网红带货下半场:良币驱逐劣币

 

今年双十一,不可忽视的造富风口...





一年一度的剁手节,就在眼前了。对于广大剁手党来说,双十一算的上是一个盛大的狂欢节日。

但是乱花渐入迷人眼,大海捞针式的手动淘法,已经不适合现在的快餐式生活节奏。

去年双十一,我们已经见识了达人的带货能力。数据显示,2018年淘宝直播平台带货销售额超过1000亿元,同比增速近400%,创造了一个全新的千亿级增量市场。

艾媒咨询预计,2019年直播观看人群将突破5亿,呈稳定增长趋势,而其中流量变现的大阵地还是淘宝直播。



正如雷军那句“站在风口上,猪都能飞起来”说的一样,趋势来了,挡都挡不住,而你能够做的,就是迎着风口站上去,试一试能不能飞上天,或者只是站在地上,看着别人飞上天。

面对如此强劲的趋势,已身在直播间里的播主、商家们已经在摩拳擦掌增加直播次数,磨刀霍霍向牛羊。抢占流量,等待双十一的到来了。

直播带货屡翻车



作为一种流行的商业模式,“直播带货”本无可厚非。而随着直播带货带来的巨大盈利诱惑,直播行业呈现了野蛮生长的态势,由于市场飞速发展,监管还不健全,直播带货近日来“事故”层出不穷。

面对利益的诱惑和激烈的竞争压力,就连头部主播也很难避免踩坑。

去年双十一的直播荧幕前,我们认识了李佳琦,可以说他是2019年电商届的一个奇迹,曾15分钟卖掉了15000只口红,也曾经3分钟销售额达到600万。虽时隔一年,但我们犹记得去年双十一,李佳琦和马云同时PK卖口红,结果马云只卖出10支,而李佳琦5分钟卖掉1000支……但也没能避免带“祸”。不粘锅的意外“粘锅”直播,让现场一度尴尬。

无独有偶,继李佳琦直播翻车之后,同为头部主播的雪梨刷单也登上了热搜。走入大众视野的雪梨,我们更为熟知的可能是她一直贴着的“王思聪前女朋友”标签。

没错,就是那个自称短短几分钟就卖出了11万件fbb面膜的雪梨。在双十一这个节点,#雪梨刷单#这四个字明晃晃地挂在微博热搜上,不免让人有些唏嘘。

雪梨本人也很快作出回应,声称是被恶意带节奏,但粉丝并不买账。随后的甩锅同行,更是引起轩然大波。



微博上流传的多份截图显示,雪梨团队工作人员“章子晗”10月初发布的日程表上居然堂而皇之的写着刷单的字样。天眼查数据显示,章子晗系雪梨所属公司的董事,占股2.97%。



从曝光的日程安排上可以清晰看到“准备刷单流程”、“刷单”等安排,迅速在网上被关注和转发,让网友们看了,就更加凌乱了。认为雪梨是靠刷单才有的高流量,也引发了大家对刷单的热议。





当网友追责章子晗微博一事时,有截图显示,疑似雪梨曾回应“新店安排刷买家秀,是常规操作,行内默认。

雪梨用自己微博(菲力姐姐)回复用户解释
甩锅同行以及行业,大概是雪梨最不地道的一点。不过倒是有粉丝表示谅解,现在网红谁不刷销量,没什么好嘲笑的。

但也惹了一波粉丝众怒,对此嗤之以鼻。在雪梨微博评论区纷纷表示粉转路,毕竟大家的信任是相互的,而不是刷出来的。



事到如今,无论雪梨事件的真相如何,网红经济繁荣数据背后问题已经逐渐显现,因产品存在质量问题、售假、刷量而引发关注的事情时有发生。

这些诟病,真的如雪梨团队所说是行业的常态吗?恐怕并非如此。

从雪梨合伙人刷单日程曝光,到辩解,再到和谐评论洗白,反而让事件越来越恶化,是正义使然,也是直播带货行业备受关注的集中体现。

在这看似热闹繁荣的景象背后,是行业野蛮生长下无奈现实的真实写照。使网红带货处于不利地位,让大家对网红直播带货的能力产生了质疑。

但吐槽归吐槽,吃瓜归吃瓜,我们还要就事论事,不偏不倚,生活还要继续,行业还得持续发展,个案酿成的悲剧不该由整个行业来承担后果。

那么,双十一将至,我们还能相信网红带货吗?

