从一无所有到有车有房，背后的故事却让人暖哭！

这些数不清的各种样子和不辍，

背后深藏着一份信念和许多动人的回忆~

↓↓↓

还记得刚来深圳那会儿，我 20 多岁，我的家乡山东离深圳挺远，坐了两个中转站才来到这儿。说起我来的过程，现在想起来心里都有些感触。山东离深圳挺远，那时父母不让我离开，自己翻了墙跑，把门锁了，走的时候大喊一声爸妈，我离开了。我是家里的长子，小时候家里条件不好，爸妈务农，学校交学费总是自己最后一个交学费，日子是过得比较苦的。

从小我就想着长大了一定要争口气，为自己、为家人。深圳是个好地方，机会多，是个能挣钱的地方。2008 年刚到深圳，日子也是很苦的，我做的是快递员的工作，在做快递员工作中认识了我如今的妻子。

2010 年我想尝试一些不一样的、有发展空间的工作，听别人提起中原地产正在招人，我上网查看了招聘信息，进行了一轮面试，我正式成为了中原的伙伴。说真的，我当时特别高兴和荣幸，那时候的我，觉得中原地产的同事们穿西装、打领带的样子特别帅！我现在想起来还记得刚进中原的第一个星期，领导给了我一张地图从跑盘开始，一开始不是很适应，脚上打了好几个泡呢。一开始还很青涩，和老同事合作，开了个小卖单。

我们来到这个城市，必须要靠自己，为自己奋斗、为家人奋斗，这是我一直以来每天的动力。来中原这些年，从一无所有到如今有车有房，苦与乐都有，我认为苦乐是一个过程，先苦了才有后期的甜！回想当年那个青涩的我，我想对他说：很感谢自己当初勇敢的选择，才有了自己现在体面的生活。

在刚进地产行业的前期，我没有积蓄、没有经济来源，妻子每月2000多块钱的工资要供我们两人日常的生活开销，房子也是和别人合租的。我印象很深刻的一个场景是：那时候我踩盘回到家，妻子和我两个人，凌晨两点多还在整理拍到的楼盘照片和楼盘信息的场景。我的西装也是今天穿了、晚上洗，明天再穿上，妻子每天都会帮我把衣服洗得干干净净，为了我能在客户面前呈现一个专业的形象。

我是个感性的山东汉子，虽然外表看上去你会觉得我刚毅严肃，我一直心里牢牢记得这些瞬间，它对于我来说很珍贵，我非常感恩。后来经过前期的一段特别专注的投入，我在中原收获了许多，最直接的当然是好的物质条件和更上一层的眼界。同时，如今在中原赚的钱，我都会交给妻子来打理。我想说：在中原，我从来就没想过要放弃！

我相信这个行业是有前景的，我愿意在这里投入心血。满怀热情地在工作岗位上发挥自己的价值，坚持到底，剩者为王！站在客户的角度去思考，把握好目标，有效率地做事。即使在前期，被拒绝的时期，也不要怕，找 1 个客户被拒绝，找 10 个客户被拒绝，找 100 个客户不一定被拒绝！绝不服输才是我面对挑战的姿态。最终，我所相信的也在过程中回馈了我。我是北京中原的范鹏旭，出来社会一段时间了，能有一些小成绩，我也觉得挺惊喜的，特别感谢我领导对我的严格指导，使得我能在这么短的时间飞快成长。说句当代年轻人稍带“俏皮”的话（可能有些夸大了，但这表惊喜！）：跟着我们领导工作，简直让我少奋斗了 10 年即视感~

加入中原地产这个事儿，还真是一种特别的缘分。我从小在北京长大的，老家在河北，从小上学的时候，远远经过中原地产的门店，由于没真正接触过，心里面是这样看待这家公司的：里面的同事们都是埋头工作的人，气氛可能没那么活泼吧~然而，当我真正进入这间公司，哇噻，气氛真的特别好，很有活力，每天同事们都特别有朝气。

