如何评价广东旅游产业投融资对接会的助推效应？我们做了一次项目回访

不忘初心，砥砺前行...





一场成功的投融资对接会应如何定义？

云集的大咖？高额的签约？超前的理念？亦或是参与者的升级突破？

2019年7月22日至26日，在广东文化和旅游产业投融资对接会（下称“对接会”）连续成功举办两年之际，新旅界（LvJieMedia）特别回访了两年前参与首届对接会的各方资源，包括以项目方为代表的云门山生态文化旅游度假区（下称“云门山”）、紫莲生态旅游度假区（下称“紫莲生态”）及天露山旅游度假区（下称“天露山”）；以投资方为代表的华侨城旅投集团（下称“华侨城旅投”）；并借助韶关市文化广电旅游体育局（下称“韶关市文广旅体局”）及相关专家的视角，深度观察这场对接会的助推效应。

对接会由广东省文化和旅游厅主办，旨在拓宽文旅企业融资渠道，搭建文旅资源、产品与资本对接合作平台，建立文旅产融结合长效机制，推动广东文化和旅游产业提质增效。从创立之初，这场对接会便受到业界广泛的关注。

2017-2018年，对接会共征集到省内外旅游招商引资项目700余个，涉及投资总额达1.24万亿元、融资总需求8,529亿元。其中，北京、黑龙江、上海、江苏、江西、湖南、广西、贵州、云南、新疆等全国其他省市均积极参与项目申报，贡献近一半优质旅游项目。

征集到的项目类型丰富，涵盖生态旅游、乡村旅游、文化旅游、温泉旅游、森林旅游、海滨海岛、主题乐园、自驾车房车营地、体育旅游、医疗健康、精品酒店、研学旅行、智慧旅游、文创商品、运营托管等旅游全业态。

在2017年举行的首届对接会上，对接会更促成了旅游投资和合作项目54个：惠州星河智谷、广州中国酒店用品协会酒店用品产业链协同整合服务平台、阳江碧桂园月亮湾滨海旅游度假区、揭阳靖海湾文旅特色小镇等54个项目与合作方签署合作协议或合同，投资总额达789亿元。

“在一个对接会上，资本方可以同时了解若干个资源项目，反过来，资源方也可以遇到多个潜在的投资机会，这对双方来说都是一种效率比较高，省时省力的方式。同时，通过面对面的交谈，资方和资源方能够充分了解双方的条件。”华侨城旅投副总裁吴彤向新旅界（LvJieMedia）解释。

而在今年政府工作报告后，从国内各省市所公布的旅游投资项目来看，旅游投资规划已达万亿规模，融资需求持续扩大，建立长效、稳固的投融资对接会议已成行业选择的必然。

凭借对接会超强人气，项目方在参与对接会后均会收获广泛关注，同时，在业内同行、资深专家齐聚一堂，碰撞思维后，项目方在运营、管理方法上亦有诸多优化。但对接会最终的目的是实现投融双方合作落地，挖掘释放优质旅游资源的全部潜力，促进广东旅游业提质增效。

对接会后，天露山、云门山及紫莲生态均得到空前的关注。其中，天露山在获客量及景区收入上实现翻番。天露山董事长苏四介绍，2017年，天露山全年收入约为1,600万元，游客流量20万人次，但到了今年上半年，天露山已实现收入3,100万元，游客量激增至36万人次，预计全年总收入6,000万元，总游客量70万人次。

“我们景区配套了400多个床位，如今几乎天天爆满，现在到了暑假更是一房难求。”天露山董事长苏四向新旅界（LvJieMedia）介绍，“我预计再过一段时间，游客量不仅仅只翻一番。”

激增的数量还体现在登门拜访的投资商上。据苏四描述，对接会后，前来洽商的投资商明显增多。而对于此番情景的出现，苏四将它归功为得益于粤中西片区独特的地理优势，另在对接会后，天露山在项目配套与运营上更加完善，成为广东境内最优秀的生态旅游项目之一。

目前，天露山景区有多个最新项目正施工建设，其中，玻璃滑道漂流已进入最后完工验收阶段，高空吊船小缆车和直升机旅游项目将在近期竣工开业。此外，苏四还向新旅界（LvJieMedia）透露，其已在天露山周边规划了一片与天露山资源相似的自然片区，计划打造成为另一个天露山养生小镇，该项目前已吸引多位投资商的介入。

