脑白金跨界做潮牌！跨界为何成为品牌营销的常规操作？

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⊙ 作者  七爷 | 广告营销界（ID：iyxcom）

以前总是听人说“隔行如隔山”，但是近两年，我们看到越来越多的，品牌进行联合跨界，而且还玩的风生水起。那些原本做音乐的，突然卖起了内裤；那些原本卖辣条，突然卖起了床上四件套；那些卖饮料的、卖炸鸡的，突然卖起了彩妆和香水...各种形形色色的“奇葩产品”，网友们也是被开了眼界。

而最近，国内知名品牌脑白金也开始加入到联合，跨界的行列中。一直以来，脑白金的广告台词，都没有变过，都是那句熟悉“今年过节不收礼，收礼只收脑白金”。但每年脑白金广告中的老头老太太都会，换上不同的衣服，非常的一时俱进。



而近日，脑白金真的开始做衣服了：



先是携手潮牌，nocao展开跨界，

以脑白金的，蓝白色为主色系，以新世纪(新世纪)的审美重新，定义脑白金的概念。

除了NOCAO之外，脑白金还携手潮牌能猫商店，打造复古潮流。不论是衣服、还是背心、袜子，都很多好的贯彻了极具时代感，的时尚风格，

将复古进行到底。

不管是服装设计，还是宣传视频，主题都紧扣“年轻”二字。通过跨界潮牌，不仅能够帮助脑白金深入年轻人，的世界，吸引年轻人关注，同时还能够打破消费者，对于脑白金的品牌刻板印象，创造反差巩固强化，脑白金的ip，刷新在消费者心中，的存在感。

现在为何那么多的，品牌如此热衷于跨界呢？跨界营销到底为什么这么，火？今天七爷就来和大家好好，聊一聊：

跨界成为常规操作

是对消费者需求的精准洞察 

近年来，跨界的风潮愈演愈烈，一次好的跨界，不但能共享两个品牌，的流量，还能在提升，品牌形象的同时，给消费者带来全新的体验。比如此前的喜茶 x 百雀羚，一个是茶饮品牌新兴的“网红”，一个是国货美妆行业的"元老"，潮流与传统的碰撞产生，出新的火花，使销量暴增；再如阿迪达斯 x 龙珠，跨界的样式虽然不出众，但终究抵不过龙珠强大，的粉丝效应，将阿迪达斯的产品，连番买断。

在许多分析跨界，营销的案例中，品牌形象都是大家，讨论的核心。诚然，一次优秀的跨界营销，可以助力品牌年轻化，拉近与消费者之间的，情感距离。但能真正达到品效合一，的案例，实际上都遵循了最基本，的商业逻辑-填补市场缺口。

所有商品的诞生都和，市场需求息息相关，只是在商业极度发达，的现在，几乎不存在空白的细分，市场。不过，随着新生代消费，群体的崛起、国人审美的日益变化，之前红极一时的产品，或许不再流行，就像老一辈喜欢的产品，在年轻人眼中多少有点“土味”，其实这个时候，市场的缺口已经显露。

比方说，《中国有嘻哈》爆火的时候，街头风的服饰扩大了现有，的市场需求，李宁便联合，gai展开跨界，打造嘻哈风服饰，为嘻哈爱好者和gai的，粉丝提供了可供选择的答案。

跨界只是营销中的，一种手段，其根本目的就是告诉，消费者，你需要的产品我这里有。而在解决用户需求的同时，品牌也能借助跨界，联合触达更多的消费群体，

通过多个方面对(方面对，)目标群体特征的诠释，形成整体的品牌印象，产生更具张力的品牌联想。跨界品牌之间的双赢，也使得跨界成为了，品牌营销的常规操作。

产品、内容、渠道

跨界营销常见的三种形态 

品牌跨界营销，意味着需要打破传统，的营销思维模式，避免单独作战。各大品牌跨界营销的模式使用最，频繁的有三种，产品跨界、内容跨界、渠道跨界。

1、产品跨界。这是在跨界营销中，使用次数最为频繁，的一种方式。一般来说产品跨界，便是在同一件产品中，融合两个品牌的特征和文化，成为两个品牌的“结合体”。双方也可以借助对方的，文化去强化或是优化自身，进而产生品牌形象溢价，跨界合作后必须让原有品牌形象有所，加强或改善，这是核心诉求。跨界代表：网易云 x 三枪、优衣库 x KAWS、李宁 x 人民日报等。



2、内容跨界。内容跨界一般是指品牌通过跨界，进入其他圈层，借助合作方的粉丝受众与平台获取更多，有价值的用户。其手法与合作方式，多种多样，但其核心的目的便是“圈粉”。例如现在许多的品牌，开始借助二次元文化，在其中植入产品以及中插，小剧场的形式，将产品与动漫关联在一起，借助剧情打入受众内部，从而实现目标圈粉。跨界代表：麦当劳 x 全职高手、可爱多 x 魔道祖师等。



3、渠道跨界。是指通过跨界合作借助对方，的销售渠道，在其中植入自己的产品，或者是通过自身品牌的文化，特征与对方的销售场景相联系，借助其中的共通点，强化用户对于产品，的认知与认同。例如，肯德基套餐赠品活动，以及此前得到app跨界，三源里菜市场推出的#菜市场遇见经济学#。跨界代表：肯德基 x 皮卡丘、得到APP x 三源里菜市场等。

跨界大潮来临

品牌如何跟上步伐？

随着新一轮消费，升级的到来，人们越来越注重生活的，品质化、多元化，品牌们也希望能营造出更具，新鲜感的消费体验，跨界营销凭借出乎意料的玩法，不但能吸引受众的注意力，还能帮品牌收获大量，的好感度，这也就是各品牌钟爱“跨界营销”的原因，根本上来说品牌间的，跨界联合营销不仅可以实现资源整合，又可以使传播效果，做到最大化，何乐而不为呢？

那么，品牌在跨界的时候还需要，注意什么呢？1、要找准合作双方的契合点。只有找准了双方的核心，契合点，才能基于各自的诉求，通过创意最大程度上吸引，消费者的眼球，互利双赢。比如网易云音乐和农夫山泉之前就，有一场跨界，双方就用一句话很好地，诠释了两者之间的契合性，创造宇宙生命的，不仅是水，还有故事。有水的星球不孤独，有故事的星球才完整”。2、跨界一定要找准，合适的机会，不能盲目跟风。品牌在跨界之前要先明白自己，需要的是什么，在找准诉求之后选择适合自己的跨界创意，才能达到事半功倍的效果。跨界营销要的是把不同界别，的营销元素融为一体，追求营销效益的最大化。品牌只有通过长期的洞察，和创意积累，解决营销诉求，才能获得更多有，价值的消费者，获得长远性的利益传播。

跨界营销的实质，是实现多个品牌从不同角度诠释同一个用户特征。跨界营销策略中对于，合作伙伴寻找的依据，是用户体验的互补，而非简单的功能性互补。可以肯定，跨界营销和逐渐盛行的，用户为中心的营销理念暗合，并非偶然。跨界营销面向的是相同或类似，的消费群体，因此品牌在思考跨界营销，活动时，需要对目标消费群体作详细深入，的市场调研，深入分析其消费习惯和，品牌使用习惯，作为营销和传播工作，的依据。

同时，以往品牌的营销战略，只需要考虑如何使用好企业，自身的资源，但在跨界营销中，品牌还需要考虑如何在与合作伙伴的互动中，获得资源利用上的协同效应。只有这样，才能够真正发挥跨界营销，的价值。

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