人家在校园相爱，我们为何要“相杀”？！

大楼湖泊、绿草花香，老师挚友、青春理想。大学校园承载了我们，多少梦想想抱负，又留下了多少往日欢愉。大多数人，...

大楼湖泊、绿草花香，老师挚友、青春理想。大学校园承载了我们，多少梦想想抱负，又留下了多少往日欢愉。大多数人，在这里锚定了人生航向，又品尝了爱情滋味。

灯影稀疏的校园角落里，相爱的恋人们，成双成对、花前月下、卿卿我我，已然成为校园的一道风景线。如果你公司营销区域内有大中专院校，即便你的营销区域内没有院校，作为运营商的营销人员，校园开学季你也是很有可能抽调过去帮忙的。因此，我想你每年很可能是要回去一两次的。

可惜的是，你怕是没有时间和雅致去欣赏情人幽会的风景，也再无心思去回味你当年在校园里留下的美好记忆了。因为，你此次回来，可不是来观光旅游的。大学开学季，你要想方设法甚至不惜代价，把新来的学生发展成自己的用户。这是公司给你的重大任务。

大学校园新用户群体庞大，比起零星的客户，这里的客户如此集中，完全可以“一网打尽”。

因此，高考结束后不久，公司就开始打听区域内大中专院校的招生情况。分管副总专门召集市场条线的员工，召开“校园营销”动员部署会。

目标明确而具体：某高校今年入学10000名学生，我们要誓死拿下5000+！某某团队负责东校区，尽一切努力发展2000+用户。

离你不远处的某友商的办公楼，晚上也是灯火通明，不用猜他们也在惦记这个事呢！A友商定的目标是发展3000+用户，B友商定的目标则是发展4000+用户。

5000+4000+3000=10000？！

这么简单的数学题，人人都知道答案！可是，就是做不出正确答案。

其实答案是没有做的，错不在等式的右边，真正的错在于等式左边的三个分项。说白了，是题出错了！这些所谓的目标，制定的依据是什么？光靠雄心壮士，不看客观实际？

当然，在这我也想毫不避讳地说，基层公司目标的制定有着很多的无奈，因为上面给了总的目标，他们的目标实际上不是制定出来的，而是换算或推导出来的，自己没有多少的选择！

逐级往上“追究”往往会发现，最开始的问题出现在，第一个大目标的制定上。什么市场份额大小、用户增长数，甚至还要盯着友商比，非得分出个一二三。客观地讲，这些目标制定得过于“任性”。

说不定有些是“拍脑袋”拍出来的。反正任务不用他去完成，小手一划一个数字就出去了。

在并不科学的目标引领下，执行者的行动总是扭曲甚至是不理智的。所以，我们常常看到总有人把“兵不厌诈”的理念用到校园市场的竞争上去：污蔑友商搞“舆论战”的有之；剪人电缆当“铁道游击队”的有之；两“摊”对阵上演“肉搏战”的有之…

如此非正当竞争，扰乱了市场秩序，败坏了行业形象，拉低了行业地位。最终的结局就是：本来大家可以分10000块钱，可是因为上演了各种闹剧，大家分完之后一算，加起来才8000了。另外，2000没了……

温家宝总理曾说：“触动利益比触动灵魂还难。”利益面前，有私心很正常，谁都要养家糊口不是？又不偷、又不抢，多挣点钱没什么不对的！所以，对于执行层的基层来说，笔者不敢大言不惭地站在道义角度说这什么什么不对，更不敢好为人师地提供解决方案。

不过，我们倒不妨换一种角度去思考校园市场的问题。当然，我更希望真正的目标制定者能够换个角度去思考。

一是把行业作为一个整体去考虑。校园市场就这么大，可相互竞争的运营企业也就这几家，不去抢，市场不会变小；去抢，市场也不会变大。有了这个共识，三家不妨坐下来谈一谈，划定几条竞争的红线，大家都不要去碰，切实维护整个行业利益。

二是多一些长远眼光。表面上看开学季这一波用户集中，错过这个时机，貌似会在竞争中“吃亏”。但是，这个用户不是一天两天的，三家的竞争也不是一天两天。随着携号转网的不断推行，号码说换就换了，当年所谓丢失的市场说不定哪天又回来了。

所以，面对竞争要多一点战略耐心，不要过分计较一时一事、一城一池的得失，不要把校园市场搞得“硝烟四起”，甚至搞出“血腥味”。要真正把精力放在做好产品和服务上，这才是真正的竞争力，也才能支撑起长远的竞争。

三是适当的时候给上级以负向的反馈。恶性竞争跟目标制定的不合理、考核评价机制的不科学，有着很大的关系。关于这一点，在基层公司很多领导心里是很清楚的。为什么年年如此呢？

我觉得其中有一个原因是，大家都太“能干”，汇报工作又善于“报喜藏忧”，总是能完成目标，那么给上级的反馈就是，当初定的目标是合理的，这不都实现了吗？殊不知，有些目标的实现，那是透支了未来的潜力，或者用了不太“光彩”的手段才实现的。总之，是不太可能持续的。可是，这些情况，你不说，人家怎么知道呢？

现在正值校园营销季，真希望，恋人们相爱的校园，不再成为运营商们“相杀”的战场！

    关注 通信圈