坑!某运营干1年销售额暴涨,底薪增幅100块

 





虽说现在是产品为王的时代,但是产品开发和运营总是相辅相成的,缺一不可,好的运营能给店铺带来巨大的销量提升,可是总有一些优秀的运营会受到“不公平”的待遇。

在行业论坛上,有一位帖主讲述了自己做亚马逊运营的经历。

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销售额大涨底薪只涨100块


据了解,小A一毕业(2017年6月)就来到了一家主做亚马逊的公司,刚接手一个分类时月销售额为400美金,可是这位优秀的运营在半年的时间内把他负责的分类销售额做到累计180万人民币。

2018年年初,公司给他定的销售指标是年销售额要达到650万人民币,无奈他表现太好,仅仅半年就完成了380万的销售额。2018年6月底,老板找他谈话,说年初定的那个目标不算数,要求他在下半年每个月都要有100万-150万的销售额。

光说这个或许他还能接受,但是老板的一句话却让他很生气——“这个分类好,也看不出你的能力,销售额之所以迅速增长,全靠分类的成长。”
小A也很无奈,这个分类2016年就上架了,一直半死不活,他把月销售额从400美金做到70多万人民币,却只换来老板的一句“是分类的成长”,而且涨工资的时候他只涨了100块的底薪。他在帖中说道:“底薪由2800涨到了2900,提成点不变,扣除所有费用的净利润的1%为我的提成工资。”
他也算了一笔账,等他的销售额每个月涨到了200万,工资只能达到六七千,而且没有五险一金、餐补、房补等各项福利,最终他选择了辞职。

帖主在帖子最后说到:“如果一段时间你尽全力了,仍然没有做好,那么你就不适合这个工作,当然也还有一件事比较重要,选择是大于努力的,对于你不喜欢的工作和事,尝试一段时间还是不喜欢,趁早放弃,时间成本太高了!”

失恋的人那么多,苦逼的运营也不是只有一个,还有人提成越来越少,渐趋于零,深刻地体会到“吃得苦中苦,不一定成为人上人”。
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月销$3K到$110K,提成降到0


亿恩网了解到,eBay运营小B之前在一家多平台运营的外贸公司上班,刚接手店铺时月销3000美金左右,提成是销售额的0.3%。不过当时增长很慢,基本没提成,他本着“只要可以学到东西,工资并不重要”的心态就留下来了。

他说:“那会儿想混日子的话也很简单,每天做做常规的事情就可以,但我还是希望可以把事情做好。”

后来,店铺出单量慢慢有所提升,据他介绍,每个月工资能拿到7000块左右,即使每天只处理常规工作,业绩也不会有很大波动,旺季的时候会高一些。
店铺的业绩偶有下滑,不过总体来说还是上涨的,从月销3000美金到之后的1万、2万、6万美金,最高的时候是黑五和圣诞节那段时间,增长到11万美金,之后基本稳定在9万美金左右。

每一次增长都让小B感到欣慰,他也一直认为只要业绩可以做起来,工资肯定会有提升,他始终认为提成是业绩带来的,提成多,给公司带来的收益也高。

可是好景不长,虽然他工作很努力,但公司还是对提成机制做出了调整:取消提成,改为基本工资加绩效考核,调整完之后,工资稳定在五千多,没有提成。这是典型的过河拆桥。

小B心想,除了基本的生活开支,作为男人还得拥有撑起一个家的能力,自己那么努力却不能得到相应的回报,最终他也选择了辞职。
 
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运营岗位中的那些坑


进入跨境电商行业之前,一枚小白如果看到下面的招聘广告应该还是挺心动的。
不少热血老铁进入跨境电商行业之前想象很美好,一年入门,三年熟练,五至十年“变身高富帅,迎娶白富美,登上人生巅峰”,不过入行后却常常被现实啪啪打脸,曾经的豪情壮志荡然无存,只剩下一颗“伤了的心”。

从流传于行业交流群里各种各样的“跨境电商公司闭坑汇总表”、“跨境电商坑爹公司汇总表”中,亿恩网发现,跨境电商虽然听起来高大上,但这个行业中的公司水平参差不齐,不乏一些无良商人 ↓

1、招聘套路多

据说有些比较坑的公司会通过改名不断“割韭菜”,或者是玩套路——通知面试的公司名称和实际面试的不一致。亦或是招聘时承诺的薪资及福利待遇,到入职后发现这也没有那也没有。

在这里提醒各位小伙伴,这是一个商业社会,所有口头承诺如果没有落实到劳动合同中,那你就当公司是说着玩吧。

2、加班很严重

由于客户所在的国家很多都与中国存在时差,时不时的加班自然是必不可少的。

甚至有就职于某知名跨境电商公司的网友称:“就一句话:准备好9条命来加班吧, 还是强制加班,公司业绩大, 但是是血亏的, 底薪低, 想拿提成, 想多了, 呵呵。”

3、绩效制度多变

运营岗位说到底是销售性质的工作,靠底薪只能保证不饿死,想要“脱贫”还是得靠提成。

然而,一些公司为了有效控制工资支出,在业绩要求和提成计算上狠下功夫,三天一大变,两天一小变,搞得基层员工苦不堪言,人员流动率极高。有网友表示,提成虽然有一个计算公式,但是发多少、什么时候发全是主管一个人说了算。

4、一岗多用

据了解,有些公司“把女人当成男人用,把男人当成牲口用”,话有点糙,但用来形容这些公司可能很贴切。在这里工作的运营可能白天要身兼美工、客服数职,晚上得去仓库打包产品。
 
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如何解决与公司的利益冲突


运营与公司之间也不是不可以共赢,但前提是二者是往同一个方向行进的。

俗话说,铁打的营盘流水的兵。对公司来说,一个员工如果能产生价值,有利于公司的发展,就是人才,否则,公司可能只会认为这是一个“两条腿的人”。

从运营的角度来说,想多赚钱,无疑就要打造更多的业绩,如果公司太坑,不妨及时止损,换个地方照样发光。

从公司的角度来说,关键不是如何让员工少挣钱,而是应该更多地思考如何采取有效的激励手段,让员工为公司产生更多的销售额,带来更多利润。这样一来,蛋糕做大了,公司和员工的口袋都更鼓了,有什么不好?

风险与收益总是对等的,公司投入的是大量资本,员工投入的是时间。当小运营在吐槽自己掉毛的时候,可能不知道老板的发际线早就一退再退了;而公司也应该理解,员工是重要的资产,培养好了,对自己有益无害。

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