好才能满足粉丝需求,加强粉丝粘性。
A3:带货的成功因素就是看你的产品质量过不过硬!产品质量好,粉丝才会反复购买,久而久之与粉丝之间的粘性也会越来越强,相互信任就是带货的秘诀。
Q4:您觉得什么样的女装好卖?

A1:我自己的风格比较偏向稍微轻熟、OL、知性,所以选择的合作品牌、产品也比较符合我的直播间的定位风格,了解粉丝群体的喜好是首要条件!目前我们淘宝女装最高销售额在150万左右。

A2:第一,还是适合自己的、较简约大牌、有气质的女装;第二,品质好的女装,只有产品品质好,粉丝才有粘性,回购率才会高。

A3:对我来说,品牌女装最有优势,在介绍服装时,不需要额外的去介绍品牌,并且有质量保证的,而在直播平台上花比市场价低很多的价格就可以买到这样高品质的品牌服装,顾客当然愿意买单!
Q5:用一句话展望下自己的下一年和未来的期许?

 

A1作为一名淘宝主播,我希望自己在这条路上,能够越走越高,越来越好!我希望用我的用心和努力,让粉丝们越来越相信我,成为粉丝心中更好的主播。

我目前乃至未来,都会坚持以服装为主,但也会涉及到一些其他领域,因为我的粉丝需要的是全方位的产品推荐,所以我在给她们推荐好的服装的同时,也会推荐美妆、零食、家纺等所有能够涉及到粉丝们生活所需产品的领域,只要粉丝有这方面的需求,我都会尽可能的去寻找最好的产品以满足她们。
现在还是有一部分人不知道淘宝直播,未来,我希望全国乃至全球,越来越多的人知道淘宝直播,希望淘宝直播发展得越来越好。



A2我从2018年1月开始做主播,这一年来改变很大,也学习提升了很多,从一个不太了解主播这个行业的新人,慢慢开始了解熟悉,到现在,从选产品到直播的整个程序,都能够和团队一起完美完成。未来一年,我希望自己能够做的更好。

我也很感谢我的粉丝们,希望我能够把更多好的产品带给粉丝们。
A3:其实还是那句话,做主播,不要担心自己的流量好不好,一定要把最基础的产品做好!下半年,我希望会有更多更好的商家能够和我合作,让我用我最好的状态,把最好的产品带给直播间所有无条件相信我的粉丝。
▲爆麦直播间


据了解,纺客传媒,是一家集纺织、印染、服装、数码印花以及纺织设备为业务一体的纺客信息科技公司。创始人是一群有着行业精准定位粉丝的自媒体人组成。专业的技术,庞大的粉丝群体,使得纺客传媒的供应链体系有着天然的优势。 依托纺客传媒这一成熟的平台,纺客旗下爆麦直播平台应运而生。

数据显示,2018年淘宝直播平台带货超过1000亿元,同比增速近400%,创造了一个全新的千亿级增量市场。2019年淘宝直播盛典上,《2019年淘宝直播生态发展趋势报告》指出,淘宝直播已经发展成为电商在新时代的新产业。

淘宝直播成立三年以来,经过一轮又一轮的洗涤,优质的淘宝主播与品牌,正在悄然改变这一切,而爆麦直播平台,依托纺客传媒这一强大的供应链组合平台,以最优质的品牌、牵手当红头部淘主播、承接粘性度高的粉丝消费者……爆麦直播正以全方位条件优秀的姿态拥抱淘宝直播,一切正在进行,一样的淘宝直播平台,爆麦直播终将会因为成熟的供应链而刷新淘宝直播新纪元。
End


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