【饮马湖访谈】第一百一十七期：淘宝客自媒体人——霍常亮

我个人非常看好O2O的，未来个人网赚发展的一个大趋势，我认为结合线下的模式才是未来一个趋势。...

我个人非常看好O2O的，未来个人网赚发展的一个大趋势，我认为结合线下的模式才是未来一个趋势。——霍常亮

本期饮马湖访谈请来嘉宾本期嘉宾淘宝客自媒体人霍常亮。

二．被访谈者资料

姓名：霍常亮

简介：淘宝客自媒体人

三．访谈问题

先跟大家打个招呼介绍下自己吧！


大家好，我是霍常亮，我现在主要专注于淘宝客自媒体。我从09年接触网赚，从最开始的发帖，到后来的软文，再到威客，然后循序渐进，之后也了解过CPA CPS CPC ，等各种网赚的模式，根据我的资源优势，我更欣赏CPS这种模式，它当中的淘宝客应该是最亮的一点，CPS更符合我的资源发展的这么一个模式。

去年的时候开始有兴趣是专注一个跟淘宝有关的这么一个自媒体，最初的时候只是写一些文章，因为我的记忆力不是很好，所以我习惯性的把自己当天了解掌握的东西用自己的语言整理复述一遍，这样就成了一篇日志，也就是我的自媒体最初始的一个状态。

把博客当成一个日记本，后来大概也是这个时间吧，参加淘宝联盟金牌合作伙伴的这样活动，有幸获得了三等奖，然后和淘宝一些管理员沟通交流过，超过800元收税啊之类的也都沟通过，后来加入淘宝联盟论坛担任版主一职。因为要运作自媒体，现在我的重点就是自媒体，每天学习淘宝客一些先进的知识，发布在博客中分享给我群友。

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刚才常亮讲的获得的那个三等奖，能不能跟我们具体分享一下？



去年大概从六月份开始吧，我有在淘宝联盟发过帖子，不过现在不好找了，我是将它同步到我的博客的。

那次比赛我还是比较用心的，因为我经常在淘宝客中分享一些知识，轻松获取这些文章，那么参加比赛的时候我就把我能想到的淘宝客的推广方式写了进去，最后非常庆幸能够获得第三名的成.绩，也影响到我后来加入淘宝联盟官方论坛的这么一个重要原因吧，大家打开我发的这个链接，一个我参加竞赛的一个投稿。淘宝联盟的规则从去年到现在发生了很多次的更改，今天呢我想多给大家分享一下淘宝客的一些推广方式。

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您是从什么时候接触淘宝客，又是如何获取淘宝客的第一桶金的。



正式开始接触淘宝客应该是追溯到2009年，刚上大一的时候，那个时候他还不叫淘宝客，比如叫葫芦娃，叫做校园代购，基本上是同样的模式，走的都是CPS，本质上都是淘宝联盟旗下的一个产品，我接触到了淘宝客，但并不是作为主要的盈利模式，因为学校能够和淘宝客挂钩的只能是我在QQ上，比如说我能帮你们买东西，我有支付宝，这个时候走淘宝客赚取一定的佣金，开始第一次盈利应该是挺快的，但是钱不多。

给同学代购的是衣服，大概90块钱，佣金不到十元，那个时候我对淘宝的理解就是一种校园代购，并不能够成为现在一个淘宝客正八经的推广，后来，我先后接触过送快递上楼、送外卖、促销员、发传单等盈利模式，但都不适合我。

再后来开始网赚，这些都走了一遍之后，淘宝客也是一个非常不错的盈利模式，开始人家在威客上发表任务，要求写稿，一篇文章50元，可是这篇文章的价值会用在更多的地方，如果我知道，我是不是可以直接跳过他，来赚取更多大价值，我才正式了解淘宝客的，那个时候的SEO更倾向于原创，并没有现在的SNS 啊，用户体验啊 ，都没有，后来我就搜为什么写软文，回答是为了淘宝客，出于对金钱的一个追求，因为之前就接触过淘宝客，后来发现人家愿意花50去买一片软文，这样我才正了八经的接触淘宝客，这是一个很大的转折，更清醒的认识淘宝客。

