跨界国际时装周为家居促销黄金期引流，这波营销怎么玩？

红星美凯龙x纽约时装周中国日...

40年前，皮尔卡丹先生来到中国，举办了国内第一场时装秀，让国人的生活审美比肩国际视野，逐渐摸索出适合中国人的衣着方式。近年来社会经济飞速发展，时尚与潮流更成为年轻群体中的热门话题。随着关注度的持续走高，越来越多非时装行业的品牌希望跨界出圈，和国际时装周、时尚媒体、时尚类KOL进行不断的尝试与合作。在这样的趋势下，再玩时尚跨界，怎样才能制服审美疲劳，让人眼前一亮？这一次，中国家居品牌——红星美凯龙，独！家！冠！名！2019年纽约时装周中国日。

与其他品牌跨界时尚不同的是，红星美凯龙从两个行业领域的时尚审美融合，到后期社交传播中对时尚产业及国人潮流轨迹的情怀洞察与追溯，都从独到角度切入，有着更有趣的玩法。

家居行业跨界时装领域，红星美凯龙有一个“不接受任何反驳”的开场白。

在正式进军纽约时装周秀场前，品牌官方发布了一部30秒的二次元“走秀”。模特团队Fashion Monsters（潮萌天团）是由5款家居产品变形衍生的萌趣小怪兽，利用大众对“萌”、“潮”元素的好感度，将家居产品大胆拟人化，并以不同人设进行网感十足的魔性包装。

这一波二次元魔性视频，不但将品牌与时装周紧密联结，更打破了消费者对家居的固定印象。以更活泼、趣味的方式推动品牌的年轻化，圈粉新一代时尚潮人。

北京时间9月9日，“纽约时装周 红星美凯龙中国日”正式开场，品牌联手中国日大秀压轴设计师陈序之（品牌名：XU ZHI），推出系列高定跨界单品。以时装为载体，将红星美凯龙“为中国生活设计”（Designed for China）的品牌理念与时尚审美眼界，一同编织进潮流单品中，更结合时下中国生活最火热的话题，打造出一款彩色垃圾分类编织包。一经登场，便被美国版《Harper’s BAZAAR》点评为今年纽约时装周上最有趣的包包之一。

与此同时，国内Social媒体上关于红星美凯龙x纽约时装周的话题热度也在持续走高。品牌以#跟着中国潮#作为微博话题，既表达了吸引全球对中国潮流审美的关注，又传递出国人乃至世界关注并推崇中国品牌的大趋势。话题刚上榜，就引来了一波国内头部时尚博主的跟进。微博2019年度Vlogger @大概是井越，以及知名时尚自媒体人@原来是西门大嫂，用Vlog的方式直击时装周秀场及后台的更多时尚细节，并第一时间直播试穿高定跨界单品。

其他国内一线时尚博主：@gogoboi @黎贝卡的异想世界 @包先生MrBags @吉良先生等也进行同步双微造势。微博话题#跟着中国潮#仅用了45分钟就冲上了热度榜Top3，共获得1.7亿的微博话题阅读量。截止至发稿时间本次大月营销微博总曝光量达2.1亿。在话题层面成功打破了固有圈层，跨出了新高度。





时装周的跨界活动往往高高在上。然而除了声量层面的传播，让消费者参与进来并最终回到品牌本身，形成营销闭环也同样重要。在“为中国生活设计”的大主题下，品牌以时尚发展历程为时间轴推出了 “我的年代照，跟着中国潮”的H5和系列海报。H5记录了中国不同年代最时尚的家居生活与人物状态。消费者上传照片即可合成带有不同年代潮流印记的自拍照。最后通过促销利益点链接到红星美凯龙十月大促的主会场完成流量转化。在H5中我们通过3D渲染的方式，精心还原了各个年代最时尚的家居场景，唤起了几代人的生活记忆。让消费者真正感受到中国家居生活的时尚变迁。

家居和时装都有着共同的核心——时尚的审美和设计，真正对生活品位有追求的人，从衣着到家居生活都有着一样的时尚标准。“为中国生活设计”的红星美凯龙，一直致力于让符合时尚潮流的家居美学真正进入中国人的生活。



这次与纽约时装周中国日的合作，让世界看到了来自中国的家居审美与设计力量，更为红星美凯龙带来了品牌效应的巨大提升。此外跨界活动吸引到的巨大声量，也为红星美凯龙的十月大促成功转化来巨大的入口流量与销售额，从而真正实现了营销界口口相传的“品效合一”。

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