我怀疑这广告是用PPT做的

如题...

这不是网友恶搞的，而是易车官方渠道发布的。在11月23日广州车展上，易车循环播放了这支鬼畜视频。

当走过易车这个展位的时候，仿佛自己路过十元店门口。

在车展这个环境下，居然成了一条另类风景线。本来是看车模的，结果被这别致的视频所吸引，令不少人驻足。

自从沈腾成为明星代言人后，易车好像跟着放飞自我了。

逐渐开始鬼畜喜剧化，前有沙雕洗脑电梯广告，今有土味叫卖车展视频。

易车是哪里出了问题，还是在下一盘棋？

我觉得，两者都有点吧。哪里出了问题？市场。

汽车这个行业逐渐进入饱和期，加上整个经济大环境影响，市场越来越不景气。目前的市场是供大于求，汽车出现滞销的情况，广告营销的预算，难免也跟着吃紧。



在有限的预算内，如何掀起更大的波浪？

简单粗暴，沙雕魔性，不失为是一种可行的路径。

一方面，从今年过往案例来看，沙雕广告表现超乎想象力。在传播上，更具强劲的潜力和吸引力。

另一方面，生活压力攀升，土味文化在崛起，这类沙雕内容能给当代年轻人带来快乐。毕竟快乐是不分精良与粗俗。

另外，从易小鲨这个IP的微博上，也能发现，省钱成了当前的主旋律。

为了省钱，把毕生的智慧都使出来了。在微博做一个抽奖活动，居然把奖品AirPods pro 分成三份抽。真的狠。不过，这也正是现在年轻人的生活状态，一块钱掰成两半花，反而能引发他们的共鸣。

顺着这个思路去，易车完全还可以发起一些省钱话题，去持续发酵，从而实现破圈传播。

如何用100块过一个月？

如何用200块预算做一个广告？在下一盘什么棋？未来。

从巨量引擎发布的《2019中国汽车消费趋势报告》看，有几大明显的未来趋势——

① 路径多样化，决策浅层化。

具体是指，消费者购车的路径不再那么直线，不必通过（感知-好奇-询问-行动）这完整的四个阶段。

在被品牌曝光的时候，可能会直接留存。

这也能解释，为什么易车选择了叫卖的方式，没有深入去阐述品牌的详细。因为曝光即有效，就能带来行动。

放在前几年，这是无法想象的。对于汽车这种贵重产品，一定是理性再理性。如今，消费变了。

② 95后成新生力军，2019年占比增长至10.4%。同时，购车核心人群正在加速向小镇青年转移。

易车这沙雕视频，正符合这类消费群体的胃口。这浓浓的土味气息，正在下沉飘向三四线城市以及乡镇地域。

消费用户的结构变化，让汽车广告也发生改变。从高冷空旷的调性，慢慢地转向平民生活气。照着这架势，接下来可能有更多的沙雕内容。

③ 在体验需求上，效率至上。

也就是说，年轻人不喜欢货比三家，讨价还价。不是不追求性价比，而是嫌太麻烦了。

用最短时间，买到最实惠的价格，成了现在消费者的核心诉求。

而易车这个“价格全知道，买车不吃亏”品牌口号，直接抓住了他们的痛痒点。



如果再细品下，“不吃亏”这个核心抓手，可以说很犀利了。从情感和理性这两方面，双管齐下，牢牢地去打动消费者。

在情感上，不吃亏能带来一种安稳和舒心。就好比，如果你买一个包包比朋友贵，这份购物喜悦也会大大降低。

而在理性上，省钱是当代年轻人的消费观。这让选择易车的理由，又多了一个。

这么去看，鬼畜土味省钱之余，易车其实把目光瞄向了更远的地方。最后，对一个品牌来说，把自己调性尽量放低是不是坏事？我不知道。

但从这几件小事上，至少散发着一个积极的信号——

易车的心态真的很好，敢玩敢放飞自我。

对传统的汽车行业来说，不是一件易事。这是个好的开端，接下来，希望做出更好的内容与表现。

用地气的方式，让美好流淌进生活中。

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