双十一线上已烟消云散，实体店依旧疯狂！...

今年双十一，电商平台算是卯足了劲。

从节前预热，送无数网红主播上热搜，到全民“盖楼”热潮，再到当天顶流明星参与购物狂欢......

热热闹闹的半个月后，终于落下帷幕，且战绩又创新高：

一夜间，电商狂欢，实体店沉默。不少公众号也顺势唱衰：实体店今后将举步维艰，真是钱难赚，屎难吃。确实，这样的局面在大部分实体人看来宛如噩耗。

顾客在线上双十一提前支付了之后2-3个月的消费欲望，而透支消费带来的苦果，就是在接下来的一段时间内，线下消费水平会降低很多。事实真是如此吗？双十一电商看似一路狂奔，但实则背后一地鸡毛——

今年复杂的参与规则，使得不少人放弃线上双十一；

今日播出的《新闻1+1》中，也关注了双十一的各种问题，诸如虚假宣传、二选一、营销套路等；

不少电商因系统出错，被薅羊毛导致破产的新闻层出不穷；

还有各种快递问题。

新闻调查显示：93%的消费者对于今年双十一都无往年期待▽11年过去了，双十一野蛮生长的时代已经消散。而接下来的零售业，必定还是实体店的天下，甚至可以说，未来将是实体店肆意生长的时代！电商的成本越来越高。电商已经突飞猛进地发展了很多年，现在的电商成本之高已不低于实体店：

人工11%、天猫扣点5.5%、推广成本15%、快递12%、售后2%、财务成本2%、水电房租2%。加上税务，如果没有50%以上的毛利率，电商根本没有办法持续经营。

每引来一位顾客的成本大概在80元上下，但是很多商品的售价都不到80元！

市场的寒冬，总是现在企业身上体现，也反映在一大批倒闭或狂奔在倒闭路上的电商平台！



在今年，就有17家生鲜电商倒闭！其中不乏菜管家、鲜品会、美味七七、花样生活、正源食派、果蔬帮、本来便利、许鲜网、莆田网、海吉星商城等知名平台。

而聚美优品、1号店、当当、美丽说、蘑菇......这些曾经叱咤风云的电商平台，如今不是销声匿迹就是苦苦挣扎。

这些一个接一个倒下的企业，铺就了电商下坡路的台阶。

电商的运营成本在大幅增加，但反观实体商业，降租普遍。这两年，连地标性的购物中心都在顺应趋势，给商家更多折让。纵观天猫往年双十一成交数据可见，虽然每年商品交易额的数据都在增长，但是排除2009-2010年的刚开始这阶段飓风增长率，从2013年到2018年的同比增长率已经从83.25%一路回落到26.93%。再到今年的26%，依旧处于下滑趋势。而同比增长率的放缓，就意味着市场的总体份额开始走向一个定向，甚至被反吞的可能。

据商务部统计，2018年全年网络零售突破9万亿大关，占据全社会零售额的45.2%。而实体店依然占据54.8%的市场份额！

各位实体人们，电商45.2%已经是极限了，还可能被反吞！而剩下这52.8%甚至更多，就是我们要疯狂耕耘的地方了。据赢商网统计，2019年三季度（7-9）全国开业购物中心125个，商业总体量1117万平方米，其中超6成集中在9月份开业。从近三年同期数据看，今年三季度开业量与2017年三季度几乎持平，同比2018年三季度则有大幅提升，数量增长约27%，体量增长约28%。

越来越多的商场开业，里面空荡荡的商铺就是我们实体人的机会！最近这几年，新零售逐渐成为零售行业的一股清流，并有汇成大江大河的意思。面对这种局势，电商平台纷纷布局线下新零售！

