2019，消费者变了

品牌要重构年轻人的消费...



炫耀无处不在。

只不过，炫耀的东西不一样。有的晒豪车，有的秀恩爱，有的炫耀如何把钱花得漂亮。

炫耀是一个常见现象，也是一种真实心理。

对营销人来说，更是一种消费动机。洞悉这种心理，品牌能很好地抓住年轻人眼球。

这次双11，88VIP给我们打了个样。

这幅长长长图H5，生动地演绎了88VIP的消费场景，并借此传递出一个讯息——

88VIP在双11全面升级，包括出行、娱乐、医美健康、本地生活、生活服务这五大板块。 

比如，在飞猪上定东京三大食神套餐机票不用排队，而别人需要提前一年预约。



为此，这幅长图也可以叫做《朋友圈炫富指南》。

而这里，正是这个广告最聪明的地方——

把一个产品权益升级的广告，巧妙地转换成一个年轻人炫耀的话题。

这样做的好处，有两个。

一方面，发起“炫耀”这个社会话题，在social端能引发更广泛的传播。

另一方面，通过沉浸式的场景，让年轻人更好地感知88VIP的权益，能够体验到个性化的服务。

据艾瑞咨询数据显示，消费者加入会员计划的初始原因是价格折扣，但极致用户体验是消费者对会员权益的最大预期。例如，优先级服务，专属的尊贵感。

基于这样的消费洞察，所以88VIP在这幅长图中，以“有身份的年轻人”为主题，内容侧重表达放在产品专属权益上。

比如在淘票票上抢票更快，在爱康国宾体检可以免排队……




可见，这次88VIP的全面升级，也在透露一个信号——

随着收入水平提高和消费者主力结构变化，新时代消费者，不再是关注价格，而是对产品的体验有了一系列的个性化需求。

品牌越来越重视会员体系的打造，通过差异化运营增强用户粘性。此外，88VIP还推出了一组专享特权海报，作为双11限供。当88会员日邂逅#天猫双11#，将全面升级出境出行、娱乐现场、医美健康、本地生活和生活服务五大板块会员专享特权，并限时扩容了150万+爆款尖货再享折上9.5折。双11后，还有一个彩蛋After Party呢。

不仅在传递和强调五大板块的权益升级，也是在建立一个品牌标识。确认过眼神，我们都是有身份的人。回顾之前的营销，它们都有一个共同的目标，就是对消费者形成这样的心智占领。

那么，有88VIP的是什么一群人？

他们无论是购买宽度、深度还是敏感度，感知都比较高。简单点说，就是当代新型的消费者。购物活跃的，个性化的，具有引领力的。

所以，88VIP无论是从产品还是内容，其实都在慢慢地打造一种全新的消费观，姑且叫做「88消费美学」。

满足当代年轻人的消费需求，同时也在培养和引导未来的消费趋势。看到这里，可能还有一个疑问。

88VIP为什么在双11发力？

天猫双11通过促销打折，带来大量的新用户。而88VIP要做的是，把消费力强劲的用户留在阿里经济体内。

也就是说，一个负责拉新，一个负责留存。

相关数据显示，在对消费者会员感知的调查中，31.4%的用户加入会员后，同样的商品不会在其他平台购买。

同时，阿里经济体还有自身的独特优势。生活中的购物，看电影，听音乐，外卖，旅行，拥有88VIP就可以一站式解决。

由此可见，在双11狂欢中，88VIP具有重大且特殊的战略意义。最后，整体看下来。

首先，这幅长图打开了一种未来消费方式。

88VIP洞察了消费者对体验感的增长需求，通过服务升级来吸引年轻人的关注。

其次，会员是未来发展的趋势之一。

对品牌来说，这不仅保证了群体的购买力和忠诚度，而且也会增加黏性和促使消费。

在88VIP里，我们都是有身份的人，会自形成一种群体认同感。

2019，消费者变了。

价格+功能这种标准需求，已无法满足。VIP个性化需求时代，已到来。



点击阅读原文，体验长图H5。

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