从参与对接会到流量激增、项目完善、吸引资本，天露山投融资落地项目的快速推进和潜力变现充分说明了：多一次尝试，多一场机遇。

除了天露山外，云门山与紫莲生态新规划项目也在如火如荼地进行中。据云门山景区总经理文岳雄介绍，目前云门山民俗文化规划版块——“遇见·过山瑶”演艺景区、过山瑶民俗风情赴瑶坪旅游商业服务区两个项目正在组织施工，云门山特色温泉度假酒店、过山瑶民俗主题客栈、人民防空宣教园等三大项目亦在密集推进中。

“去年我们的游客量已经突破100万人次，收入接近1亿元，随着项目的启动与落地，预计游客量每年会以30%-40%的增速迅速上升，同时收入也会大幅提升。”文岳雄介绍。

另一边，紫莲生态副总裁吕欣向新旅界（LvJieMedia）介绍，紫莲生态原拟定的二期项目“潮州紫莲野生动物园旅游区建设项目”调整为以“森林王国，康养乐园”为主题的康养+项目。并配套生态农家乐园、机动游乐园、军事拓展科普基地等受捧热度高、持续回本强的旅游产品，形成一个可以闭环发展的综合体项目。

曝光广了、项目多了、收入高了，甚至定位变了，短短两年，资源各方始终改变，对接会后的曝光犹如一系列连锁反应，带动着各个项目大步前进。

如何更好地让项目方与资本方成功对接，是对接会长效发展的根本问题。

7月22日，韶关市文广旅体局副局长陈忠就此问题向新旅界（LvJieMedia）作出经验分享。据悉，韶关市文广旅体局于去年11月30日成功举办韶关旅游产业投融资对接会，现场签约项目7个，签约金额近270亿元。2018年全年，韶关共接待游客4,790万人次，同比增长13%；旅游收入453亿元，同比增长16%；全市共签约旅游项目28个，总投资额516亿元。

陈忠表示，一方面，项目方寻求的投资商最好定在珠三角区域，且具有一定的文旅投资背景；另一方面，现场达成的战略合作意向会后要一对一地做好精准跟进服务，努力解决好项目方与投资方交易问题。

据了解，目前韶关市文广旅体局为促进投资方了解韶关文旅项目，上线了“韶关市旅游一张图辅助决策系统”app，用户登陆app后，能根据韶关各旅游主题如生态旅游、乡村旅游、体育旅游等，清晰了解各项目方招商、融资需求。

华南理工大学广东旅游战略与政策研究中心主任吴志才教授就建立对接会长效发展机制发表相似的看法，他认为，机制应从“点、线、面”三维分析，项目方、投资方以及对接会主办方——政府为一个个“点”，点与点之间连成关系“线”，但如今没有形成良好的“面”，关键是缺失了其中一个“点”——智库。智库的作用在于解决意向双方在洽商过程中发生的问题，包括地方政策理解、融资合作磨合等等。

“政府部门、项目方、投资方、智库四方之间的合作，实则都在为项目落地做转化，各方缺一不可，因此，我们可把它归纳为‘1+3投融资共同体’。”吴志才说。

同时，吴志才还指出目前文旅行业痼疾——完整的产业交易中心缺乏，资源各方信息流通差。对接会的创立能很好地解决信息流通问题，但会议的重点应放在会后的跟踪服务。

“如今需要运作的不单单是一场对接会，而是对接会之后的持续运作体系，这可比喻为‘1+364’，1为会议的一天，364是指全年剩下的日子都在为会议当天产生的项目意向做跟进服务，延伸会议价值链条。”吴志才分析。

吴志才还建议对接会应加强会议实践环节，如每年拟定一个旅游调研主题，组织投资方实地考察有关项目。回到即将举行的2019年对接会，组委会强调，除会议当天大活动外，组委会将不定期举办招商会、项目路演会，协助兄弟省市在广东举办招商及推介活动，带重点投资机构赴省内外考察对接、举办对接会等，进一步拓宽产融对接的广度和深度。

组委会还将与产业基金、商业银行、租赁公司、股权交易所等大型机构合作，创新文化和旅游金融产品，开拓更广阔的合作空间和平台。

据悉，东莞信托将联合有关方发起成立一支“文旅产业投资基金”，助推广东文旅产业发展；同时组委会将对项目进行更广、更深的宣传报道，对路演项目进行长期跟踪及服务，将协助部分优质项目进行产权交易所挂牌。

本届对接会将于8月31日在广州保利洲际酒店举行，今年，组委会将紧扣粤港澳大湾区建设的国家战略和文旅深度融合大背景，精心策划，进一步创新办会模式、优化会议内容、强化产融结合、加强资源整合，全面提升广东对接会助推实效。机会难得，切勿错失。

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