许多在线上爆红的国货品牌都纷纷回归线下：

小米有品门店，在常规商品销售区之外，还开辟了体验区，将线上的爆款商品搬到线下做展示▽



中国李宁，线下侧重沉浸式体验的模式，门店已成年轻人必去的网红打卡点▽



优衣库更是为新零售带来一种新玩法：线上买单，线下自提。

在线上线下双发力下，优衣库从15年4分钟销售破亿，到16年2份破亿，再到今年，更是创造了16分钟破5亿的新纪录▽

近两年来，一系列关于支持“双创”的政策陆续出台，大大激发了民间的创业热潮。

据统计，2015年中国平均每天新登记注册的企业达到11600户，平均每分钟诞生8家公司！而其中很大一部分选择了经营实体店起步。

2017年-2018年创业浪潮大热不减，而2019年创业浪潮会继续，因为本就是大势所趋。很多零售高管及经理人在这轮创业浪潮下选择开店创业，甚至刚毕业走上社会的年轻人都能众筹投资开咖啡馆。你是否发现，现在买衣服、零食、家电都更喜欢去商场了？身边的人也慢慢回归实体店？

那是因为，实体店的商品质量看的见，价格和网上还一样，配送比网上快，安装和网上也全包。传统的车子、房子等大件也不可能在网上买卖完成，自然实体店更称心如意。最年也流行一个词，叫"盒区房"。意思就是买房要在盒马送货的范围，而像盒马一样的新零售越来越多，电商的路被越逼越窄，全部的精力都集中在双十一这一天。

人前多疯狂，人后就有多落寞。阿里巴巴2020财年第一季度报告显示，淘宝新增用户中有超过70%来自于三四五线城市和乡村等下沉市场。在2019财年（2018年4月~2019年3月）的报告中，这一比例更高达77%。

在中国的下沉市场里，有近300个地级市，3000个县城，40000个乡镇，66万个村庄，生活着接近10亿人口。“小镇青年”们对于品牌的要求越来越高，消费偏好逐渐向一二线城市看齐。



福派销售总监慕孟飞更是预测。“如果下沉市场完全爆发的话，它的消费体量可能会比一二线城市更大、更广阔。”

面对如此庞大的消费市场，实体店应主动向下沉市场靠拢，或者说本就处于下沉市场的中小微企业，也迎来了更大的机遇。这是一个视觉主导的世界，人类的行为有75%-90%受视觉主导。只要能让消费者看到精致漂亮的产品，就能很好刺激消费购买的需求，无数转型成功的店铺都在论证这一点。

李宁、鄂尔多斯、太平鸟、波司登......老企业已经从店铺形象、消费群体、服务模式都已经“换血”完毕。

颜值为王，服务加分，产品硬核，这就是实体店接下来要去发力的方向。近几年大家都在感叹电商流量红利的消失，而且获取流量的成本也越来越高。而现在，实体店却开始流行起私域流量。



市场发展日新月异，今天对手的老顾客很可能明天就成了还是你的新顾客，要想在消费者心中立于不败之地，就必须要玩起私域流量。而这个鱼塘里的鱼，谁都抢不走。亚马逊最初于2015年开始尝试实体零售，当时在公司西雅图开设了实体书店。占地约511方，摆放5000-6000本图书，这是20年来的首次。

目前，亚马逊的实体零售业务正在迅速拓展，推出了新的门店形态，并覆盖了全美的数千个地点。



时尚零售商Bonobos于2015年开设线下实体店“向导商店”，美国的Nasty Gal、ModCloth、Warby Parker和Bonobos，都在线下铺开实体体验店发展大战略。

线上转线下，将是未来人气电商的大势所趋。最后，共和君想说。双十一的狂欢曾经只是电商的独欢，但从消费者的购物冲动和消费激情上看，对实体店却起着引导的作用。

距离上，实体店离消费者更近；体验上，实体店更加深入人心；质量上，实体店更加有保障；人文、情怀上，实体店更是陪伴在消费者左右！

所以说，过去，现在，还有未来，线下零售始终都会是零售业的核心与主力！

主编：共和君

撰稿：KK | 图片：网络

广告合作：18594285776

往期热文推荐

▽

今年入冬第一件外套，比大衣还好穿，显瘦又保暖！

今年秋冬穿卫衣+外套的你，时髦炸了！！

为实体店的疯狂时代点赞 

    关注 陈列共和