分享同行的想法和做法。...



合同茶派第0期，我们与信贷领域的专家孙自通律师，探讨了律师如何通过讲课实现行业专业化，并制作成了30分钟的播客音频（文末获取收听方式）。播客推送后，收到了不错的反响，于是建了微信群，邀请了294位对行业专业化感兴趣的律师来交流。

以下整理了几位律师观点和方法，和大家分享——

王丽媛 北京盈科（深圳）律师事务所律师 行业专业化方向为大健康领域

（微信：18675570055）

从律所市场总监转型为律师，通过对行业的市场分析，确定了法律需求较为高频的大健康领域作为专业化方向。她认为：

1、作为单个的律师或者单个律师团队去开拓市场，讲课是一个非常好的模式，原因如下：

（1）能以输出倒逼输入。

（2）相比起一个一个拜访，讲课开拓客户的效率更高，可以在客户心中建立弱连接。

（3）给自己树立起专业领域的标签。

2、定行业专业方向时，不仅要从自己的爱好出发，也要调研清楚行业的法律需求是不是高频、是不是刚需等等。

3、持之以恒，专业化是一项长期的事业。

翟东卫 广东瀛尊律师事务所合伙人 物流领域专家律师（微信：13714526158）

实习律师阶段决定实现专业化，放弃非物流领域业务，从一开始没有案件，到如今用12年时间建立起物流行业的专业团队，将专业化和产业化结合。他认为：

1、律师在选择方向时要分析自身优劣势，比如英语好也是一种能力上的优势。

2、结合执业城市的产业情况，选择合适的行业，比如他本人将本地三大支柱之一的物流行业作为专业化方向。

3、选择可以互补的同行律师合作，在业务上可以互相帮助。

4、服务客户时要爱惜羽毛，要在行业内建立良好的口碑。

5、有目的性地参加行业内活动，比如行业协会组织的活动。

6、团队是成为高端的产业化律师的基础。

章方秋 四川致高律师事务所合伙人 以民商事和公司股权、税务为主

（微信：zhangfangqiu001）

曾经在企业工作，有过创业经历，以商业思维理解法律服务及律师行业专业化。他认为：

1、商业有四个维度，产品，渠道，价格和推广。所谓的律师专业化，其实是在产品这个维度。

2、除了知识，谈吐、表达、待人接物都是律师专业化的体现。有时候律师自认为做了很多研究、很专业，客户却可能感受不到。从客户视角，能直接感受到专业化的，谈吐是非常重要的部分，文书写作也是。

3、专业化可以减少学习和研究成本，而且也降低职业风险，不用这个领域学一点，那个领域学一点，分散精力。

4、律师要刻意训练讲课的能力，可以选择进入各种演讲俱乐部去训练。

5、成为专业化律师，要建立以下能力模型及知识结构：

（1）通用技能：

学习力、思考力、时间管理、知识管理、工具使用、写作能力、沟通能力、辩论能力、谈判能力、公众演讲。

（2）专业技能

法律检索、法律研究、文书写作、证据运用、出庭技能、可视化技能。

（3）法律知识

民法基础、合同法、公司法、股权知识、劳动法、知识产权、税法知识

（4）非法律知识

营销、管理、心理学、历史、经济学。

6、推荐书籍：

《演讲的力量：如何让公众表达变成影响力》，作者：克里斯·安德森；

《高效演讲：斯坦福最受欢迎的沟通课》，作者：彼得·迈尔斯等；

《怎样成为演讲的高手》，作者：王雨豪。非书籍，《得到》APP在线课程。

邓超 北京伟博律师事务所律师 主要做知识产权业务

（微信：tmtlvshi）

他认为：

1、专业化定位，有利于律师进行业外和业内营销。

2、行业专业化，能够和服务客户建立起更强、更紧密的联系。比如律师服务一些常法单位，实际上是要获取客户更多类型的法律服务需求委托。

3、选择专业化和行业，需要分辨行业对某类法律服务的需求程度。比如知识产权法律服务，医药、电信等高科技行业的需求量就远大于建筑行业。

董格玛 科技企业法务（微信：qpwo2836）从企业法务的角度，行业专业化律师因为其特定的专业优势，更倾向于选择这种类型的律师合作。她认为：

1、律师服务本质上是一种产品，产品需要进行标准化，而行业专业化则会成为一种趋势。

2、从企业的角度，外部律师需要了解行业情况，同时也要具备更专业的知识。尤其对于如人工智能等新型产业来说，律师对行业及企业需求的理解尤为重要。

以讲课的方式专业化？法天使在招募合作讲师，具体见本文：

法律行业需要更多『会讲课』的律师

他用9年时间，讲课800场，成为信贷领域专家律师|合同茶派第0期

关于合同，我想干这件事很久了

编辑：何海华

文字整理鸣谢：张晓东律师 北京汉良律师事务所「合同的起草和审查」是法天使合同实训营的核心议题，用2天1夜时间，提升3-5年的合同功力。不是单纯的合同经验分享或合同理论探讨， 而是系统学习一套合同方法和工具，大幅提升合同水平。(咨询报名请添加文末微信)

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