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借此机会跟我们分享一下如何推广淘宝客吧



好的，很多人都问我不知道如何去运作淘宝客，我会跟他们说你把所有的推广方式了解一遍，你不需要精通，但是你都要懂，然后你需要根据你自身所拥有的资源和优势来进行整合，有人在学校是会长，就适合校园代购，在比如说，有些朋友擅长玩QQ，可做QQ营销，你们有一方擅长即可，今天跟大家分享我所能想到的推介的淘宝客的营销方式，希望对大家能够有所帮助。

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目前给常亮带来淘宝客收入的主要是哪一种呢？



给我带来收益最大的意见领袖，他需要结合多种推广方式，塑造一种像自媒体一样，在某一方面成为专家，比如按摩椅，比如净水器，他不知道应该买什么牌子，他就会去搜索，那么我就要打造这么一个净水器专家，我所叙述的净水器排行榜进行购买，意见领袖我认为前期非常辛苦，后来途径都打造好了，会很轻松的，这就是我之所以一大部分经历都放在写原创文章上，而仍然在淘宝客很很大收入的。

我们搭建一个很好的平台，有时也自问自答，现在搜搜跟腾讯都合并了，以前有搜搜问问，他都有属于自己的一个问问平台，自身的问问占据比较好的自重，在百度中靠前的往往会有百度知道，我们自己优化这个词可能会很难，可是我们可以借力，比如百度知道，我们帮用户解答，引导客户到自己指定的网站后产生交易，通过问答平台推广淘宝客的推广模式。如果审核通过了，他都会比较稳定，不会说今天上明天下，除非有人举报你。通过知道引流到你的空间，产生交易，等等模式才产生进一步的转化，现在搜索对于我们找到精准用户已经产生了很大的困难，我们可以搜索QQ标签，找到具有同类标签的人我们用SEO来优化关键词，搜索引擎表面上说是鼓励原创，实际他还是比较注重一个权重。

比如说把一篇文章发布到新浪，天涯，网易，我相信最快收录的肯定不是你这个小网站，对于搜索引擎，后面几个第三方权重才更重要，你也可以通过这些平台抢夺关键词。第一种是网站，第二种就是第三方的一些平台，现在我们都知道移动互联网越来越发达，微信在搜搜搜狗里面的排名还是很不错的，SEO还有一种就是QQ群，你在里面搜索淘宝客，一个按照默认排序，一个按照人数排序，还有一个按照活跃度排序，相对传统的SEO这面优化相对来说就简单多了。

我们主要需要研究的是活跃度，活跃度好的更方便用户找到他们所需要的信息。我们就需要优化很多关键词比如群的名字.我也是正在群里运作这么一个模式，另外呢QQ群的SEO都收到什么因素的影响呢？用SEO去净化关键词，就能得到一个很好的用户数据，QQ群比QQlist更容易收集用户，收集鱼群，影响优化词的原因一个是人数，第二是群的人数在线比例。

以上三点，比如说人数，在线比例，活跃度这些都是情意不能控制的。我们可以控制的最重要的就是QQ群的名字，QQ群的SEO和传统的PC端的搜索引擎优化本质上讲，原址是一样的，都是由关键词作为最重要的因素，如果我想优化我的关键词，我就会在其中加入淘宝客这个词，一定要放在最前面，比如说霍常亮淘宝客和淘宝客霍常亮，字数一样，字也一样，但是顺序不一样也会导致他的排名也不一样，出现严重的差异，这个可能是他的计算方式问题，但是确实是如此，我们要把关键词放在最前面。

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我想问问用分类信息怎么还能做淘宝客呢？



分类信息我们可以理解成二手信息网，比如百姓网，赶集网，58同城网。推广的过程中我们将它转化的方式有很多种，淘宝客是方式之一，可能有人在用分类信息网，自己卖暴力产品。淘宝客在分类信息网的差别就在于最后的终端转化模式。你可以上分类产品网上去看一些产品，比如二手的手机，电脑，如果我发一个信息，我在淘宝购买了99成新的电脑，因为特殊原因出卖，然后到淘宝评价那去复制一些照片过来，你就有个一个在二手分类信息网中的一个原本。