答案是肯定的。平心而论,现阶段网红带货是存在乱象,但未来肯定是有的。

毋庸置疑的是,当前我国网络促销和直播“带货”市场依旧广阔,动能充足。越是这样的现实,越要求我们要主动出击,跟上发展新趋势。因噎废食、一概而全,只会引领直播带货行业走向死亡边缘。

而这,是社会经济发展最不想看到的结局。

网红带货下半场已来



随着直播、短视频平台的普及,网红带货的流行早已势不可挡,网红经济已经成为当下不可忽视的营销力量,越来越多的资本加入了这场“逐利”的赛跑中。



于代理们而言,这是一个新的场景化的渠道和传播方式能够卖货;于电商卖家而言,同质化产品越发泛滥下提供了一个迅速脱颖而出的机会;于工厂供应链而言,省去了中间环节;于买家就更不用说了,省钱是王道。这是一个多方共赢的合作。

可以预见的是,未来每一个明星、网红、店铺都会选择用直播带货,一个大直播时代要来了!而今年的双十一,我们将会见证直播时代的真正到来的这一时刻。

从今年“双十一”预售拉开序幕后,各大网红就开始纷纷在社交平台上直播“带货”。

如果说2018年是淘宝直播的试水,那2019年绝对是淘宝直播元年。正如赵圆圆所说,“淘宝直播的风口远没有结束,只是刚刚开始。”

从淘宝的发展来看,网红直播带货依旧是造富风口。今年2月份直接把直播板块独立做了一个APP,并在购物榜里排名前十。

网红带货,就像是商品中介,他们在海量的商品中初步筛选出一部分,带到用户面前,用专业的话术和技巧进行售卖。而作为购买用户,再从这些初步筛选的商品中鉴别出自己真正需要的。就好比我们平时会看到一些种草文章,商品信息杂乱,很多时候我们没有能力和时间去挑选自己真正想要的商品,借助外力不失为一个不错的选择。

但电商直播不比纯流量生意,它是一个更复杂的新业态,这个行业没有我们想象的那么简单,我们需要有足够的耐心和包容去看待它的发展。

如果说此前的“你方唱罢我登场”是网红带货的上半场,那么这一轮洗牌之后,拉开了的就是网红带货下半场的帷幕。



尤其是广电总局发话之后,相信随着相关部门的出手,网络直播卖货行业会逐步规范化。经过这一轮洗牌,未来网红带货选品质量有担当是必然。

所以今年的双十一,淘宝直播平台依旧是个不错的选择。我们想要的只是一个符合自己预期的商品,网红主播们恰恰以更加场景化的方式展示给我们,何乐而不为?

虽然网红带货已经成了大潮流,但潮流之中,总有一些不和谐的波浪。所谓这些乱象,不过是任何一个新兴行业发展过程中不可豁免的阵痛。个例不能代表整个行业,直播带货有其存在的意义,不能因为一朝被蛇咬十年怕井绳,否认了整个直播行业的社会价值。

任何一个行业,在发展之初或多或少会因为行业规范不明确等客观原因出现状况,最终都会迎着社会的需求走向规范化之路,我们对待新事物,应该有着足够多的包容和耐心。

去伪存真,离品质服务更近些,是网红带货下半场可持续发展下去的关键。用经济学上的反格雷欣法则来说,良币驱逐劣币是必然结果。

后记



换个角度来看,在资本寒冬之下,网红经济却能在互联网创业浪潮里一路高歌,说明是大势所趋,人心所向。



未来的移动互联网时代,无论是上至企业,下至用户群体,网红这种类别的存在仍然是需求所在。更可喜的是,关于直播、短视频行业的政策也在逐步完善,政策层面上已经对“直播带货”进行监管,并试图迫使野蛮生长的“网红带货”走上规范化之路。未来网红带货的发展趋势一定是规范化、专业化、机构化、产业化的,逐步走向价值型。

漫漫行业发展的道路上,网红和直播平台们需要从产品、内容等本身入手,防止行业乱象频频发生的同时,我们对待新事物也需要有足够的耐心和包容,个案造成的后果,不该由整个行业来背锅。

不因噎废食,方能促进直播带货行业健康发展。


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