【微酒现场】坚定聚焦、混改引资、启动10亿大单品计划,长城2020年想怎么做?

 

携手红色国酒,共创中国荣耀...





文 | 霖夕

2019年即将过去,这一年,整个中国葡萄酒市场,进入深度调整期,对于部分企业来说,这一年如临大敌,可对于少数早已做好准备的国产,葡萄酒企业来说,更意味着机会。

12月9日,以“携手红色国酒,共创中国荣耀”为主题的中粮长城酒业,客户年会在北京召开,数百位来自全国各地的长城经销商以及合作,伙伴汇聚一堂,共同商讨2020年葡萄酒市场的新机遇与长城,的战略发展路径。

△中粮集团党组成员、副总裁陈朗


中粮集团党组成员、副总裁陈朗表示,“长城因国事而生,因祖国而行,守国酒初心,担国酒使命,今天,长城葡萄酒正以中国产区、中国风土、中国品牌、中国文化、中国味道为发展主线,继续打造具有东方神韵(,东方神韵)的葡萄美酒。”

中粮酒业党委书记、董事长、总经理王浩在现场透露,“未来将探索推进葡萄酒业务,的混改引资,包括引进经销商持股,员工持股,计划将葡萄酒业务单独,上市。”
△中粮酒业党委书记、董事长、总经理王浩


现场有经销商告诉记者,“今年,文化长城的战略定位大幅,提升了长城的整体品牌力,为其下一阶段的阔步,发展奠定了坚实基础,现如今的长城不论在,内部还是外部都积蓄了强大力量,加之中粮酒业对其重,视度不断提升,可以说选择长城葡萄酒就是选择,了中国葡萄酒市场的未来。”

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41年,长城带领中国,葡萄酒走向世界

今年是中华人民共和国成立,70周年,也是长城走过的,第41个年头,伴随着改革开放的脚步,1978年,长城葡萄酒在,河北怀来脚下,开启了梦想之旅,一步步带领中国葡萄酒走向,了世界。
△中国酒业协会常务副理事长王琦


中国酒业协会常务副理事长王琦在发言中表示,“长城是中国古老文化,的丰碑和智慧的结晶,而长城葡萄酒则是中国,葡萄酒行业艰苦奋斗、开拓进取、勇于创新的象征。”

众所周知,2018年,风土长城开启了长城葡萄酒,的战略元年,举办了6场风土论坛,深挖产区风土,强化风土表达,让更多消费者爱上了葡萄酒,的中国味道,紧接着2019年,长城葡萄酒高举文化大旗,屡次携手国家大事,频登国际舞台,亮相2019首个主场外交活动,并连续11年成为博鳌亚洲论坛的,见证者和参与者,用实力和事实证明了“国有大事,必饮长城”。

也是在2019年,长城葡萄酒以及长城五星,赢来了属于自己的高光时刻。



借着与建国70周年,献礼电影《我和我的祖国》的推广合作,长城五星所传递的品牌理念与,消费者形成了共鸣,成为国产电影与国产,葡萄酒跨界营销的经典案例,同时,长城五星从全球9000余款葡萄酒,品牌中脱颖而出,夺得了iwc伦敦国际品评,赛特等奖,成为国内唯一一个获得三大,国际赛事金奖的葡萄酒品牌。iwc国际葡萄酒品评,赛主席chris Ashton在现场表示,“不仅仅是在中国,长城五星已经站在,了世界舞台。”
△iwc国际葡萄酒品评赛,主席chris Ashton


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一个不变五个聚焦,启动10亿大单品计划

值得注意的是,从去年至今的产销量数据,上看,中国葡萄酒行业的发展,不容乐观,今年以来,国产葡萄酒的销售收入增速与利润总额增速基本,处于负增长的状态,但可喜的是,从10月开始,无论是销售收入,还是利润总额,负增长的速度都有所放缓,且中国依然是过去8年,全球葡萄酒消费增量最大的国家。这也从侧面说明,随着中国社会经济,的不断发展,葡萄酒将会焕发出,越来越强的生命力。

此外,从上市公司年报以及中粮,酒业提供的数据来看,2017年葡萄酒行业销售,收入为421.37亿元,其中前两名的销售收入,为65.62亿元,在总销售收入中的占,比为15.6%;2018年葡萄酒行业销售,收入为288.51亿元,其中前两名的销售收入,为72.02亿元,在总销售收入中的占,比为25%;2019年1-9月葡萄酒行业销售,收入为109.61亿元,其中前两名的,销售收入为48.72亿元,在总销售收入中,的占比提升至44.5%。

