让设计师一见钟情的车，是有着怎样的魅力？

“给女友买车这事嘛，其实说易不易，说难也不难。只要外形和中控设计够漂亮，空间够大，价格合理，基本就完事儿了。...





“给女友买车这事嘛，其实说易不易，说难也不难。只要外形和中控设计够漂亮，空间够大，价格合理，基本就完事儿了。但我们都是第一次买车，对机械技术什么的都不怎么了解，总怕会买错车。”

刚跟Alen在4S店坐下，他就迫不及待跟我分享他的购车经历。

Alen是一名设计师，经营了3年的工作室总算有点的小成就，打算购置一辆15万内的小轿车。与大多数首次购车的用户一样，Alen最初相中的，还是那几款热门合资车型。

“最开始女友挺喜欢新轩逸的，觉得外观够帅气，油耗也不高，最重要的是，她认识日产这个品牌。但后来朋友说传祺新GA6这车也挺不错的，而且4S店离我们家也不远，就顺路来看看。”Alen对我说到。



“看了车之后，我们真的很难找到拒绝的理由，可以说有点一见钟情的感觉吧。我本身是做设计的，第一眼看到新GA6，就感觉挺对味的。尤其是车身线条的设计，表面上看似保守，细看之下会发现很多细腻的设计元素，例如前唇和腰线，不张扬但却充满精致感，很符合中国人的审美眼光。最重要的是，这车的尺寸、配置、内饰用料都比轩逸高出一个级别，但他们卖的是几乎一样的价格，你叫我怎么拒绝？”

“好酒也怕巷子深”。

——好在中国品牌大多都意识到这个问题。

Alen可以说是被新一代GA6瞬间征服，这并不意外，毕竟产品力摆在那，都是看得见摸得着的好处。与此同时，我也深感品牌认知的重要性。

单从产品力来说，新一代GA6与同等价位的合资车相比，可以说有着碾压性的优势。不妨拿新轩逸作对比，它不但比新一代GA6低了一个级别，动力储备也是不在同一级别，而像体验性配置、科技配置、安全配置等方面，也存在明显的代差。



人们常说中国品牌与合资品牌尚存差距，在我看来，这种差距已不在于产品和技术，而是品牌认知的不足。一个事实是，相当大一部分人对中国品牌的认知还停留在5、6年前的阶段，对中国品牌新车型、新技术一概不知——哪怕是像广汽传祺这样的一线车企。



数据显示，中国品牌汽车占据了目前最大的市场份额，但很大一部分都是低端、低价车型。即便上汽、一汽、广汽、长安、吉利等本土汽车集团都入围了世界500强企业，但旗下的中国品牌似乎尚未获得消费者足够的正视，但不得否认的是，这些品牌在企业实力、产品技术、品质管控等方面都有了可观的长进。

酿好了酒还不够，还得让更多的人闻到、品尝到，才是真正意义上好酒。“酒香也怕巷子深”，这是中国品牌所面临的共性问题。

看回Alen和他女友的例子，并不是他们非得买合资车型，也不是对中国品牌有偏见，而是缺乏对中国品牌的了解，从而产生一种隔阂。一旦隔阂被打破，像新一代传祺GA6这样的车型，自然会呈现出比同价位合资车型更强的吸引力。



要提升品牌认知度，最有效的途径，就是近距离和消费者接触，将车型实力和品牌魅力以最直接的方式传递给消费者，在4S店举办一场接地气的活动，就最合适不过了。

前不久在广汽传祺丰凯店举办的 “‘悦享粤味’全新一代传祺GA6品鉴会”，就是一个很好的案例。这不是一个简单的店头活动，而是一个大型亲子活动现场，展车似乎已成为了配角，大家沉浸在看粤剧、品点心、玩游戏等环节中。然而，出乎意料的是，到场的40多组家庭中，有22组当场交付了定金，成交率接近50%。

