ChinaJoy盛装落幕,首次参展的快手暴露了“头号玩家”的身份

 

老铁和二次元们真的混“熟”了吗 ?...

文案,不止文案。 文案君(MrCopywriter)
8月5日,2019年ChinaJoy落下帷幕。对于各大品牌来说,一年一度的ChinaJoy展会,明里是一场游戏盛宴,暗里却是一场有关注意力的营销博弈。在异彩纷呈、各大参与者争奇斗艳的CJ展会上,谁能最快吸引目光,谁就能成为CJ热点,获得更多用户的关注。

众多老玩家云集的“秀场”,首次参展的品牌如何才能突破重围,合法、合情、合理、合乎逻辑的成为焦点,让玩家和参展用户都买单?今年快手这次线上线下连结的营销campaign,就做出了一次颇具代表性的尝试,一路“玩着”就把人气赚了。

初入CJ,快手即成“头号玩家”对比多年前的CJ,众多展商仰仗ShowGirl吸睛,比的是谁打扮清奇、谁的腿最长、谁的身材最惹火。众多超模现身,一场游戏的狂欢变成“二次元的海天盛筵”。但随着文化部门红头文件的严格部署,靡靡之风终于得到遏制,各大品牌也纷纷在玩法上不断创新,寻求在CJ上吸引眼球的破局之路。

今年的快手,通过“多次元场景化打造”、“粉丝现场互动”、“深度内容连接”三大玩法,吸引粉丝纷纷驻足,成为CJ展会中的一大亮点。

玩法一:初见如故,看到更多次元:在展会之前,快手官微即联动CJ官微进行联合预热,收获众多粉丝关注。
与此同时,UP主还自发制定了混剪视频,视频中,真实场景与二次元场景不断切换、穿插,表现出快手老铁与二次元世界之间的无缝连接,二者有相同的次元精神——不仅对食物都有脑洞和爱好,对美酒、时尚、运动、音乐等自己的兴趣,都有着无限的执着和热爱。该视频在微博等社交媒体上不断发酵,引发海量转发与关注。



玩法二:玩在一起,破圈打造粉丝聚集地:此次活动落地线下,快手在CJ打造出一个人人皆可玩乐的缤纷游乐场。彩虹桥、旋转木马、摩天轮……快手通过别开生面的展台,为在场粉丝呈现出数字内容与互联网直播、短视频、二次元,以及游戏竞技文化的互动与连接,就像快手记录下的五光十色的生活——多彩的活动,让众多UP主聚集于此,输出形式多彩的视频,活动当天视频浏览量高达数千万。
▲ 快手展区远景图


与此同时,解锁多样化二次元玩法。ChinaJoy是一个二次元原住民聚集的地,他们爱好萌、燃的事物,而快手邀请内地超人气偶像女团GNZ48作为快手舞台的开场嘉宾,AC娘身披全新造型的国风元素战袍现场助阵等等,与二次元平等对话,吸引众多玩家纷纷驻足。
▲ 偶像女团歌舞表演


“在快手,看见每一种次元”。这一次,快手打破了CJ常规的“showgirl、游戏展示策略”,在展现形式上进行突破性的尝试。邀请了很多有才华的快手老铁,如快手音乐人刘鹏远到场献声开唱经典动漫歌曲串烧,包袋制作鬼才“美辰手工”,为大家带来他脑洞超大的作品等,他们无缝赋能此次展会,让快手展位焕发光彩,用音乐与才华拥抱每一个次元。
▲ 快手音乐人刘鹏远表演


玩法三:建立认同,与二次元完成深度连结:不仅如此,在活动过程中,不少知名二次元微博KOL,对现场大开脑洞的二次元内容进行体验与扩散,辐射数百万线上粉丝。与此同时,互联网意见领袖深度解析快手这次次元破壁,在行业内树立影响力。

通过形式多样的线上、线下活动,快手建立起与二次元、ACG属性人群的深度认同,将二次元这个标签深深的烙印入品牌DNA。

多元的内容土壤:与二次元天然走在一起在CJ参展期间,快手公司高级副总裁马宏彬发布了对快手二次元文化和游戏、生态与人群的最新洞察。马宏彬表示,2019年上半年,快手站内游戏内容发布数高达5亿+,快手游戏内容目前DAU超3500万,游戏短视频日活5600万,平均每个月开播的游戏主播数200万人,覆盖上百万优秀的游戏内容创作者,排名行业第一,成为王者荣耀、和平精英、英雄联盟等顶尖游戏玩家的聚集区。

与此同时,快手旗下的AcFun做为中国大陆第一家弹幕视频网站、中国二次元文化的发源地,产生输出了金坷垃、鬼畜全明星、我的滑板鞋、小苹果等大量网络流行文化。

快手平台的多元化土壤内容让我们看到,快手用户与二次元内在天然有着共通之处,更有丰富的次元用户基础和多元化的内容土壤。在“兼收并蓄”的平台文化中,乡村小伙、音乐人和二次元人群,都在快手的CJ展会中找到了归属感。

深耕二次元,为更多垂类创作者创造机会移动互联网进入下半场竞争之后,如何在现有的流量中找寻新的机会、如何挖掘新的流量成为所有内容创作者都要面临的问题,而快手借势CJ展会,成功抓住二次元这个流量风口,有望吸引更多二次元生产者的加入。

快手高级副总裁马宏彬表示,2019年,快手月活突破4亿、日活突破2亿,日均曝光达到千亿级别,处于短视频行业的领先位置。与此同时,快⼿高度重视二次元内容的挖掘——核⼼⼆次元活跃⽤户超过4000万⼈,已有接近400个动漫IP⼊驻,单个动漫类作品最⾼播放量超过2000万,成为二次元界的后起之秀。

的确,在移动互联网领域日益细分的行业现状下,二次元正在成为一条新的产业聚集地,日益增长的体量背后实则是一个巨大的消费市场。二次元正向着越来越深的层级渗透,被越来越多的互联网巨头纳入版图的考量。

可以说,快手在ChinaJoy首次出击成功破圈,通过深耕二次元垂类,开辟线上线下直达二次元人群的营销新路径,为CJ的玩法提供了全新的借鉴与更多可能。

与此同时,随着快手的创作者生态日趋完善与用户受益的提升,也将吸引更多二次元创作者与爱好者入驻其中,或将成为助推二次元垂类内容创作者发展的新动能。

外行看热闹,内行看门道。众人所看到的是快手CJ营销campaign满是噱头,业内人士看到的却是快手跨界打造、线上线下联合布局的营销思路。在此次中国最盛大的游戏盛会上,快手不仅用AC娘、女团解锁更多二次元玩法,让二次元原住民在这里玩起来,同时打破以往的showgirl套路,另辟蹊径,三次元快手老铁吸引注意力,通过混剪视频、现场直播等线上扩散,为互联网平台如何利用自身构架的多次元跨界生态圈,进行立体化营销提供了有益借鉴。
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