有整整10亿的韭菜，还在被不成熟的“电商机制”收割
划算简单真补贴，才是下沉市场的，正确打开方式。...
在过去的一年里，淘宝新增长了超过 1 亿的用户，为品牌和商家带来了超过 9000 亿增量生意。
而这新增长的 1 亿用户有 77% 来自下沉市场。
看过前两天淘集集推文，的差友可能已经接触过 “ 下沉市场 ” 这个词了，这是一个广义的，把用户定位在 “ 三四五六线城市 ” 的经济学名词。
而大部分的电商针对，下沉市场，就是利用价格优惠、拼单、砍价等社交方式，一边给予价格的优惠，一边收获更多的三四五六线，城市的新客。
但这只是从地域上的定义，而从收入上看，如果每个月的收入只有 3000 ~ 5000 元，那么这群人也是下沉市场的精准，用户之一。
甚至因为在北京流传一句 “ 生活在五环里的人才，叫城里人" ，所以下沉市场的，用户还有一个别名 “ 五环外人 ” 。
根据统计，三四五六线城市的人口，大约有 10 亿，占中国总人口的 76% 。
而他们最大的特点就是，城市越下沉，用户的社交圈越会，限制在身边的亲友，受到收入的限制，对于价格也会非常敏感，而且他们认识的高端品牌也，会比较少。
社交圈成为了主打下沉市场的电商的第一个痛点。
表弟从来不拒绝朋友，发的砍单链接，正是因为知道每一份友情，都弥足珍贵，如果拒绝了总觉得不给面子。
而在更下沉的市场，比如生活在三线的表弟，的家人，他们相互发链接，邀请拼团的是关系，更亲密的亲人。
虽然社交圈相对较小，却十分紧密，所以社交裂变的速度够快、够稳定，这就让一些电商虽然，起步晚，但发展飞速，弯道超车。
但想要真正抓住这批 “ 五环外人 ” 的活跃度，就要利用他们对，价格的敏感。
最简单的方式就是拿出比市场，更低的价格。
于是平台开始利用，补贴打价格战，越烧钱，用户似乎就源源不断的，进来。
而表弟了解到，下沉市场的打法，讲究先有后优，先快速开拓，再慢慢规范。
但利用下沉市场的电商，就像冰山现象，我们只看到展露在海，面上的，在海面之下，也藏着一些我们忽略的。
淘集集宣告破产，拼多多 2018 年的财报显示，一年亏损 102 亿。
毕竟价格战掏的平台，或投资人的腰包，想要回本，商家就会在资本的，追逐下让放下一些初心。。。
淘集集引入第三方商家，无法保证商品的质量，售后不予以理睬；
拼多多上市后，就深陷假货风波，一个月蒸发掉了 35% 的市值。
除了商品存在一些问题，下沉市场的用户也越来越，难获得，这块大饼虽然够大，但耐不住各大，平台的火速瓜分。。。
高度依赖社交的拼多多，获客成本越来越高，正是在这样的危机下，才有了上个月复制链接，领取百元红包的文案鬼才。
但套路玩多了，连耍猴都变得有些无聊，更何况是我们这些聪明人。
用大量的冗杂信息来完成，所谓的优惠，用户不得不透支，自己人际资源、团购、拼单、转发换取微不足道的价格，优势。
所以现在下沉市场，存在一个问题：沉无法沉下去，想向上扩张也无能为力。
而一些比较有前瞻性，的公司，比如阿里系的聚，划算就发现了这个问题，并给出了解决方案。
聚划算百亿补贴最重要，的心智，就是简单、直接、正品、没有套路。他们早就意识到，用户已经掏空了，所有的耐心。
重复叠加的红包、拖家带口的 “ 拼团砍价 ” 已经让人不堪重负，就算是下沉市场的用户，也需要一种更干净、更简单的购物体验。
就拿今年中秋，前后聚划算的 “ 金秋超值购 ” 举例，整个活动里有四种优惠：抢红包、吾折卡、包月红包、大牌优惠。
而四种优惠的逻辑，原则就是——简单！
抢红包抢到就是现金，每天十点一次，消费后晚上八点还能，再抢一次；
只要在购物车里放五件商品就可以抽，折扣不等的吾折卡；
包月的红包只要用了 2 张券就能回本……
而聚划算之所以有这样，的底气，是因为背后有阿里，这个商业模式健康、增长可持续的大平台。
品牌和淘宝天猫有深度，的合作，所以在聚划算百亿补贴中，还有一部分是 “ 品牌直降 ” ，其实这是聚划算一直在，做的业务。表弟经常会看到聚划算，发动官方旗舰店做官官方正品的降价。
原价 4988 元起，聚划算的双12价格只要 4088 元
这样的直降，降的坦坦荡荡，没有复杂的计算，也没有骚扰亲友，的复杂过程，是单纯而不做作的折扣。
正式因为这样的单纯，大量的流量在短期内爆发。
就在今年上半年结束的 618 ，淘宝 App 在聚划算的下沉优势下，对 “ 五环外人 ” 的渗透率高达了 54.8% ，远远超过了拼多多的 39.5% 。
有了 10 亿 “ 五环外人 ” 中的一半的用户，商家还用考虑是否要洗脑般，的宣传吗？而省出来的宣传费用，恰好可以用在价格优势上。
用户越多，商家的钱包就越厚，能够再反哺的补贴也越多，如此形成循环，让补贴也能够成为，一种良性的发展。
所以，读到这里，你还相信能裂变的，只有社交吗？
如果说此前，各家竞争的是尚未 “ 触网 ” 的新用户，那么现在争夺的，除了新客，还有很多已经对各，大电商平台轻车熟路的用户，如何靠质量、服务取胜是关键。
大量低价的 “ 杂牌 ” 产品，让曾经试探过下沉市场，的一二线用户也选择退让，也让对生活标准越来越，高的下沉市场开始怀疑。
下沉市场确实变了，不是我们的钱包变厚了，而是对生活的要求变得，更高了。
聚划算理解的下沉，首先当然是要，让价格降下来，但更重要的是带着，更多品牌下沉，让更多的三四，五线城市的人，也能买到高品质、高性价比的产品。
比如和聚划算合作的耐克、阿迪达斯、百丽、美的、苹果、华为、beats……和这些品牌的合作，价格、渠道可以下沉，但聚划算的受众却一直在，享受消费升级。
这就像种下了一颗树，只要根扎的够深，它总会向上生长的。
而互联网就是这，颗树的土壤，现在的互联网就给了，表弟一种错觉，我们的时间被大量的，信息填满，我们失去了对信息，的控制权。
太多的电商，高喊着优惠的同时，却用拼单、砍价、社交捆绑来折磨用户，就像在告诉我们：“想优惠，就按我们的来。”
表弟相信再迟钝的人，总有一天会被，厌烦被重复割取的体验，而这个市场，在等待的是，更好的供给模式，更透明的价格机制，更有效率的运营手法。
聚划算百亿补贴，无疑在补贴战领域成为新的，下沉市场标杆。可持续的投入，强有力的服务，让聚划算百亿补贴在，双12当天涌入500万人次的访问，其中超六成用户直接加购。
这引导的是下沉市场，的真升级，更多的人也会，感受到聚划算的真划算。
图片、资料来源：
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