借鉴销售套路设计招聘邀约话术，到面率高！

招聘社交化...

虽然我很不认同招聘＝销售的观点，咱们招聘可比销售高大上多了；

不过，想要做好招聘，还是得借鉴点销售的套路；

比如，按照销售的流程来设计邀约话术。



你好，张小姐么？我是JD的HR bruce，这边有在网上看到你的简历，我们这边有个客户服务专员的岗位，感觉你挺合适的，想跟你沟通一下，方便么？

恩，能说下这个岗位具体做什么呢？我不做销售啊。





这个岗位是这样的……..不需要你主动推销，如果客户主动需要的话，你可以推荐，推荐成功是有提成的，我们的一些员工普通收入在5-8k,如果你想多赚钱的话，可以主动一点，一个月收入1w都很正常的。

这个我没做过啊，而且还是要销售啊。





没关系啊，我们所有的新人进来都有1个月的培训期，培训期间是不考核的，而且会安排专门的老师辅导你，像我们上个月招聘的几个人目前都已经成功上岗了，都做的挺好的。

那我来考虑下吧。





我们这个岗位招的挺急的，明天下午我们正好有一次宣讲会，到时候会让部门主管跟大家详细的介绍工作的具体情况，你看到时候可方便参加？对了，我看你是住那个小区吧，有多少路公交直接到我们公司，挺方便的。

那好吧，你发个短信给我。





你确定能来吧？我需要把你的名字报给业务部门老大；到时候你如果参加不了，我就要被领导骂了。

恩，我会准时参加的。





很多HR说，我们公司是小公司，待遇又不高，公司也没什么优势，候选人根本看不上我们啊！

亲，那就想想，当初你为什么选择这家公司呢？

凡是都不绝对，再小的公司也有他的优势；你要做的就是梳理出3个卖点，用来打动你的候选人。

例如：

卖点一：公司初创期，发展迅速，个人的空间大，机会多；

卖点二：公司的氛围好，团队年轻，经常搞团建活动；

卖点三：我们的薪酬制度非常灵活，每个季度做一次调整，做的好可以3个月加一次薪。

现在，马上，拿出纸笔，写出你所在公司的三个卖点吧。有人可能要问了，如果我绞尽脑汁梳理的3个卖点，候选人都不买单，那该怎么办？

别慌，咱们可以见招拆招，正所谓：兵来将挡水来土掩。



你们公司规模太小了吧，我还是想去大公司。

我们的管理层都是从大公司出来的，像xxxxxx，天天跟他们在一起工作，成长多快啊。





你们家的薪酬有点低哎，昨天有个公司我去面试，底薪都2500呢，你们才2200。

亲，老板都不傻，给你2500的底薪，那浮动的部分就少啊；我们虽然2200，但是我们每个月浮动绩效的部分多啊，拿到手肯定比你昨天那家公司多啊。你是想拿死工资，还是想灵活一点呢？



候选人可能有100种理由拒绝我们，那我们至少得准备101种理由可以说服候选人。有的同学会问，我的话术也很好，电话里答应我了会出席面试的，可是临了候选人还是不来啊。

那怎么办呢？

现在是社交的时代，你有没有想过和候选人扩展下社交属性呢？

比如，你有没有加后续人的微信、QQ呢，再继续就面试岗位和候选人做些深入沟通呢？或者，和候选人详细的聊一聊最近求职中遇到的问题呢？给他一些专业的建议呢？

这样做的好处有很多：

首先，会增进你和候选人的关系，加深了解；

其次，进一步的做雇主品牌宣传，加深印象；

第三：可以在沟通的过程中，进一步的考察候选人是否合适。

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