杰士邦双十一很时尚很艺术

不是你们想的那样。...





作者_鬼鬼团  来源_广告常识（ID：adernous）

杰士邦跟Keith Haring推出了联名礼盒！太赞了吧！

包装太赞了！内容赞不赞，你们自己上天猫买吧，我就不多说了

作为一个放浪不羁爱自由的18岁少年（不接受反驳），Keith Haring（凯斯·哈林）能在“我最爱的涂鸦艺术家”榜单上排前几，线条简洁，色彩鲜明，话不多说就是“我们不一样”的特立独行范儿。

杰士邦此次推出的联名礼盒就采用了Keith的标志性涂鸦作品，时尚又有艺术感，精准戳在潮流年轻群体的心尖上，想不剁手都很难。这不，双十一期间，杰士邦也交出了一份满意的销售答卷。

所以杰士邦是怎样沟通年轻群体的？又是通过哪些活动让更多人参与到这场潮流轰趴中来的？别急，我们一起往下看。杰士邦紧密贴合年轻群体勇敢做自己、不向现实妥协的反叛心理，推出Keith Haring联名哈林礼盒，可以说是非常前卫时尚了。

而且Keith Haring作品里那种对爱、和平与乐观的追求，还有自由的性观念，与杰士邦勇敢传达爱的品牌精神高度契合。一推出，便成为杰士邦双十一活动的销售黑马。能成为销售黑马当然得有两把刷子，其中呼声最高的哈林礼盒，封面用的是Keith Haring标志性的涂鸦画“吼叫的狗”，主打黄金持久颗粒诉求，从形式到内容都迎合了年轻人的心理。

除了礼盒本身，潮流周边也一样好用又贴心，配套的同款同色铁盒，还有丝质面料礼袋，对于总是容易被细节处的小而美戳中的年轻群体来说，这谁顶得住啊！还有跟邻里相聚合作的hip-hop课堂，双十一之前在杭州和南京的马博会与阿里体育合作的“持久游戏厅”，可以看出，杰士邦一直在积极沟通年轻群体，并且还将年轻群体进一步划分，结合细分人群的特点，定制产品进行种草引流。

当下媒体已经高度发达，但是也更加分散，没有哪种媒介可以囊括全部受众群体，想要用一种策略沟通全部人群几乎是不可能的。杰士邦巧妙地将目标人群细致划分，用不同主题的活动与各个群体的年轻人进行高效沟通，无论是热爱健康生活方式的马拉松选手，还是街头hip-hop少年，又或者涂鸦艺术爱好者，都能分人群逐个击破。除了推出联名款哈林礼盒，双十一期间杰士邦官方旗舰店还推出了一个让弄潮鹅们尖叫的线上活动，实付金额TOP1金额送AJ6！

AJ有多难买大家都有所耳闻了，这么心动的赠品，好多人说拼了这把老命也想冲顶榜首，拿下这双鞋，杰士邦还真是把年轻人的心理抓的死死的。

即使没有登顶TOP1（想知道这个人到底是谁），预售活动同样也值得期待，还有超值礼盒。风里雨里，杰士邦捧着优惠券在天猫等你。

不仅如此，其他活动也受到各个群体年轻人的追捧，无论线上线下，都还挺有意思的。而且还能将产品巧妙地融合进活动中，让大家一边玩乐一边种草，休闲下单两不误。

×好物进阶计划  给潮流年轻人提供好物参考

杰士邦在微博上发起#好物进阶计划#，给当代潮流年轻人一个既时尚又可靠的生活好物参考榜单，这次联名礼盒正是#好物进阶计划#的潮流印证。





同时以KOL作入口，为哈林礼盒导流，不但增加了话题度，也将站外流量导入站内，实现转化。看看各种平台上的开箱视频下，一片“种草、想买、求链接”的留言就知道了，博主以更亲民更自然的方式向用户展示产品，更能获得用户心理上的认同和信任。用这种方式引导消费者，再加上微博话题下的自发讨论，大大增加了品牌传播力度。

