全球 2700 人的营销队伍，如何创造出 221 亿美元的年收入？
每个员工都是创业者...
记得采访当天，大咪曾向吉利利德科学中国区总经理罗永庆(罗，永庆)询问医保谈判结果，他笑着说，“具体情况不能讲，但是我们表现出了非常大，的诚意，以及对中国患者的承诺。”
就在《大咪实地考察！揭秘吉利德科学“八轮面试”》这篇推文发布的第二天，国家医保局正式公布新一轮的谈判，药品准入结果，吉利德4款在国内上市，仅一年左右的全球创新药品：韦立得®、丙通沙® 、夏帆宁® 和捷扶康®全部，进入新增药品名单，谈判成功率达到了100%，又一次引发了业界，的高度关注。
惊叹之余，很多小伙伴们可能不知道，去年，吉利德科学公司全球共，创造了221 亿美元的收入！
提到这个数字，可以给大家转述一个，小插曲。
采访那天，聊到商业模式，罗永庆让我猜一个数字，“我们公司全球现在，有11000名员工，这个数字可能比有些 MNC 在中国区的员工数字还少，现在你可以猜一个数字，我们公司全球所有的营销，人员加一起，你觉得有多少人？”他这么说。
“4000 人？”
“多了，再猜一次。”他说。
“3000 人？”
我带着疑虑的回复他，虽然此前也了解吉利德，科学不是营销驱动的公司，但也不相信会低于这个，数字吧。
“不到 2700 人”
他笑着揭示了答案。
01
“模糊的正确”
吉利德科学 2016 年才进入中国，但发展迅速，在我来看，无论是商业模式，还是人才队伍、团队文化都很完善了，但罗永庆表示还在“不断的完善和进步”。
讲到这里时，他提到一个词，“模糊的正确”。
这是巴菲特的一句名言，“宁要模糊的正确，不要精确的错误”。
我突然想到，从这个词开始，去走进吉利德科学，或许我们能更容易理解，为什么这家药企，不到2700 人的营销队伍，却创造出 221 亿美元的年收入。
身处复杂的市场环境中，先把方向搞正确，即使目前这或许是条少，有人走的“模糊”的小路，但未来也会越走越宽。
大咪在和吉利德，科学的员工接触中发现，他们都喜欢用一句话来概括这家，公司的商业模式——产品为王、准入为先，品牌与服务并重。
科学是这家公司的基因，以科学为基因的结果自然，是孕育出更具临床价值的药品，我们可以看到的是，截至目前，吉利德科学已有7个全球创新药，在中国获批，这仅仅用了两年多的时间。
罗永庆(罗永庆)对吉利德科学，的产品充满自信，也坦诚地表示这，受益于国家的医改政策，“一个新的政策推出来，只要有利于患者，就是我们努力推进，支持的方向。”
他接着解释，“只要有利于患者的事情，一定关乎那些具有突出临床，价值的药品，一定关乎那些研发，这种药品的企业，患者为先是我们的文化，吉利德科学为治愈而生，致力于把全球创新，的治疗方案，用更短的时间，带给更多的中国患者。”
在和罗永庆、HR、一线员工的交流中，大咪都能够感受到，他们有着这样一致，的方向和目标。
而在他们对产品、商业、团队文化的相关叙述中，也会补充说，“吉利德科学全球也是，这样的。”
02
“治愈之叶”
说到产品，吉利德科学在业界确实，很亮眼，专注于抗病毒领域，每个产品拿出来，都是响当当的，在造福患者的同时，还解决了全球公共卫生的，几大难题。
吉利德科学总部在硅谷，看它的发展历程，有点像“医药界的苹果公司”，当一个制药企业有，了治愈顽疾的初心，就如同科技公司有，了雕琢产品的匠心，也更容易商业化更具，临床价值的药品。
仔细去了解这些产品，你更会发现，吉利德科学一直不断推出，副作用更小、治愈率更高的升级版产品。
据吉利德科学中国区总经理罗永庆(，罗永庆)介绍，上个月在波士顿举行的，美国肝病年会上，又发布了一些“激动人心”的数据，对于这些进展，他说，“我们希望有一天，能够像治愈丙型肝炎一样，治愈乙肝。”
但实际上，这个取得这些巨大成就，的公司成立时间仅仅三十二年。
1987 年 6 月，吉利德科学公司由当时 29 岁的医生 Michael L. Riordan 创立。
吉利德这个英文，名字来源于一种香料（balm of Gilead），在圣经中多次提及，传说产于古代(于，古代)约旦河以西的山区 Gilead，叶芽可入药，树脂可制作香料。
