茅台，让谁买走了？

市值1.55万亿的茅台！...





茅台的市值超过了1.55万亿，成为仅次于工商银行的企业，这是21号的数据，到现在虽然有所波动，但是茅台在神股的道路上又走了一步。

而看到茅台不断上涨的股价，第一时间想到的是和它命运相似的房价。房价的控价手段不断，但是仍然无法完全把握，控制下来。茅台近半年的动作与房价何其相似。

比起茅台一直以来快速上升的股价，下半年茅台在价格方面一直在进行控制。中秋前曾经传出价格降低300元，原本价格要超过3000元的消息，就此被淹没。随后向Costco直投5吨，国庆更是传出了要降价700元的消息。这样的行动并不是偶然，茅台控价的决心远超想象。除了线下市场的控制和开拓之外，也和天猫、苏宁合作开辟线上的渠道。

但是，控价远没有那么的简单，市场的热情在淹没冷静下来的价格。

双十一期间，天猫超市共准备了8万瓶53度飞天茅台，每瓶1499元，在13:00、16:00、19:00分批次放出，1小时内可进行多次抢购，180天内每人限购两瓶。结果，13:00放出的首批2万瓶1499元53度飞天茅台直接被“秒光”。甚至有网友晒出为了抢茅台，直接定了18个闹钟。一方面是控价，另外一方面是火热的市场，茅台的紧俏在逐渐与现在房价一般，控价一直在提，但是效果却十分有限。同房价一样，茅台的价格背后少不了一批炒家。自白酒复苏以来，白酒的热度不减，茅台更是其中的翘楚。并且茅台的生产方式决定了，它每年能出产多少酒是已经决定的，就算是想要增产，想要有效果也要在数年以后。

紧俏的数量决定了它的可操作性，同时茅台原本的国酒、国宴等标识，更是各种商务、宴会等场所的消费主流。作为国内有数的产品，决定了它的地位和高认识度。在这样的状况下，白酒走热，茅台的紧俏自然被不少人盯上，囤货、黄牛纷纷登场，让茅台变得一酒难求。在终端的购买中更是最后要凭借身份证购买。

这样的状况，其实很容易想到当年炒房的房企，直接雇佣排队，营造繁荣场景的手法。并且，现在不少的网红店还在如此操作，把热度炒起来，让产品变得炙手可热，自然可以吸引其他人的参与，也就可以自由的操控市场。

当然，这样的手段不仅仅是囤货、黄牛，背后的资本同样是一批操纵者。产品火爆，自然反馈到股市，单纯的价格上涨，可以获利，但是不断的操纵之间，不断的割韭菜，更是常见的获利手段。

茅台不断控价的手段，显然也是已经认识到了这一点，房价要回归居住属性，茅台也要回归到白酒最基本的属性——饮用。只有被消耗掉的茅台才是真正的销量，不然只会成为市场上的隐形炸弹。伴随着涨价和控价，茅台同时也在不断的瘦身，不断的消减经销商，不断的消减产品，在过去的两年内，经销商在不断消减经销商。单单上半年，茅台的经销商减少了593家。不仅仅在市场上，同时茅台的产品在近几年也在不断缩减。

但是，在消减产品的同时，茅台也在把茅台家族的一些产品做强。据悉目前茅台王子酒已经成为超过30亿的大单品，汉酱、贵州大曲销售也已是10亿级的单品。并且茅台从今年年初就宣布要打造一批40亿元、30亿元、20亿元、10亿元级大单品。在这样的状况下，茅台产品消减的同时其实也在不断壮大，把身上虚浮的“肥肉”减掉，逐渐成为更强壮的肌肉。

不过，在变强的同时，茅台也面临着不同的问题。茅台系列酒虽然销量不少，但是我们必须认识到的是这些产品之所以有现在的成绩更多得益于茅台本身的名气。产品也大多数围绕酱香型，而主要的区域主要在贵州、陕西、江苏等地，战略位置放在河南、山东等白酒消费大省，另外北京、广东、河北、四川、西藏等地也列为重点。

但是，需要注意的是这些地方都是白酒的消费大省，都白酒的接受度极高，但是在其他市场远没有那么的简单，口味的变化，在一定上限制产品的增长。

并且随着茅台价格的变化，系列产品市场也必定受到一定的影响，销量的增长能否稳定下来仍然需要时间的验证。

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