企业家要相信流程的力量，因为流程是优秀实践的总结_【华营管理私塾】

2019年7月27日，【时代呼唤企业家】华营年中精品课程在北京继续火热开启。...

2019年7月27日，【时代呼唤企业家】华营年中精品课程在北京继续火热开启。来自全国各地300多位企业创始人、高管们共聚一堂，聆听了今天的课程。

上午，华营导师、华为公司前终端产品线副总裁郑徐老师带来了《突破与创新：最好的防御是进攻》的分享，郑老师回顾了华为终端业务的发展历程和关键转折事件，以及To C业务转型时在战略顶层设计上的坚决、从容和迂回。同时也讲述了IPD变革对于终端业务的转型、崛起的重要意义。

郑徐老师在分享中讲到：

“战略目标的设定，不与当时当下的能力做关联。在华为，人人都知道要有学习能力和突破边界的能力，因此，对华为来说，这种能力是最微不足道的，但却是其他公司所缺少的。

业务赚钱的时候要想办法去突破，业务不赚钱的时候要不择手段的活下去。

手机产品线最厉害的地方不是市场占有率第一，而是没有形成一单恶性的库存，这一点对于生产型企业非常重要。

业务要建设多个层次的体系，组织要打造多个层次的能力，但始终关注一个共同的目标。

从产品功能上、规格上去打动消费者，不是没有价值，但价值逐渐减退。现在越来越需要强调综合能力，要去理解用户群，洞察消费者的需求，以及需求背后的需求。

市场突破要有两种思维，第一种是农耕思维，就是在核心技术上要慢慢构建组织体系和能力，第二种是狩猎思维，就是去抢市场的能力。

不倡导改革一刀切，我们讲究改良，小步快跑。不做颠覆式的创新，而应该围绕核心要素去做一些局部的创新、商业实施活动的创新。”

下午，华营导师、华为公司前财经管理部副总裁彭志军老师为大家带来了《扩张与控制：追求长期有效增长》的分享，彭老师通过分享近20年的华为工作经验，为大家讲述了华为是如何通过财经管理的手段和方法将市场竞争压力传递到每一道流程、每一个人。

▲彭老师授课现场图

彭老师在分享中讲到：

“企业只有保持合理的增长速度，才能永葆活力。企业在扩大规模时，如果不能有效管理就会死亡。

经营以利润为中心，但不能追求利润最大化。利润最大化榨干未来，伤害战略地位。

华为公司的控制方面体现在：如果不是公司的核心竞争力，不会允许你走的太远。关于聚焦主航道，华为的财务分析了过去一百年在纽交所上市的公司，凡是做多元化的公司，投资回报率都远远低于聚焦的公司。

对长期有效增长内涵的理解，是讲我们既要有当期的利润，又要构建中期的能力，更要构建长期的战略控制点、战略控制力，要相信流程的力量。流程是优秀实践的总结，主管有两个工作，第一个是处理例外的工作，第二是例外的工作要例行化、流程化。

流程化组织建设是企业保持持续有效增长的必要保证。如果公司每个人都不关心，他的老板一定要关心；如果老板不关心、老板不想干，那这个事情就没戏了。

华为最大的战略投入是在人和能力上的战略投入。任总讲得很直白：三个人干五个人的活，给四个人的工资，所以华为公司给的待遇永远超出平均水平。但是对于人的要求，也会很高，去买个杯子也要比别人买的质量好一点，不过我愿意付给你更多的钱。

一个萝卜一个坑是不行的，萝卜走后坑没法填。所以要两个萝卜一个坑，萝卜和萝卜之间要竞争，最终效率会提高。所以一个萝卜一个坑的做法使得组织与人才上没有冗余，团队的能力就没有冗余，根本不可能做管理变革，这其实是对公司最大的伤害。”

两天来，我们在四堂精华的课程中感受到了华为激荡三十年的发展历程，以及在持续变革中涌现出的强大战斗力。