从这个“治愈之叶”不难理解吉利德的“吉客文化”的深层蕴意 ——为治愈而生！
可能更让人惊叹的是，公司直到 15 年后的 2001 年，才开始真正盈利。
而且在这个时候，这家公司做了一个决定，将其肿瘤学业务出售给 OSI 制药，以更专注于抗病毒领域。
这些凡事追求极致的做法最终，获得了回报。自 1992 年吉利德科学，公开募股以来，市值至今已上涨 100 倍，跻身全球药企 10 强之列。
15年做产品，15年赢得回报，这就是吉利德科学。
03
每个员工都是创业者
在这种企业愿景和价值观的要求下，吉利德科学对员工的个人素质，要求也很高，就像之前我们提到的，“八轮面试”的目的就是为了筛选出“未来可以一起并肩奋斗的，创业伙伴。”
罗永庆对此概括为，“以科学为基因，以治愈为目标，每个 headcount 都很重要。”
吉利德科学全球副总裁、中国区总经理—罗永庆
在药企工作之前，罗永庆有着另一个身份——外科医生，在做了 3 年医生后，他选择加入制药企业。
“选择制药企业也是因为，毕竟做过几年医生，还是有情怀的，想着去药企可以把，全球的创新药带进中国，服务更多的患者，说回来这和做，医生的理念是一致的。”
相较于传统(于传统)的，药企营销模式，罗永庆(罗永庆)希望，探索一个创新的商业模式，这和吉利德科学，全球的理念不谋而合。
“你看过去二三十年，制药行业发展就是招人，就是人海战术，我是亲历者，这方面我是有一点，发言权的，以前的团队加人，就自然出销售成绩，但我们希望走的一条路是，打造一支高效、精干、扁平的销售团队，用一种硅谷科技，公司的创业文化、组织文化来推广创新药品、创新疗法，而不是一味的去扩大，销售团队，吉利德全球也是这么做的。”
所以，罗永庆认为，公司采用扁平化，的组织架构，用人宁缺毋滥，找对人最重要。
04
总经理也讲科室会
吉利德科学的组织结构是扁平化的，就像“特种部队”式的团队，即每个人一专多能，保持小型组织的灵活性，鼓励跨部门沟通，以团队的力量去解决工作和，业务上的问题。
关于这群“吉客”，吉利德科学中国人力资源部高级总监雷蕾有自己的评价，她提到，吉利德科学提倡员工，自发自主的创业精神，每个人都是公司的“创始人”，每个人都在谱写吉客文化，这是一支追求治愈梦想，拥有强大凝聚力和，战斗力的创业团队。
所以在吉利德，每位员工都是创始人和，一群优秀的人一起创业，总经理和管理团队，更是身先士卒，直接参与到很多的项目中。
在和罗永庆的聊天中，我注意到他手上戴着一个运动手环，原来他也参与了吉，利德科学中国公司“吉客行”的一个项目，和员工一起每天打卡，将运动消耗积累的，卡路里转成公益慈善基金，捐给患者。
雷蕾还介绍了公司的“1234 科室会”，总经理也会亲自参与。
这个项目是这样的，总经理每个月讲 1 次科室会，部门负责人每个月 2 次科室会，大区总监每个月 3 次科室会，一线代表每个月 4 次科室会。
“这是 Rogers （罗永庆）设计的，他认为管理人员也，不能脱离业务，不能脱离实际，而是要更好地了解医生的痛点，和遇到的问题。同时，一线代表的幸福感来自于医生(于，医生)的尊重，来自于和医生的平等，交流和互动，所以在科室会的设计上，大家都要考虑怎样的科室，会更有价值，更能赢得医生尊重。”
罗永庆把这也称为“模糊的正确”，“从 2016 年开始，一直到今天，我们还在不断的完善，和进步。”
为了筛选出符合企业文化和，价值观的员工，前前后后，他亲自面试了有 500~600 人。
据介绍，吉利德这种用人理念和组织架构，还会保持下去，“即使更多产品进入医保，我们也不会大量招人，短期内中国区员工不会，超过 500 人。”
他坚定的说，“吉利德科学在中国要，做三件大事，一是快速引入创新产品，二是快速准入，最大限度让更多的患者用上，创新药，三是为中国的制药，企业探索一条可借鉴的、不同于传统的商业模式。”
对罗永庆而言，吉利德科学中国的未来，发展图景，正在眼前愈加清晰。
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