一场玩出界的音乐节，如何玩转用户时代的品牌营销？

伊利谷粒多与阿里，鱼关于本次音乐节的合作，实现了多个品牌营销的“首次”突破！...




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作者 | 李东阳（首席营销官主笔）

来源 | 首席营销官（ID:cmo1967）

说起音乐节，当代年轻人并不陌生，越来越多的年轻人将，音乐节当成释放自我、缓解压力的圣地，在这里，他们可以表达态度，彰显青春气息。然而，音乐节的种类日渐繁多，如何才能玩出新花样？12月7日，一场由阿里鱼携手伊利谷粒，多共同打造，极具“淘特色”的阿里鱼潮流动漫音乐节，在广州长隆度假村音乐节，广场惊艳开幕，短时间内刷爆全网。

区别于常规音乐节，阿里鱼潮流动漫，音乐节首次玩转“漫圈大拿+动漫IP+潮流音乐明星”的豪华阵容组合，赋能音乐节“潮流动漫”元素，引爆粉丝们的热情，现场互动效果堪称炸裂。作为阿里巴巴影业集团旗下，ip交易与创新平台，阿里鱼打通线上电商体系与，线下场景营销，为年轻用户贡献了，一次互动式音乐节体验，同时也为各大品牌伙伴提供新型营销，思路的探索与思考。

其中谷粒多通过本次音乐节实现品牌与用户，的深度心智关联，线下趣味场景互动实现，品牌“朋克养生”的理念传导，贯穿音乐节全程的“谷励值”成为粉丝参与互动的元素，更是一大创举，完成谷粒多在用户，潜在心智中的形象巩固，进一步助力谷粒多在双，11双12热门电商营销节点期间，积攒品牌营销“正能量”。

总的来看，伊利谷粒多与阿里，鱼关于本次音乐节的合作，实现了多个品牌营销的“首次”突破，值得业界深入探讨，和研究学习。基于阿里大文娱生态属性，本次谷粒多x阿里鱼潮流动漫，音乐节显得不拘一格，区别于传统(于传统)音乐节，属于单一圈层用户之间的兴趣狂欢，阿里鱼在突破想象边界，的探索上要走得更远，这场与伊利谷粒，多联手打造的以“潮流”为底色，以“动漫”为跨界触角的音乐节营销，正在试图重新定义大众心中，的音乐节形象。

本次音乐节不仅在嘉宾阵容上实现高规格(，高规格)突破，除了李宇春、Bridge、Click#15、南征北战、银临、花轮乐队、咖啡因、时光街等重磅潮流音乐，领军者，更是邀请到了花泽香菜（日本声优）、织田哲郎（《龙珠》主题曲原作）、上杉升（《灌篮高手》主题曲原唱）、NOB（《圣斗士星矢》主题曲原唱）等一众漫圈大拿，与动漫圈层粉丝来，一次心动互动体验。



同时，本次音乐节在玩法上也是，极具创新性，享受潮流音乐之余也为二次元用户搭建了一场大型，破次元壁的奇妙之旅。多个热门动漫ip，亮相现场体验馆，为动漫ip赋能品牌商实现零距，用户心智传达提供空间。而更为亮眼的，是本次音乐节打通了线上，阿里电商体系，为品牌商构建完整营销闭环，奠定实践基础。

这赋予了谷粒多x，阿里鱼潮流动漫音乐节不一样的特色，“听好、玩好、买好”成为观众对其最，直观的印象。不得不说，本次音乐节刷新了大众对传统，音乐节的认知，同时也为阿里大文娱联合品牌商实现品牌营销的，跨界突破提供思路和方向。动漫元素与潮流音乐，元素的跨界组合，其实质是用户的，跨圈层定位与出圈整合。于阿里鱼而言，不同用户圈层的跨界布局，扩大了阿里大文娱，体系的潜在用户规模，同时，打通阿里电商体系，丰富音乐节线上线下玩法，进一步为品牌商实现精准，品牌营销提供平台和窗口。谷粒多正是通过本次，音乐节，开启全新的用户对话思路，依托阿里资源体系，实现品牌营销从声量，到销量的爆炸式增长。作为最懂年轻人的品牌之一，通过本次谷粒多x阿里鱼，潮流动漫音乐节，谷粒多联合阿里鱼掀起，了一场“谷足劲 嗨起来”的盛宴，将“朋克”范儿的音乐节和“养生”范儿的谷粒多完美搭配，围绕90后00后，社畜们传导谷粒多“朋克养生”的品牌理念。

1、谷粒多的年轻态度，和无微不至的品牌关怀

“社畜”概念源自日本社会年轻一代流行，的自嘲用语，随着“996”、“007”的日益普遍化，中国的上班族加班，狗也开始以“社畜”自嘲，用以缓解各自的工作和，生活压力，而“养生”也越来越成为社畜们频繁，提及的口头禅。

如何拯救当代社畜？体现一个品牌对年轻人的，关怀和态度。

本次谷粒多x阿里，鱼潮流动漫音乐节“朋克养生”的背后，一方面是谷粒多尊重社畜，们个性独立的态度表达，满足当代年轻人“乐玩有趣”的生活方式。另一方面，谷粒多站在年轻人的角度，为满足他们的“养生”饮食需求，献上精心准备的产品。

谷粒多新品谷物奶昔便是融入本次音乐节的互动环节，且备受消费者喜爱的一款“养生良品”。甄选三大网红食材——澳洲进口燕麦、墨西哥进口奇亚籽和藜麦，这款由谷粒多精心，钻研开发出的“谷物奶昔”，能够帮助行程忙碌、缺乏充足进食时间的“社畜”尽力保持健康平衡。洞察年轻人的生活态度与消费需求，是品牌年轻化最，基本的原则，同时还要将品牌关怀，融入到产品当中，用实际行动为年轻人，带去温暖。而通过本次音乐节，不仅进一步沉淀了谷粒多，的品牌形象，也为其新产品的营销推广抢占了年轻，消费者的用户心智。