我后来是怎么加入这家公司的呢，家里的亲戚们认为这个行业前景好，能学到的东西多，特别支持我进来。姐姐是我特别信任的人，我和她聊了一下，在彼此的沟通琢磨之下，我俩觉得这事儿不错，就和爸妈说了一下这个情况。爸妈当时一点异议没有，直接应道：去吧，孩子，好好做！我们挺你！于是我就这样加入了中原地产。

说起加入这个行业初期，还真有一些小挫折的。哈哈，还好我是一个特别爱笑、乐观的男生，每次会尽可能想办法去解决问题，我心里有自己独有的一套一、二、三、四步骤该干什么，该怎么做，每次这样去一步步做了之后，感觉自己的负能量少了很多。遇到的小挫折是什么呢，比如呢，我可能对数字不是很敏感，背一些房源吧背得很辛苦，后来啊，我就一天背一套，这样累积下来，就自然熟悉了。

我觉得吧，工作上的问题这些都可以慢慢解决的，我平时不会去想那么多，如果我有特别负面的想法，也会第一时间提前扼杀这种想法。其实我做每个选择，都会接受最坏的结果，带来怎么样的痛苦和打击。

我和你们分享一下哦，其实幻想真的很有用，你们可以试一下！为什么这样说呢，幻想一下你现在得不到的东西，你就会有动力去争取、去努力行动起来哦~比如，有时候我会躺在床上幻想一下，就在北京买个大别墅，把我爸妈弄过来一起住，哦，对！我也争取把我姐也弄过来。这样，在我的世界里，我的看法里，遇到一些困难的地方，即使不是为了自己，想想是为了我未来的妻子、爸妈，我会更有动力去工作。

我也曾幻想过站在很高的地方，看这个城市，但是我找不到这么高的地方适合看风景。我的愿望可以说是很小很小，也可以说很大很大，就是通过自己的努力，让我的家人未婚妻能过上更好一些的生活，让 ta 们感受到人间很值得！我是上海中原地产康桥二店的店董王洪，从业12年，如今每月业绩基本都能达到百万元以上！毕业后自己在部队服役了五年，2005年退伍后尝试做点小生意，但由于经营不善，难以维持。在同学的介绍下，进入了房地产行业，成为了一名房产中介。

我能做到“金牌中介”，有我的优势。二手房交易最重要的就是人与人之间的沟通，了解客户内心最真实的想法，让客户相信你。回忆起来，自己曾经有一年半的时间都陪着同一个客户，不断与他沟通，跟踪他的动态，带他看了十几套房子，最终收获了客户的信赖，做成一笔交易。那位客户也成为了我的朋友，之后经常会帮他推广，给我带来新的客户源。

老客户是我们的主力军，门店目前50%的交易都是通过这些年积累的老客户完成的，中介需要始终处理好和客户的关系。有时候买家和卖家在交易中会出现一定的矛盾，这就需要中介从中调解，让彼此都能满意。

每个行业都存在着“二八定律”，刚进行业的业务员，至少有80%的人会被淘汰，还有一些能勉强维持，只有很少一部分人可以赚到自己满意的薪资。做这个行业除了要善于沟通之外还要有很好的心理素质。买房对于绝大多数客户来说都是一辈子的大事，会非常谨慎，不容易达成交易。因此业务员被挂电话、交易失败都是常有的事，但无论如何都不能气馁、不能放弃，还是要继续打下一个电话，谈下一个客户！

回忆起刚进入这一行业的时候会遇到很多困难，不敢给客户打电话、对房源不熟悉、无法完成交易赚取中介费，生活非常艰苦。自己最初接待客户时，由于经验不足，客户提了几个问题后能看出是一个行业菜鸟，看了很多套房源仍没有中意的，转而去找了其他的房产中介。我曾经觉得很受伤，一度想要放弃。

当时因为做生意赔本，已经没有什么钱了，只能硬着头皮继续干。五年的军旅生涯培养了我坚强的意志力，虽然困难重重，但我连续几个礼拜早出晚归，不断给客户打电话、走访楼盘熟悉业务，积累了大量的客户和宝贵经验，在入行的第一年又正好碰到购房的高峰期，赚到一笔钱，慢慢稳住了阵脚，然后就一直做到现在。”

    关注 中原集团官微