由此可见,整个葡萄酒市场逐渐显,露出升级和集中的新格局,葡萄酒行业的,集中度不断提升,这显然有利于行,业内的大企业、大品牌,也有助于行业实现更规范、更理性、更健康的发展,而近两年长城的快速发展,也与坚持品牌策略分不开,王浩表示,“品牌引领”一直是长城的发展原则,和理念,这既是长城葡萄酒,的总纲领,也是中粮酒业经营的,总纲领。
△中粮长城酒业副总经理刘鑫


而在“品牌引领”方面,长城葡萄酒广纳,经销商意见,及时对企业未来战略进行,了调整,中粮长城酒业副总经理,刘鑫在现场表示,2020年长城将坚持“一个不变,五个聚焦”,坚持以长城五星、桑干、天赋、华夏、海岸五大战略品牌不变,五个聚焦分别是聚焦,长城五星,长城希望通过长城五星来,做好母品牌,通过做强母品牌,来带动其他品牌;聚焦大单品,每个战略品牌集中,力量做强大单品,以大单品带动,战略品牌发展;聚焦消费者,注重品质,建立品牌个性区隔;聚焦核心区域,五大战略品牌1+1布局;聚焦客户布局,明确战略品牌客户准入,标准,不重复布局。

在刘鑫看来,五大战略品牌满足了葡萄酒,的多元化需求,且未来会努力将五大战略品牌的价格拔高到,150元以上的中高价位段,以此来引领长城葡萄酒,在中高端的占位,助力长城的发展壮大。

同时,刘鑫还透露了提升,大单品体量的“10亿大单品打造计划”,三年内将五款大单,品营收规模提升至10亿,其中五星为6个亿,代表中国葡萄酒价值标杆,其余四大单品超过一个亿,华夏、天赋和海岸代表各产区,葡萄酒价值标杆,桑干代表中国酒庄,酒的价值标杆。



据微酒记者了解,长城的聚焦战略已坚定实施,了两年时间,2017年和2018年的两次精简,产品动作,已砍掉了长城近六成,的产品,而就在本月,长城又一次砍掉了192个,条码,从两年前的1000多个条码到,当下的不到200个,长城实施聚焦战略的,决心不可谓不大。

有业内人士表示,“这一战略让,长城得以甩掉包袱,轻装上阵,在一定程度上提升了企业的,运营管理效率,让长城得以厚积薄发,在困难时期脱颖而出,成为了为数不多的突围者。”

而刘鑫对于长城未来体量,的总结,也让现场经销商对,长城充满信心,他表示,“未来在整个长城葡萄酒团队和全国各地,经销商的支持下,相信长城会从,奠定基础的20亿,到战略超越的35亿,最终到达引领行业崛起,的50亿。”

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记者手记

微酒记者在参会中注意到,此次长城的客户年会对经销商的,颁奖格外重视,将其安排在会议,流程的最前列,在年会致辞环节后,就分别向2019优秀合作伙伴、优秀终端、新锐经销商以及最佳经销商颁发,了奖项,并为最佳经销商提供了高达100万的,市场品牌建设资金,同时还为优质渠道商,授予了名人堂荣誉。



在北京海纳机构,总经理吕咸逊看来,“这体现了长城葡萄酒‘亲商’的原则,不论是从会议的接待、流程的安排还是从此次,会议内容来看,各个环节都体现出,了长城重视经销商,也切实在做好与,经销商的沟通交流。”

在2020年的客户年会,长城葡萄酒还邀请到,了分众传媒有限公司董事长江南春,前著名央视主持人、中国手艺发展,研究中心主任赵普,华为终端公司前首席战略,官芮斌,北京海纳机构总经理吕咸逊等嘉宾现场分享,了对品牌打造、匠人匠心价值体系以及,聚焦管道、简化管理方面做,了跨界分享,让与会经销商从多方面,感受到民族品牌的魅力,也对长城未来的品牌化、产业化发展有了更深刻,的认识。
同时,由行业营销专家、媒体代表、核心经销商组成的长城酒业营销顾问团于此次(于,此次)客户年会上成立,他们将用自己从业多年来的营销实战,智慧和市场经验,帮助中国葡萄酒市场实现更稳健更,健康的发展,助力长城葡萄酒迈向新,的辉煌。

重任在肩、砥砺前行,勇立潮头、担当作为,成立41年来,长城葡萄酒责无旁贷担当起了引领国产葡萄酒,伟大复兴的重任,相信在未来长城将继续带领中国,葡萄酒不断前行,筑就世界葡萄酒第三极。


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