2、首次实现热门ip集结，亮相，精准引流品牌营销

热门动漫IP的集结亮相为本次音乐节带来不一样的观感，包括宝可梦、火影忍者、樱桃小丸子、Hello Kitty、一拳超人、吃豆人、丑娃娃、还击45秒、杰力豆、头条都是他等动漫形象在现场建立，自己的小屋，让粉丝有机会与二次元，动漫偶像破次元互动接触。同时现场设置超多趣味，互动游戏，粉丝可以集齐“朋克养生护照”印章，召唤“养生神龙”，瓜分神秘大礼包，进一步助力本场音乐节“朋克养生”的理念传递。热门动漫形象的引入，在活跃动漫圈层忠实粉丝，群体的同时，通过关联谷粒多品牌形象，强化粉丝对谷粒多品牌，与产品的印象和认知。同时，可爱的动漫形象进一步赋，能谷粒多在粉丝心中的好感。

其实，这并非谷粒多第一次与，动漫ip的跨界联合了。早在今年八月，谷粒多便与航海王ip在微博，端联合发起的#航海王20周年联名#话题，截至目前，累计收获了2.5万次的讨论和1.2亿的阅读。期间推出的谷粒多，x航海王联名定制装，在年轻粉丝群体，中引发热烈追捧。

此外，谷粒多还先后联名葫芦娃和，人气设计师龙梓嘉，推出了谷粒多葫芦娃限量装和谷粒多x龙梓嘉，联名限量定制朋克养生礼盒，凭借经典ip的辨识度，和带货能力，迅速在动漫人群，中打出了名气。

3、 首次打通手淘+音乐节+观众深度融合，强势助力销量转化

而本次音乐节最大的亮点，在于打通了手淘（线上平台）+音乐节（线下场景）+观众（消费者）之间的深度融合，将“谷励值”转化为贯穿整个，音乐节的社交货币。在音乐节期间，观众可通过搜索“阿里鱼音乐节”以签到或购买谷粒多产品，的方式领取“谷励值”——购买谷物奶昔产品，可领3倍。观众可以凭“谷励值”在手机淘宝专题页面开启，神秘大奖、抢购独家绝版尖货、为爱豆歌曲打，call并参与抽奖……“谷励值”的无缝连接，为观众在整场音乐节期间享受畅快淋漓，音乐体验的同时，体会到“好玩乐购”的趣味。这种沉浸式营销闭环，在潜移默化之间强化消费者对谷粒多，的品牌认知，巧妙地以音乐节为，记忆触角，延伸用户心智巩固谷粒多“朋克养生”的品牌理念。同时，也使得谷粒多在双11，与双12重大营销节点期间抢占储备流量，赢得先机。作为阿里鱼年度重磅活动，本次谷粒多x阿里，鱼潮流动漫音乐节，依托阿里资源体系来了一场内外兼修的资源整合，为谷粒多构建了，强大的媒介传播矩阵。

包括天猫商城、菜鸟网络、神马搜索、蚂蚁金服、盒马鲜生等在内的阿里，动物园体系纷纷参与本次音乐节的内宣，官方平台的强势流量曝光，覆盖消费用户的心智传达，助力谷粒多的品牌形象，沉淀。

此外，在微博平台#阿里鱼潮流动漫音乐节#话题收获8.1万的讨论和1.1亿的阅读量，社交流量的渗透式传播效率促进品牌形象的指，数级扩散与二次曝光。而在线下场景曝光上，本次音乐节分别在场内场外，开启联动模式。场外覆盖地铁广告实现流动市民，的心智关联，高频广告亮相强化消费者对，本次音乐节以及谷粒多的品牌印象。在场内，遍布音乐会各大互动空间，的品牌logo和形象曝光，实现精准用户传达与，心智对话。观众在互动游戏与音乐，享受过程中，潜移默化完成谷粒多的，品牌形象构建。用户时代的品牌营销，随着用户群体的更新换代，年轻消费群体成为，社会消费主力，如何通过品牌年轻化赋能品牌营销成为各大，品牌需要重点思考的问题，而本次谷粒多x阿里鱼潮流动漫音乐节给了我们很大的启示：即洞察年轻态度，以年轻人的方式与，他们展开对话交流。

无论是“朋克养生”的理念传达，还是跨界动漫ip的，形象传导，谷粒多都将自己的年轻态度融入，在对当代90后00后社畜们的关怀当中。从某种意义上来说，朋克养生是年轻人的，生活态度，面临工作生活压力的，他们渴望得到认可和关怀，而这为谷粒多提供了关联用户，心智的营销空位。效果很明显，谷粒多正在成为越来，越多年轻人最喜爱的“养生”品牌之一。

值得一提的是，跨界IP营销的思路，谷粒多已经走出，自己的经验。无论是航海王还是葫芦娃，谷粒多的每，一次跨界ip联合，都是着眼于年轻人喜爱的潮流，动漫元素，这种尊重年轻人，兴趣的态度，极大的引发了年轻消费者，的好感。同时，跨界ip营销的深层次，优势在于，借势强大的ip赋能，品牌影响力，不仅能实现潜在，用户出圈定位，还能助力品牌声量，与销量的双赢。

总的来说，真正成功的品牌年轻化，战略，始于洞察，基于沟通，成于营销。谷粒多在多年，的年轻人洞察之下，借助本次谷粒多x阿里鱼潮流，动漫音乐节实现了一次坦诚走心的营销互动，搭载阿里资源体系，为后续品牌发展，奠定坚实的基础。

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