第二到搜索引擎中去搜索一些图片，当然网购平台不单单是淘宝，也可以是京东，在你的空间挂一些衣服啊手机啊，只要有人点击链接，产生信任，就可以成为QQ红人，相当于病毒营销，被动加你。引导进去以后就可以成功交易了。这种模式主要在于精准，从二手信息网到加QQ，这部分容易，然后加了以后发现产品是新的，选产品很重要，引流到你的空间，发现你的价钱跟正品差不了多少，引导他们买新的！比如你在相亲交友网站发个图片，说家里催着结婚，想找个善解人意，孝顺父母的，男的觉得要求不高，就会加你QQ。

一旦加QQ产生转换，你就可以跟他说你能陪我聊天吗，或者最近我在玩什么游戏，引导他下载或安装这个游戏，也可以产生一定的利润。例如招聘版块，你可以把工资设置的非常高让他去加你的QQ，第三种防骗模式，不管怎么说如果你一开不知道哪一类更吸引人，你就推广衣服鞋帽之类，肯定转化率很高，50%起底，50%以上才可以推。主要是引流。

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如何利用导航来做淘宝客来吸引流量？麻烦常亮借此机会也跟大家分享下吧



这个模式对于我们个人来说运作性较差，基本思路普及大家可以了解一下！最初模式是多样化的，最初360导航都有相关链接，如果您经常使用导航，可以在爱淘宝上找到浏览器对应的淘宝账号。

对于我们个人，技术不难实现，难点在于你去哪里寻找用户量，百度收购一个个人的导航话费了多少钱，用户才是价值核心体现。技术到不难，必须有大的用户群体.在网址管家那添加一个天猫的ID，你可以免费给他安装，如果你能拥有运营商的支持，比如一个80，一个69，你就可以添加一个便宜的宽带，到时你点击就会劫持网站，自动跳转出一个比如导航的页面，这样你可以间接的通过它的页面来带来一个PID的链接，产生购买的时候就可以了。对于个人淘宝客来说，导航还能不能做了呢？大家看我刚才发的截图，如果这这个地方加上一个天猫链接可不可以，我只能说不建议这样做。除非你自己去撰写一个软件，有些浏览器他是可以自带一个导航的。

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能不能给分享一下O2O的一个推广呢？



我个人非常看好O2O的，未来个人网赚发展的一个大趋势，我认为结合线下的模式才是未来一个趋势，O2O就是线上线下结合，比如代购，竞争小，盈利大，比如学校文具店，比如小区，只要有群体，你就可以开一个淘宝的代购店，去淘宝联盟备案，这个是可以的允许的。

都没有银行卡，没有支付宝，我们可以帮他们代购，你选好产品就可以了，我们这样可以积累淘宝佣金，同时还可以发展线上的客户，这就是一条人脉链。除了淘宝客的佣金意外，我们还要收取一定的代购佣金比如一元两元。比如如果你不要这个佣金免费替他代购，反而效果不好。

如果你开店，记住，有人的地方就有市场，有人的地方就有交易，第二种模式，比如你在路上公交或者地上看到找人，或者代孕，如果你去扫描二维码的时候他会自动跳转到淘宝的这样一个页面，也会产生一定的佣金，再者说人民币你把复制一面仍在地方，反面是你的QQ，这也是O2O的一个推广方式，淘宝客重点是 推广，我们只需要帮去商家去推广他的产品就可以了，现在小区的人数是越来越多了，你可以建一个小区群，你可以帮助周围的饭店做一些推广，比如理发店啊等等，跟他们沟通我帮你吸引客户，你给我一定的佣金，总之重点就是流量，有了流量就会产生转换。

实体跟虚拟最大的区别就是你能够实打实的见到人，O2O就是将线上跟线下进行一个结合，全国网赚人很多，那么你们村呢，你们小区呢。至少我身边很少有人理解网赚的。你要有一个这样的思路，把线下进行一个整合。线上已经成红海了。……………………………………………

全文访谈结束，感谢嘉宾霍常亮的时间。

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