《京东聚力白皮书2》发布：破译国际品牌入驻中国市场的全新赛道_【互联网营销分析】

透视和预测特定细分行业的品牌定位等微观层面的变化，京东发布《京东聚力白皮书2》...

在庞大且持续增长的消费群体的推动下，越来越多的国际品牌看到了中国零售市场潜在的巨大商机，想要进入市场并迅速抢占“蛋糕”。但中国整体市场快速增长、竞争激烈程度不断加剧，国际品牌“施展拳脚”面临巨大阻碍。如何“因地制宜”，实现在中国市场的长期生存和发展，成为国际品牌面临的最大难题。

作为中国最大的零售商，京东推出以数据驱动的专业咨询服务——京东聚力，将传统管理咨询方法论和自身在中国零售与电商领域的专业经验和积累结合起来，从战略层面到执行层面，向品牌与合作伙伴提供端到端的解决方案。

近日，京东发布《京东聚力：利用数据挖掘中国零售市场的发展新路径》白皮书，立足于国际品牌在中国零售市场长期生存和发展的需求，报告基于京东平台海量数据分析，从“渠道”、“品牌”、“产品”、“用户分层”、“营销执行”五大方面出发，透视和预测特定细分行业的品牌定位等微观层面的变化，提出全面且可量化的营销方法论，为国际品牌进入中国市场并实现进一步发展开辟一条空前便捷的路径。

渠道的选择是国际品牌打入中国市场的首要一步，如何选择合适的渠道并实施正确的决策，成为国际品牌一大困扰。白皮书认为，每个特定渠道的定制化策略是品牌必须考虑的因素，分别制定适用于线上与线下渠道的专用策略是十分必要的。京东覆盖中国99%的地区和所有主要产品线，在帮助国际品牌进行渠道拓展上具有天然优势。

国际品牌如何寻找更有利于自己发展的市场定位？白皮书指出，竞争激烈的市场环境让流量成本愈发高昂，国际品牌需要持续观察其线上品牌认知度，并确保相应的预算投入。京东聚力通过全面的行业研究进行品牌定位诊断，通过热门搜索关键字、畅销产品和价格段等多角度提供分析，为国际品牌认知度诊断和运营提升提供建议。

产品是品牌塑造强有力的支撑。白皮书指出，面对复杂多变的中国市场，国际品牌需要重新考量产品组合，甚至推出全新的产品，以赢得中国消费者的青睐。白皮书指出，京东聚力采用数据驱动的方法做市场细分，帮助国际品牌对特定细分品类的产品属性进行更深入的调查，从而发现新的增长路径。

国际品牌该如何与中国消费者有效沟通？白皮书认为，在瞬息万变的中国零售市场，不断审视和调整用户分类是确定品牌下一个增长机会的关键。平台推出的4A模型和RFM模型是品牌定位目标受众、理解其购买行为并相应地打造定制营销计划的典型方法，能够帮助国际品牌进行合理的用户分层，针对性的确定对广告最敏感的目标受众，在最佳时机与他们产生接触。

掌握以“人”为核心的流量价值并实现长效运营是国际品牌进入中国市场的终极目标。白皮书指出，为帮助国际品牌将营销落到实处，京东建立了一个包含广告和媒体供应商的综合营销生态系统，不仅提供广泛的人群，还提供资源丰富的工具包，帮助国际品牌全面追踪营销效果，优化营销策略。此外，多触点归因（MTA）模型还能够针对最终购买转化，提供触点的增量作用分布情况，助力国际品牌全面提升营销收益。

当下营销市场风起云涌，只有审时度势，把握中国市场的独特性，始终紧跟市场变化，才能有效占领市场份额，避免被中国零售市场淘汰。报告通过详细阐释打通中国市场的营销方法论，为国际品牌实现可持续增长提供了一份满意的“答卷”。