律师获客,口碑是最好的流量,可能没有之一

 

关于“席地沙龙”。...



口碑是律师获客最好的方式,可能有点“老生常谈”,不过前天跟一个顶级投资机构的法总吃饭聊天,还是让我想到了这个话题。

跟朋友约在办公室对面的金地中心,边吃边聊。

朋友说,她的机构基本不会用5年经验以下的律师。而且,她顿了一下强调,5年指的是这个律师只专注于私募投资领域。

曾经有个例外,某红圈所一位非常优秀的律师,由于交流起来感觉非常专业,于是在某个项目中她力荐用这位律师。项目结束后,很遗憾,感觉自己还是选错了人。这位律师与其他常用律师的主要区别在于,他做三个方向的业务,私募投资大约占据精力的三分之一。这使得他在处理项目的细微但关键的事项中,不完全能跟得上节奏。

结论是,“至少在我们这个领域,找律师只能看口碑”。只要一个律师在某个项目中表现得足够专业,下一个项目中,其他方甚至包括曾经的交易对手,则可能聘请该律师。

我回顾了自己在常年法律顾问单位方面的经验,也确实如此。

全职做法天使之前,我有个服务了多年的法律顾问单位,是北京水产领域占有较大市场份额的一家公司。这家公司的低温冷库中,一位员工意外从高处摔下死亡。时间是个周末,紧急情况下,通过朋友找到我,我与其财务负责人一起,与死者家属及其老乡十余人通过一个下午的谈判,顺利友好地解决了争议。

之后成为我的常年法律顾问单位。顺便,那个夏天,吃了一整个夏天的来自世界各地的海鲜。此后,他朋友公司在附近廊坊买地设厂,请我做律师;这家公司老板的儿子从美国读金融回来,在中国做期货业务,我成为他儿子公司的顾问;再之后成为他儿子的朋友的公司的顾问,几年下来,陆续四五家不同性质的公司,慢慢成为我的客户。

如果讨论这些“案源”从何而来,大概只能说是口碑。粗算下来,如果把同行同事的合作案件也包括进来,大约超过六成的客户,其实就是这么口口介绍而来的。

为什么口碑是律师最好的流量?

一谈专业,就常有人说酒香也怕巷子深,营销很重要。一谈营销,就有人说专业才重要,打铁需要自身硬。好像强调口碑和专业,就是要否定营销。

其实并不是。口碑来源于专业,口碑也是最好的营销。

专业化,营销和品牌,一体化,技术工具,是同一个问题的不同面向,不冲突。底层都是效率。传播端更有效率能获客、作业端品质更好有助于获客、交付端更能有形展示也是获客。

三个环节环环相扣,互相支撑。

流量的量不只看数量更看质量。口碑来的客户稳定性好,看起来似乎慢,但获客性价比可能反而高。

应该旗帜鲜明地把口碑作为营销渠道。围绕这个原则,一体化有利于成员分工,分工有助于促进专业化,技术工具有助于提升服务效率和品质,更好的分配制度激励人心。

总之,律所管理的体制,律师个人的成长,律师团队的协作,律所营销的方法,律师专业化建设,看起来多个纬度的问题背后,最终都在解决“效率”的问题。

这期郑州站的合同实训营“席地沙龙”,主题计划定为:律师专业化与合同业务

围绕这两个关键词,请大家提前思考:

--专业化说了这么多年了,律师行业到底专业化了没?

--自己或身边的优秀律师是如何专业化的?

--合同业务有没有可能成为专业化的突破口?

--合同业务与常法业务的关系如何?

--如何系统性创造口碑传播?

--如何通过合同业务批量性获客?

--团队协作,常法业务如何提高效率?

这期我们做一些规则创新,每位实训营学员,可(有权但没义务)邀请1位朋友参与这个环节(仅限这个环节),在实训营第一天的晚上的席地沙龙环节,围坐在一起,秉烛夜聊。

什么是“席地沙龙”?

一个去中心化的交流环节,围绕合同与相关主题;在晚上进行;所有人席地而坐;没有ppt,没有投影仪;有特定的流程和仪式;好好聊天说话,碰撞一些想法;提升合同能力,拓展发展思路。

“席地沙龙”目前在北京、西安、成都、武汉、贵阳等地进行过多场。这一次,期待你的分享。

郑州站有四五个名额,报名可联络胡婷同学,也可以联络你已经认识的法天使小伙伴,以下是胡婷微信:

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