游戏出海系列:SLG 出海题材中奇幻类占比高达 43.9%,新题材类型增速明显

 

在 SLG 游戏同质化日趋,严重的当下,题材上的创新与突破,也成为了 SLG 游戏出海的突破口之一。...

图/出海
转载自App Annie

随着游戏下载量呈现负增长的态势,游戏出海不得不面对越来越严峻的市场竞争环境和,不断攀升的用户获取难度。具体来看,当游戏厂商走出,国门进入陌生市场,将会首要面对以下 4 个问题:

  • 如何选择市场?
  • 如何选择题材?
  • 如何优化玩法?
  • 如何制定高效的推广策略?
在本篇文章中,App Annie 将基于数据分析,从上述角度出发,为大家解析游戏出海该如何进行市场,和题材的选择。



1.SLG出海市场选择:美国量级上独树一帜,日韩港台紧随其后

SLG 游戏出海的发行商往往会选择覆盖尽可能多的,国家和市场进行投放。这样的策略是正确的,因为只要游戏题材不是仅,针对某些特定的国家区域和文化,那么 SLG 游戏被证明在大多数市场是最,受玩家欢迎和喜爱的类型之一。

但在实际操作中,发行商在分配游戏推广,经费时,往往会针对不同国家和,市场区别对待。对于高回报或者具有战略意义的市场,进行重点投入,而对其他市场进行常规投入或者依靠重点市场的,成功带来更多的自然用户。

那么,厂商应该如何确定重点,市场呢?

我们需要通过数据比较不同国家,市场的特点,从而做出最优选择。



上图根据全球 2019 年 10 月数据列出了 Google Play 和 iOS 双平台 Strategy 游戏分类收入的头部市场,并以美国市场为基础,进行归一。

我们从图中可以看出美国从下载和营收,量来看都是海外最大的 SLG 市场。在营收方面日本紧随其后,并由于相对更低的,下载总量而拥有更高的用户 ARPU 值 ,但同时也具有更高,的用户获取成本。

从市场板块来看,除了美国代表的北美,市场在量级上独树一帜,日韩港台代表的亚洲高线市场,紧随其后之外,以英法德为代表的欧洲市场虽然在,单个分析时并不突出,但其总量也达到了,美国市场的 40% 左右,也需引起我们的重点关注。



在对市场大盘量级有了一个,宏观印象之后,我们还需要从更深入的纬度来看每个,市场的具体表现。在我们之前的深度洞察「解码 SLG 出海下半场,您所不知道的背后故事,就在这里」中曾展示 SLG 游戏的全球市场收入及,付费偏好示意图,除了第一列市场营收份额,和最后一列收入增速之外,我们本次还加入了以下,三个指标便于更进一步的分析:

SLG 付费偏好:用某一特定市场的 SLG 整体收入占所有游戏总收入,的比例,来衡量该市场对于 SLG 游戏偏好的程度;

SLG-ARPD:用某一特定市场的 SLG 在特定时间段 (2018.9 ~ 2019.8) 的总收入除以总下载量,来粗略估算每一个用户,带来的营收或者 ARPU;

SLG 回报乘数:用 SLG 的 ARPD 来对比整个游戏总体的 ARPD,来了解 SLG ARPU 相对于游戏整体的情况。

SLG 付费偏好及回报乘数有利于我们,了解特定市场中 SLG 游戏占据的地位,进而帮助我们决定在这些,市场中应当重视的游戏品类。例如,在沙特阿拉伯游戏市场中,SLG 游戏的付费偏好占比高达 55%,且回报乘数高达 11.4X,这意味着 SLG 在沙特阿拉伯拥有着很高的,市场地位,是进入该市场必须重点考虑,的游戏品类。

而 SLG-ARPD 则显示出了在,某个特定市场中 SLG 游戏的单用户价值,这对厂商选择 SLG 游戏重点市场有更直接,的帮助。同时,结合 SLG 游戏在不同市场的,买量成本进行横向对比,我们就能选择出最具性价比,的投放市场。基于上述图表中的数据,以及与 App Annie 用户的交流,我们普遍认为英法德等欧洲,国家的成本营收表现是比较好的。

2.游戏题材的选择:奇幻类占比高达 43.9%,新题材类型增速明显

游戏题材的选择在产品立项阶段是非常重要的一个环节。在 SLG 游戏同质化日趋,严重的当下,题材上的创新与突破,也成为了 SLG 游戏出海的突破口之一。



从数据上来看,不同题材的 SLG 游戏占据的市场份额具,有较大的差距。我们仍以全球营收 1000 强游戏中的 60 款 SLG 游戏为分析对象,将他们所采用的,题材进行分类和整理,得到下图的结果。



从全球市场来看,SLG 下载量最大的题材是,以coc(部落冲突)为代表的奇幻类,占比高达 43.9%。这类题材同时也在收入占,比中高达第一,达 33.3%。三国题材、中世纪题材,以及其他历史类题材(如日本战国、中东历史等)则在收入占比中紧随其后,占比均在 10% 以上。由此来看,奇幻题材虽然仍是最,主流的 SLG 收入题材,但新的题材类型(废土,其他历史题材)获得的用户及收入,占比已不容忽视。

反观科幻类题材和其他,军事类题材(如银河,星际战舰等),这类游戏题材不仅在收入占,比中排名末尾,从下载量来看也不容乐观,因此厂商在选择时需,格外谨慎。
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