【小博论】薄利多销，害死了多少汽修店！

价格战流行已久，低价的产品或许可以畅销一时，但很难长久下去，甚至导致了一些假货的流行，因为假货的成本更低，既便宜又挣钱，反而害了自己坑了消费者...

大家好：

小博来自于北京智博浩业，我们专注于汽车后市场终端门店及相关产业链的培训、咨询及营销推广，连续多年服务于世界500强知名企业及国内多家知名连锁，积累大量终端优秀案例和解决方案。公司年执行培训场次超过3000场，驻店辅导时间累计超100000小时，导师拥有丰富的门店运营指导经验。

小博将导师们平时遇到的亮点和不足和大家一起分享和探讨，希望对你门店成长有所帮助案例提供：李   桐  导师

编        辑：瓜    瓜  小编时间：2019年6月

地点：内蒙古

亮点：行业竞争你是不是经常遇见这样的情景，明明一条轮胎，就赚几毛钱，顾客还要死命的砍价，你不便宜，他还很生气！一扭头不买了，嘴里还不忘嘟囔一句，连零头都不舍得抹掉，今后不来你家买了。听完顾客的话，是不是心里很委屈，有种想打人的冲动？谁让顾客就是上帝呢。

Q

A

米师傅

某个门店的

老板小博

有门有道儿

小编





老师，最近我旁边开了家新店，在跟我打价格战！

那你们是怎么应对他呢？





在考虑要不要降价，薄利多销，减少客户流失。

你觉得你们门店的核心竞争力就只有价格吗？





我们家服务比他家专业，点面也比他们家大。

对啊，你的店面成本怎么和他们夫妻店的成本呢？你需要体现出你的价值所在。





所以你应该多想想我们家有什么是比别人强或是独到的，比如我们家的四轮定位又准又快，保养又快又好，或者我们等独特的操作流程等，这都是我们支撑合理价格的基础。





传统的换油保养收50，深度排空换油+新油预加注收100，没有创新做法只能停留在原来的价格甚至更低。

工欲善其事必先利其器，师傅吃饭的家伙事是最能体现专业服务，客户的感观提升可以支撑合理价格





客户不是出不起钱，是这个价格值得我出吗，客户对项目体验，发现其价值。



老师，我明白你的意识了，降价吸引客户方法是一个简单但是效果不大做法，应该把心思放在怎么样提升门店的服务、专业施工以及客户体验上来。不打价格战，但是可以在其他方面更好的服务顾客。价格战损失的是我们自己的利益，可以在货品上下点功夫，做到“人无我有，人有我优，人优我精”，货品方面可以做到差异化经营，现在做这行利润并不高，房租又贵。所以，坚决反对价格战

门店环境的细节变化也许不会立马给你带来营业额的提升，但是这是你走向成功的必经之路，想走捷径挣快钱而不重视细节化管理，也许你的客户只是过往的云烟。

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