荣耀×哪吒：动漫IP跨界营销的正确姿势

犹如魔童降世，荣耀这样称霸手机双十一...



买买买、囤囤囤，是每年双十一的主旋律。这不仅是剁手党们的刺激战场，更是各大品牌使尽了全身解数拉拢消费者的竞技场。每年这个时候，品牌商家们设计精妙、套路清奇的营销玩法总是让人叹为观止，值得营销狗们深入探究。

客观来说，今年双十一被人们看到的营销案例不在少数，然而对于这些在消费者眼前“出现又离开”的案例，大部分都或靠资源堆砌，或靠硬广投放，真能引发人们深度共鸣的案例并不多。不过笔者在浏览微博的时候，却特别注意到了荣耀与《哪吒》合作。一方面在于《哪吒》确实已经成了一个符号，本身就有抓眼球的被动技能，另一方面则是，在这个营销套路瞬息万变的时代，IP跨界合作早已被各大品牌尝试了个遍，想要玩出花样本身就已经是一项不小的挑战，更何况这次跨界的一方是满满科技感的手机潮牌，另一方确实风格迥异的国漫IP，营销系数五颗星，值得分享给大家。最好的机会往往隐藏在最大的挑战当中

相信各位营销界的大拿都会知道，品牌跨界最大的忌讳就是“貌合心不合”——只是合作了表层形象，却难以在精神层面实现共融互通，而荣耀与哪吒的合作却好似恰恰相反。

作为主打年轻用户的科技潮品，荣耀手机一直主张让用户勇敢做自己；作为斩获近50亿票房的国漫IP，哪吒的核心精神主张“我命由我不由天”。可以说，荣耀和《哪吒》，虽然表面上看起来相隔万里，但其实内在精神却高度契合，而这也成为了本次荣耀携手《哪吒》的基础和核心。

从形象合作到精神唤醒，整合IP运用，构建立体传播

哪吒和荣耀的合作以一张“哪吒出世，荣耀凶猛”为主题的双十一预热海报宣告启动。本来哪吒的形象就非常容易吸引用户的关注，再加上荣耀讨巧地将双十一“10亿福利”植入海报当中，海报一经发出便引爆全网。后续荣耀总裁赵明也对微博进行转发，并在转发语中直接点名了哪吒“不认命”的精神认同，激发了年轻用户的共鸣，将哪吒的形象气势和荣耀的品牌精神连接在一起，在牢牢抓住用户眼球之外，更进一步唤醒了粉丝的情感认同。对于哪吒精神的发掘与合作并不仅限于此。10月29日，荣耀官微再次发布了结合哪吒形象打造的利益点海报，在将哪吒形象与荣耀产品进行融合设计之外，荣耀更通过绑定哪吒精神与产品卖点的文案再次拉升海报内涵，提升粉丝关注度。在平面素材的运用之外，11月1日在荣耀手机迎来双十一开门红战绩之时，再次结合电影中“哪吒觉醒”的画面打造了一直爆燃的特效视频。通过哪吒觉醒后打破一切的锐利精神衬托出荣耀在双十一开门红的“凶猛出世”，既气势十足，又完美点燃了用户在双十一期间的下单热情。可以说，荣耀对哪吒IP的运用从未是聚焦在外在形象，更多的是对哪吒精神的发掘与唤醒，从而激发用户更深度的关注。

讨巧借势，完美实现声量增值

品牌跨界合作IP的最大愿景自然是借势IP流量，在这一点上，荣耀显然做到了。在荣耀携手哪吒之季，正好赶上哪吒冲击奥斯卡奖，网络热度极高。在双十一前，荣耀借势网络热度包装了微博热搜词#哪吒荣耀归来#，一语双关，既容易引导消费者认为哪吒冲击奥斯卡成功，又巧妙的植入了荣耀的品牌信息。更进一步的是，微博热搜词直接连接到荣耀以哪吒形象为基础素材打造的一只双十一福利宣传视频，为双十一积聚了极大的流量，实现了本次IP合作的终极目标：在依托哪吒精神唤醒用户共鸣之外，更要为双十一大促带来用户。

小  结

借势热门IP进行品牌营销，的确是品牌快速打入市场、触达消费者的一把“利器”，但如果品牌与IP没有精准的契合点就难以避免出现违和感，更难以达到预期的营销效果。在单纯的在IP中植入品牌或产品、生硬的将品牌与IP做物料的拼叠之外，如何精准找到品牌内涵与IP的契合点依旧是核心。

以本次荣耀和哪吒的合作为例，魔童哪吒从出生就面临外界的排挤，逆天改命、做自己的英雄，与哪吒的成长经历相似，荣耀2013年诞生时也不被外界看好，但荣耀坚持自己的创新探索，近年来，荣耀首发多个“自研技术”，在性能、拍照、AI、系统、通信、续航、散热、底层技术等多个方面进行创新，不断用出色的产品体验获得用户的认可，成长为全球年轻人喜爱的科技品牌。双方的合作在双十一这个大的消费场景下产生某种连接，让人联想到剧中的经典人物形象，赋予了荣耀品牌人格化的效果，因此，网友才纷纷感叹“只有荣耀才能配上哪吒的气质”。

这次手机品牌与哪吒IP的跨界玩法也许并没有太出跳，但值得借鉴之处在于，荣耀精准的找到了品牌内涵和哪吒IP的精神核心，并将两者深度融合，双方的内涵都得以延伸，给品牌带来了更多的想象空间。

并通过层层深入的传播节奏，将荣耀品牌的曝光最大化、扩大品牌的受众群体，提升品牌的影响力，算得上今年双十一期间一次成功的IP跨界营销。

    关注 4A广告门