赵正宝：解读《影响力》，如何拥有持久的影响力
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当你看到我所看到的世界，你将重新认识整个世界。
大家好，我们今天讲本书叫《影响力》。这本书其实是一本很有名的畅销书，这本书广泛的应用于商业领域当中的，特别是营销领域当中的人，这本书已经风靡世界有二十年的时间了。
我看到这本书大概应该是在七八年前，我就浏览过一次，当时印象不是属于特别深刻，因为它毕竟是一本美国作者写的书，相当于是一本写社会心理学的书，所以当时感觉有点枯燥。
后来大概在五六年前，阴差阳错，有人又给我推荐说很好，说他的销售人员都是借助这本书里的原理培养的，后来都非常的厉害。我听了他的建议，就把这本书又重新认真读了一次，对我的启发确实很大。
《影响力》这本书，属于国内比较不错的营销相关的书籍，确实是可以排到前三名的，特别是对于做这种营销策略或者是一对一销售的人来说，我觉得是非常有帮助的，所以这本书也是被《财富杂志》推荐为75本商业必读书籍之一，那我们今天就来详细的聊聊这本书。
这本书，如果你不站在整个框架上去看它，在它的整个语言方面我们读还是有一定难度的，但是你跳出来站在整体先了解它的思路，这本书的理解就相对容易了。
这本书里面讲了很多的案例，这些案例大多数都是美国历史上的案例，是商业、政治、或宗教等等方面的案例，所以我们读起来不是那么的亲切。我今天保留《影响力》这本书里的核心观点和理论，尽量举我们身边的案例，这样我相信大家理解起来可能要容易很多。
《影响力》这本书，我觉得它其实用通俗易懂的语言讲了一个道理，所谓的影响力，通俗易懂的来说就是给大家洗脑，如何你能让消费者认同你，并且信服你，并且愿意掏腰包购买你的东西。
站在商业的角度，我认为这就是商业方面的影响力，你对他陌生，到他认同你，并且愿意购买你的产品，这就是商业上影响力的成功。
当然这本书，不单单是讲商业方面的影响力，也讲了很多政治方面，外交方面，宗教方面的洗脑等等事件。我主要给大家讲商业相关的这些案例，让大家更容易理解。
第一个影响力武器：互惠原理
什么叫互惠原理呢？举个咱们日常当中都能遇到的案例，大家就理解了。比如说我们去超市的时候，或者去购物中心的时候，经常有一些商家给你发礼物，比如说给你个气球、巧克力、一朵花，或者一个免费的试吃，免费的面包你可以品尝。
我经常去味多美、好利来买面包，进去有很多的试吃。对我来说，我都试吃你的了，甭管多少，我都会稍微买一点。
这就是互惠原理，就是我感觉占了别人便宜了，我亏欠别人一点，所以它在心理的基础上是什么呢？心理基础上第一是负债感，我对别人有亏欠，我没给别人任何钱，我就吃了别人的。
中国古话叫拿人的手短，吃人的嘴软。买不了多还买不了少吗？这就是互惠原理，在商业上最经典的应用。
第二就是感恩图报，别人对我挺好的，别人很有诚意，所以我应该感恩别人，所以就是互惠，你先占一点便宜，然后咱们回馈给别人，这就是互惠原理。
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