阿齐兹陕汽重卡

M3000助力非洲长途物流市场加纳经销商有话说

阿齐兹的公司从事西非公路运输已经15年，作为非洲加纳一家大型集团的总经理，他使用过几乎所有品牌的卡车。同样，...

阿齐兹的公司从事西非公路运输已经15年，作为非洲加纳一家大型集团的总经理，他使用过几乎所有品牌的卡车。同样，在成为陕汽经销商之前，他实际上是陕汽的客户。

虽然之前有人对中国卡车评价不高，但是谨慎的阿齐兹一直都在观察着，“先是买了两辆车试用，感觉陕汽的车还是比较好的。”谈起这段经历，阿齐兹激动万分，因为这是他第一次接触中国的卡车产品。“所以后来买了更多，结果买着买着，就兼职做了陕汽的经销商。”

2016年以来，阿齐兹加强了营销力度，深挖用户需求，“最重要的还是深入市场一线，了解用户的实际需求，根据用户的要求提供产品方案，帮助他们选择车辆配置，做好后续服务”。

阿齐兹一方面认为SHACMAN产品的品质卓越，另一方面认为西非物流市场会大有可为，才最终与陕汽建立了密切的合作关系，使得SHACMAN的品牌影响力在整个非洲长途物流运输业中得到大幅提升。

在阿齐兹看来，不论是重卡或是其他行业，在确保质量的前提下，客户首先要考虑价格。他举例说：“谁都知道五星级酒店好，但是钱包里的钱不够，我就应该去选择四星或者三星级酒店。陕汽车价格比欧美重卡便宜，但质量却不相上下，这就是我坚定选择陕汽车的原因。”这里说的价格不光是购车价格，客户也会考虑全周期的运行成本。

“过去，西非市场都是买卖欧洲二手重卡，SHACMAN产品在高端物流运输领域一直处于弱势，而以欧洲高端重卡为竞争对手的SHACMAN M3000产品的上市，极大地刺激了我们开拓市场的勇气。”对于阿齐兹来说，SHACMAN M3000产品的推出给予了他全新的动力，对非洲公路运输市场而言更是意义非凡。“我们正在逐步转变客户的观念，推荐他们使用陕汽车。”

精诚合作，无坚不摧。正是在这种彼此倚重的互动关系中，阿齐兹的信心倍增。对他而言，这还只是个开始，他希望能与陕汽共同发展,将SHACMAN品牌做强做大。