品牌如何用好代言人?京东超市联手大张伟给出了精品答案

 

把代言人营销玩出了花...





作者 | 张小虎

来源 | 4A广告网(ID:AD4Anet)

又到一年话尾时,对于未来品牌营销趋势,的探讨成为热点。其中,代言人营销作为经典营销方式,之一,在经历了2019年的粉丝,注意力迁徙加剧、明星虚假数据等乱象之后,2020年还值得重点投入,吗?

答案是肯定的。品牌代言发展至今,早已摆脱了扩大知名度、建立信任背书的初级价值,一个真正优质的代言人是能够实现,品牌从个性差异到长期销量的全方位加持的。

拿最近京东超市官宣代言人大张伟,的营销动作来看,不是一味地追求流量明星,也不再是明目张胆地收割,粉丝的韭菜,而是以合作共赢的,角度科学评估代言人的价值,从而开发出与代言人合作搞事情,的更多可能。

这在实现代言人,营销价值最大化上,给予了营销人一定的思考。

围绕代言人布局娱乐营销
综艺+音乐欢乐拉开品牌代言序幕
当品牌主的整个广告预算缩水,过去的明星代言费与娱乐跨界金的分开,规划显然已经不划算,如今,将这两笔费用集中,在明星代言费+配套营销费的投放上,是更机智的选择。

于是,在官宣代言人之前,京东超市邀请大张伟,为其改编了一首广告曲《我是京东超市一颗跳跳糖》,并于综艺《奇葩说》上,由大张伟本人表演亮相。



一方面,音乐诉诸于情感,以精神为载体,凌驾于物质至上,是消费时代,品牌与消费者进行良好沟通,的利器。前段时间,滴滴改编《野狼disco》玩转公益营销是如此,此番,京东超市携手大张伟,二次创作《我是一颗跳跳糖》亦然。

对于大张伟来说,借助京东超市的联合推广,不仅再次炒热了这首2018年底,由他自编自创的新单曲(新单曲),而且作为一位,创作型音乐人,能够凭实力向观众,展示自己的创作功力,回馈粉丝。

对于京东超市来说,改编这首代言人自己的歌,既节省了广告曲的,版权费用,又是其成功洞察该歌曲在抖音等短视频,社交平台的流行度体现,可以迅速赢得一批听众基础,的同时,将他们对歌曲的欢乐上头的情绪和,喜爱转移到品牌身上,最终变为上京东超市,购物的强大热情。

另一方面,《奇葩说》一直以来都凭借独特的,口播方式被广大观众所喜爱。而大张伟作为,节目的老嘉宾,早已给该综艺的,粉丝留下来“人间精品”的爆梗王形象,而不愿错过他的,每一个精彩片段的结果就是,和节目导师李诞一样,被广告植入得猝不及防,然后在一阵爆笑中,记住那句“我们逛超市(什么超市),京东超市,我们逛那活力四射,省力省钱五彩缤纷,的京东超市……”

比起大众看习惯了的马东,大张伟的唱跳式口播,不但更给人新鲜记忆点,京东超市还通过“怕不是要成为京东,超市代言人”的节目后期字幕,提前将品牌与,代言人联系在一起,观察市场反映度,也让之后的,官宣变得顺理成章,让人信服。
挖掘与品牌个性相契合的代言人人设
内容+社交传递有效信息


告别粗放时代,精准化一词成为了近年来品牌,主眼里的香饽饽。体现在代言人营销领域,就是比起签约,整个偶像团体,品牌主更愿意为单个表现突出,的团员买单。

等到2020年,这种现象将更加明显,表现突出不仅仅指,的是人气,更是能够助力品牌个性,得到具体诠释的差异化人设。

回到京东超市代言,人大张伟身上,虽然本职是歌手,但真正助力他出圈的,却是他画风清奇,的毒鸡汤语录,比如“过分的在意羽毛,就会失去整个翅膀”;比如“女为悦己者容,男为悦己者穷”;又比如“人间自有真情在,能省一块是一块”……有人说大张伟“远看是喜剧,近看是悲剧”,其实要表达的也是在他看似,随意嘻嘻哈哈的背后,其实有着对生活一针见血,的“深入浅出”感悟,故网民朋友们也,戏称大张伟为“大老师”。
这么看来,京东超市会选择大张伟为代言人也就,在意外之中了,他身上传递给大众的真实以及省钱形象,与京东超市主打“省时省力省钱真货”品牌主张不谋而和,为此,他们还联合拍了一部,创意tvc,一会变猫主子,一会变小仙男的大张伟,再次成为大家的“生活导师”啦!



要想生活过得好,京东超市不能少

啊~我忍不了了,为什么不来京东超市啊

同样身为顶天立地男人的我,实在是不忍心,看你这么不争气

……

视频内容分别用三个故事,向观众传达京东超市“至省至真”的活动主题,而在每一个故事里,代言人大张伟没有简单地,念广告词,而是戏精演绎猫咪、手机、大天使等搞怪形象,搭配大式“嘴碎”,为遇到各种购物难题,的主人公,提供京东超市这,一五彩缤纷的解决方案。
视频于微博官微发出后,网友纷纷发出了“世界上怎么会有这么,可爱的人”,“买他!买他!”的感叹。

另外,京东超市作为与大众生活息息相关的,全品类电商平台,该tvc还被投放到了更加私人生活化,的微信朋友圈里,并以“滑动帮大老师推一下大米”的创意互动形式,吸引目标用户点击。
广告内页,则凭借“大张伟比心感谢”帮忙、“视频片段+对应商品购买链接”的层层递进形式,最终实现各圈层的,目标消费者的销量转化。





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官宣代言人即高峰
 线上+线下提前嗨爆京东超市年货节


官宣代言人作为品牌代言人营销的重要一环,常常被品牌用于前期,引爆声量,但京东超市却选择,将官宣这一动作,放在综艺、广告曲、TVC等创意内容之后,作为京东超市年货,节的揭幕式,直接引爆活动销量。
正如京东超市主打的“至省至真”,官宣海报也不玩虚的,直接于线上社交平台,以及线下地铁站,等传播渠道,发出满减信息海报,一次性收割前期内容互动攒下,的人气,为平台的京东超市年货,节导流。





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这时,人们则会再次感叹京东超市选择,代言人的眼光,毕竟活力四射、喜庆闹腾的大张伟,真的很适合陪,大众一起买年货。
最后,距离过年还有,一个多月的时间,京东超市 X 大张伟还会有,哪些代言人营销玩法,让我们拭目以待。

就像某网友说的,实不相瞒,我想看大张伟上李佳琦的,直播推广京东超市。
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