表面上看，这只是一场非常成功的营销活动，但往深一层想，这何尝一次让消费者了解自己需求的机会？就像Alen，如果不是直接去店里看过车、试过车，他能知道GA6比轩逸好？他女朋友会选择一个以前从未听过的中国汽车品牌吗？



作为广州本地的车企，广汽传祺有着敢为人先、低调务实的南粤精神，通过与粤剧、点心这些浓厚的粤式文化结合，自然能增加消费者的认同感，在潜移默化之中，让人们了解广汽传祺的体系实力，这比喊更多的口号，树更高的旗帜都更有实际作用。

消费者的理解与信任，是车企最为宝贵的资产，同时也是需要花费大量精力去培养的东西。一旦信任形成，用户粘性自然会提升，品牌的可持续发展能力便会大大增强。

当然了，脱离了强有力的产品，再多的品牌建设都是徒劳，在市场分化越发严重的当下，更是如此。

正如我们所见，自GS8面世以来，传祺的一系列新车型都有着很强的产品魅力，这些车型无论是设计、技术，还是品质控制，总能找到一些以往中国品牌所不具备的素质。

早在2018年，广汽传祺就获得了获得了“广东省政府质量奖”，证明了其在品质管理方面的成效。在今年J.D. Power公布的多个分项评比中，广汽传祺也获得了IQS（中国新车质量研究）、SSI（中国汽车销售满意度研究）、APEAL（中国汽车性能、运行和设计研究）的中国品牌第一。在最能反应产品实力的APEAL评比中，广汽传祺旗下的GM8、GS7、GS7更是力压同级一线合资车型，获得了各自细分市场的冠军。



能在权威的调研机构中取得优异成绩，本就是对传祺产品实力的一大肯定，而到了新一代GA6，传祺的技术优势得到了进一步的发挥。

例如新车所搭载的1.5T缸内直喷发动机，最大功率为124kW，最大扭矩为265Nm，超越了大迈腾280TSI，也不输雅阁的260 TUBRO。其车身高强度钢使用比例高达64%，整车刚性提升了5%-8%，对操控稳定性、被动安全性以及整体NVH都有正向帮助。



除了硬件技术出色之外，新一代GA6还配有“智慧传祺”的智能网联系统、L2级别的自动驾驶辅助系统……这都是能对合资车型拉开差异化的装备。



其实，新一代GA6的产品竞争力并不在于某个单项性能，而是在于整体产品理念。能用合资A级车的价格，买到媲美甚至超越合资B级车的体验感，这是它最难能可贵的地方。更重要的是，新一代GA6并不像以往的中国品牌那样，光靠尺寸和性价比打市场，在它身上我们还能看到更懂中国人的设计，媲美合资车型的动力总成，以及处于领先地位的智能科技配置，这都是实打实的技术实力体现。大家有否觉得，广汽传祺的品牌气质与华为、小米、格力、李宁等中国品牌有着很大的相似之处？他们都是坚持以技术为发展先导，通过优秀的产品去撼动市场，在不断累积的口碑中铸造出独有的品牌形象，最终拥有与海外品牌分庭对抗的实力。

品牌和产品，一直都是相互依存、相互影响的关系，新一代GA6的出现，我们不难看出广汽传祺在市场洞察力和产品思维上的进步，从一场4S店活动、一群消费者，乃至单个用户身上，也能看到其散发出的强大生命力。这一切，正是广汽传祺品牌实力不断增强的例证。



当下的中国品牌，正释放着越来越强大的能量。尽管市场处于低迷时期，品牌分化现象也不断加剧，但像广汽传祺、吉利、领克、长城等，都在以一种健康、向上的发展姿态在不断奋斗着。他们的发展目标不仅停留在市场层面上，更聚焦于产品打造、技术累积、品牌塑造等更高门槛的环节上，只有在这些方面取得真正的突破，中国品牌才真正有底气与合资品牌正面对抗，才能着实提升在消费者心中的认知度。

文 | 超人

(本文仅为作者个人观点，不代表DearAuto立场。)

广东格林律师事务所李国勇律师

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