31%与0.0663元雷克萨斯下半年怎么打？_【中商汽车】

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仿佛近一年来雷克萨斯的在华缩影。

8月2日，雷克萨斯公布前七个月销量同比逆势增长31%，市场占有率去提升1.2个百分点至6.9%。8月5日，美元兑人民币首次破七，日元汇率也增长至0.0663元，已逼近五年内0.0667的最高位，市场不确定性进一步加强。

“在大市不好以及国家出台更多针对汽车市场的监管政策的情况下，实现销量稳步增长是一件非常具有挑战性的事情。”雷克萨斯中国执行副总经理大竹仁在媒体沟通会上向中商汽车表示，“我们将保持理智，继续推动销售和服务进步。同时如果市场表现欠佳也将果断出手，根据市场实际情况对供需情况进行调整。”

“这种思路会一直贯彻到今后的经营之中。”

1新高背后

雷克萨斯的增长仍在继续。

今年前7个月，雷克萨斯在中国累计销量达109933辆，同比增长31%。乘联会数据显示，上半年中国豪华车市场同比增长8.6%。雷克萨斯的增速位居豪华汽车品牌前列。

与此同时，在许多品牌着力清库国五车型时，雷克萨斯智·混动车型累计销量达37518辆，同比增长43%，在整体的销量占比同比提升3个百分点，达34%。

更重要的是，近一年来，雷克萨斯终端价格折扣率不到1%，市场占有率提升了1.2个百分点，这在今年以价格还市占率的中国车市中，实属罕见。

“在这种好风景的背后，实际上也潜藏着风险和挑战。”大竹仁表示，顺风顺水时，（企业）容易被成绩冲昏头脑，追求一些脱离现实、好高骛远的日标。“我觉得这是非常危险的。目前对于我来说，最大的挑战是在面临进一步发展的机会时，继续让雷克萨斯保持良好的发展质量。”

2发展质量

所谓“发展质量”，雷克萨斯中国副总经理徐崙定义为：着眼于品牌、产品、服务、运营等全价值链的均衡发展。

徐崙表示，在服务层面，雷克萨斯鼓励经销店的一线员工，在每一个与客户接触的环节中，预先把握客户需求，为客户提供超越期待的服务体验，进一步落地其“Omotenashi——以心至诚的待客之道”。

一线员工的待客之道，则基于经销商的良性发展。徐崙向中商汽车表示，雷克萨斯每季度会重新核准当年计划，并在每月进行微调，对供需进行细致的管理，让市场变化能够迅速反馈到相关方。“得益于高效、灵活的供需管理；畅通、平等的沟通机制，以及体系支撑，雷克萨斯中国经销商一直保持着健康的经营水平。”

中国汽车流通协会近期报告显示，雷克萨斯中国经销商的销售信心指数，在豪华品牌中位居榜首。与此同时，近三年来雷克萨斯品牌好感度约有16%-20%的提升。雷克萨斯的雷克萨斯中国市场推广部部长陈忱告诉中商汽车。

3雷克萨斯式运营

随着美元兑人民币突然“破七“，下半年中国车市走向的不确定性也正进一步加剧。

大竹仁向中商汽车表示，尽管其拥有丰富的海外经验，但类似近期中国市场的剧烈变化仍属罕见。“不断地根据市场实际情况调整供需，这是上半年我们便秉持着这种经营思路，并将一直贯彻到今后的经营中。” 在大市不好以及国家出台更多针对汽车市场的监管政策的情况下，实现销量稳步增长，是一件非常具有挑战性的事情。“但是如果市场表现真的欠佳，我们会果断地对供需情况进行调整。”

“无论外部环境怎样变化”，徐崙表示，“雷克萨斯（将）始终以客户需求为出发点，以当地市场的产品需求量为导向。”

“雷克萨斯不盲目追逐销量数字或是扩张速度，”徐崙强调，“我们更愿意在打造品牌，以及提升用户满意度上下功夫，为未来持久健康的发展，积蓄坚实的力量。”

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