埋一辆宾利和砸一台冰箱

上一篇文章消失了，这是它的妹妹...



昨天的文章消失了，我知道触发了一些敏感词，好多人问我为啥没有了，好吧，我就把这些敏感内容，删掉发一遍，其实这篇文章主要，是讲营销的逻辑，没别的意思。

我先给你讲几个曾经，发生的故事。

几年前巴西有一个，身体状况不佳的富翁，向媒体宣布要埋葬，一辆宾利，然后他就挖了一个大坑，要把那辆价值几百万的，宾利埋了。

当然了，后来我们才知道，他只是为了引起，大家的关注，希望公众不要浪费，自己的器官，而是在死后捐献出去。这件事在网络上，一起了热烈讨论，许多人为这位富翁点赞。

作为一个在社会中，存在的企业或者个人，我们任何公开的行为，其实都是在向，外界发射信号。而为什么要发射信号呢？是因为我们想要表达，或者提醒某些东西。

而为了让更多，人知道这件事，我们发射的信号就要，强烈一些，就像一个信号发射塔，《三体》里的叶文洁就是通过向太阳，发射一个信号然后由太阳中继加强一下，再向宇宙中发射出去，所以这个信号强到半人马座的三体星系，也能收到了。

如果只是发一个号召，这个信号就不够强，所以这个富翁就宣布要，埋葬一辆宾利，这个信号足够强，就引起了更多人的注意。

12月22号我要去参加，华与华的百万案例大赛，每年华与华公司会在内部评出，一个百万创意大奖，据说未来他们要做一个，百万美元创意大奖，公开奖励全行业的，一个案例。那为什么不把，一百万平分成三份，奖励三个案例呢？因为分成三份，每个小组获得33万，那这个信号就弱了。100万的信号足够强，公司内部同事收到，这个信号之后，他们会更努力创作。同行以及客户收到个信号，也知道华与，华特别重视创意，这就是强烈的信号的作用。

就像多年前罗永浩老师在西门子集团门前，用大锤砸冰箱一样，这种极具戏剧性和震撼力，的表现手法，才能形成强烈的，信号发射出去，进而获得更多社会的关注。因为信号强，所以收到的人就会多嘛。



注意南都周刊的水印，信号也很强

春秋时期，鲁国有一条法律规定如果，有本国人在外国沦为奴隶，国人遇到这些鲁国人，把他们赎回来，可以领取国家的补助。

孔子的弟子子贡很有钱，他自己掏钱把奴隶赎回，却不向国家要补偿金，并以此为荣。孔子就非常严厉地批评，了他：这么做会让国家的，法律失去效力。因为大多数人并没有，自贡那么有钱，但是子贡带头这么做了，别人也就，不好意思去领补贴，如果没有补贴，他们也就没有动力，去赎回奴隶了。

其实子贡是好心，他的行为却外界，发射了一个信号，这个信号把国家的，良苦用心全部抹杀了。

所以以后如果有人见义勇为，收到奖励，国家应该规定，这个人不能捐出去做贡献，这也是一种信号。否则你倒是很高尚，但是就起不到见义勇为，奖励真正的作用了。

我们在设计招牌（所谓的招牌，不仅仅是店铺门头，而是所有揽客装置的总称）的时候，其实也是在设计一种信号，而这个信号当然，是越强烈越好。怎么才能强烈呢？最简单的就是要大。比如你开一家理发店，那个一直在转的东西，你能做多大就做多大，别不好意思。

比如一个路牌指引，你的字一定要大，最好还能带个又大又，粗的箭头。当然设计师肯定不同意，这种说法，因为这么设计没有逼格嘛，可是它有效果。设计师喜欢把字放小，比如这么设计。但是你看到这个，块牌子的时候，感受是没那么强烈的，尤其是，这块牌子为餐饮或者小卖部，服务的时候，那就更不强烈了。所以我自己设计了一个让设计师，吐血的牌子，你感受一下。当然这还不够，如果你能加上一个箭头，据日本一位专做线下店招牌设计，的营销专家讲，加一个箭头的转化率至少，可以提升50%。当然这是个虚拟的牌子，我前几天参加孩子，的跆拳道考级培训，我在现场看到了几个箭头，的真实感觉，哪个指路效果更好，你可以感受一下。我在大街上，看到很多店铺的问题，就是门头的信号不够强烈，为了逼格，宁愿不要利润。

反正赚不赚钱都是自己，的事，我也就不瞎比比了。

本文作者：小马宋品牌(宋品牌)，营销工作室创始人，得到APP营销顾问

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