×邻里相聚 hip-hop狂欢盛宴

为了深度沟通潮酷年轻群体，杰士邦在邻里相聚活动现场打造了一个全新的沉浸式游乐空间“Hip-Hop 精英社”，吸引了很多热爱hip-hop文化的年轻人聚集。






阿K和秦煜的站台助力更是提高了活动话题度。

将新品元素“杰士邦001、零感至薄玻尿酸、极肤SKIN、杰士邦黄金持久”的“快感、润滑、活力、持久”产品属性，结合Hip-Hop四大元素，打造出了高互动性与强视觉效果，现场简直酷炫。





这场活动也帮助杰士邦将“快感、润滑、活力、持久”的品牌内容引入时尚潮流语境，助力杰士邦打入时尚潮流圈，塑造杰士邦潮牌形象，使品牌年轻化，潮流化。

×大学生广告艺术节学院奖，将目光聚焦年轻学生群体

×马拉松，与跑步爱好者亲密接触在游戏中感受产品的独特卖点，用实力在福利区领取试用产品，从意识到行动，以有趣的游戏，让用户跟着品牌的节奏走，这场线下游戏玩的很漂亮了。

×线上马拉松，随时随地感受热爱

不仅线下，杰士邦更是将马拉松活动搬到线上，推出了大富翁线上马拉松游戏，超越了时空限制，让消费者能无地理条件限制，随时随地参与活动，感受杰士邦的“热爱”。

过去大家关注马拉松，但是很少自己上场，就算想去也不一定能前往现场。线上马拉松的玩法让一个少数人参加，大多数人围观的互动机制一下子变成人人能参加的趣味游戏，大大扩大了传播范围，完成了从细分人群到全民化的扩圈。

无论线上活动还是线下活动，杰士邦都能挖掘出产品与潮流之间的内在联系后进行具象化表达，既符合年轻潮酷人群的潮流品味，又符合品牌内涵。让不同群体的年轻人参与进来，将艺术与时尚的主题纳入到整个引流转化的传播策略中，利用有趣活动，和时尚的潮流周边吸引年轻群体，增加群体粘性，刺激购买欲，完成导流转化。听说11月11日早上6点，就有用户收到了双十一下单的杰士邦产品，这个物流速度，大写的服。



这么快的售后反应速度，从侧面也体现了杰士邦对于用户品牌延伸体验的重视。商品卖出去之后，才是考验营销的开始。

消费者对品牌的忠诚度，始于感官吸引，终于品牌延伸体验。收到产品后，体验感如何，是否愿意回购，是否愿意自发传播，推荐给其他人，这些都是销售之后的事情。

不但要在销售前用各种活动吸引用户，销售时用促销活动刺激购买，能够在商品销售之后还注重用户的使用感，维护客户关系，提供更多更好的延伸体验，才能让消费者对品牌有更高的满意度和更强的认同感，从而提高对品牌的忠诚度。杰士邦的一系列营销活动，或许可以给我们一些启发：

1、媒介分散的现状下，想要做好与年轻人的沟通，就需要细致划分人群，针对不同的人群各个击破，广撒网的营销模式已经不那么管用了，精准投放才能用最小能耗换取最大绩效。

2、想要获得年轻群体认同，就要摆脱无聊的促销方式，用更有新意，有更多不确定性的方式来表达。潮流群体对于产品的功能性很看重，但内在价值观的表达更加容易戳中他们的痛点，时尚与艺术的结合是年轻群体表达自我，释放自我最爱的方式之一。

3、做品牌，一定程度上就是在做口碑。品牌的延伸价值决定了消费者购买产品之后能维持多高的品牌的忠诚度。而较高的品牌忠诚度，能让品牌在激烈的同类竞争中仍然能够得到消费者认同，形成长久转化。点击阅读原文，进入良食书店，《999广告灵》、《文案之神》、文案天后李欣频的最新力作，任你选购，现货现发。

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